这个公司让Google和Facebook不能再躺着赚钱了？！

我们可能都听过这样一句牢骚：做什么网站都是给 Google “打工”，意思是你做的内容最终人们都要靠 Google 搜索出来，而 Google 可以从中赚取广告费。其实硅谷最大几个公司里都少不了依靠广告收入：Google, Facebook, YouTube 都是如此。

难道这些公司注定是互联网的最上游吗？来自硅谷的公司 BitClave 做的就是依靠区块链技术的去中心化搜索（decentralized search）。凭什么 “去中心化搜索” 就能有挑战 Google 的雄心？硅谷密探（公众号：guigudiyixian）独家采访了 BitClave 的 CTO、卡内基梅隆大学电子和计算机工程专业的研究型副教授（Associate Research Professor）帕崔克?塔格（Patrick Tague）。

零售业+区块链=？

这家于2016年成立于硅谷山景城的公司在成立之初就注意到一个现象：没有公司在区块链的上一层建造新产品，所以他们想撬动起区块链的杠杆作用。同时，BitClave 也一直在关注零售科技，因为零售业对科技的适应性很慢，有很大的优化空间。

零售业+区块链？这不正是广告业嘛！BitClave 的目标就是利用区块链技术，去掉中间人，把消费者和商家直接连接起来。

他们的另一个目标则是：把消费者自己产生的数据还给消费者。我们每次浏览某网页、每笔交易都是有价值的信息，而 YouTube 或 Facebook 免费让你用他们的产品，是因为这些公司从这些数据中大大获益。BitClave 想做的正是打破这种数据垄断，让消费者对自己的数据有决定权：消费者自己决定哪些商家能看到他们的数据，而不是让那些巨头公司控制所有的数据。

BitClave 怎么用？

别担心！用这个系统比开设个区块链账号、成为矿工挖矿简单多了。BitClave 的应用端看起来就像个购物网站一样，但这个应用端不会附在平常用的浏览器上，而会是一个单独的 app。

当用户想买某物时，他就去 BitClave 的 app 搜索商品，比如：“我想在接下来的24小时内买辆山地车”。系统接到这位用户的搜索请求后就会在幕后开始搜索。当买家挨个浏览这些搜索结果时，每点开一个搜索结果，买家就会从卖家得到一点报酬，作为对卖家产品表示出兴趣的奖励。当买家看到合意的商品时，买家就会直接联系卖家，或去卖家的线下商店。

另一方面，商家也会有个相似的用户后台（dashboard）。在这个用户后台上，商家可以上传他们的广告、视频、图像等等。他们还能有针对性地筛选关键词、或者决定他们以何种方式被买家找到。比如，商家可以在上面搜索：过去一周内所有包含我的品牌的搜索。这个来自商家的搜索就会和上文提到的用户搜索匹配成对。这样，商家和客户的连接就建立起来了。

与传统的通过“数据集成体”（比如 Google, Facebook, Youtube）相比，这种运用分布式账本做广告和交易的方式如果能实现，最主要的好处是消费者和商家能绕开中间的数据集成体，直接交易，而数据集成体（如上图中的 Google ）的损失就变成买卖双方的得利。

涨姿势

Take Away

运用分布式账本做广告和交易，能直接连接消费者和商家、绕过中间的数据集成体，比如谷歌、YouTube 等；而这些数据集成体的损失，就是买卖双方的得利。

迷你“生态系统”

目前，已有15个公司加入到了 BitClave 的生态系统中（ecosystem）。这些最初的合作伙伴在某种意义上就像试验田一样：BitClave 借此能够先把系统建立起来 ── 尽管这个生态系统非常小 ── 并向在这个系统里的每个参与者证明这套系统的价值。如果能证明其价值，BitClave 就能吸引更多公司加入。

Tague 介绍说，在这15个公司里，有些公司是区块链公司，他们愿意加入 BitClave 因为他们在寻找 “对区块链友好”（blockchain-friendly）的新型广告模式。

什么叫 “对区块链友好” ？很多在开发区块链技术的公司正是为了挑战现有的方式。拿 Google 和 Facebook 为例：如果一家公司想给其产品打广告，它就会去 Google 或 Facebook，而这正是这些区块链公司想挑战的对象，绕了一圈又把钱送给自己的竞争对手了。因此这些区块链公司找 BitClave 打广告，希望能利用 BitClave 的区块链平台优势，绕过中间人。

“试验田”如何扩大规模？

Tague 博士说，扩大规模很大程度上取决于区块链技术本身。从技术角度来说，区块链技术的某些方面是很慢的：拿以太坊来说，在区块链间做智能合约很慢。目前 BitClave 把精力主要放在应用上，而非以太坊上。BitClave 系统的一部分会在区块链上运行，另一部分则会在区块链之外运行，但同时还能读取或获取区块链上的数据。可见：要想提高速度或可扩展性（scalability），就把数据从区块链分离出来，链下处理。

如果觉得有点抽象的话，不妨把它想成一个和云相连的手机 app（例子：你手机里的图片）：有些数据送到了云上（和云同步的图片），但有很多数据和操作是只发生在你的手机上的（例如：存在你手机内存里的图片，或者你在手机上对图片的编辑）。把“云”换成“区块链”，手机 app 还是手机 app，就是我们刚才说的那个概念。

怎么画匿名的精确画像？

又要保持用户匿名性，又要对用户进行精确画像，是不是听起来天生矛盾？Tague 也承认，对 BitClave 来说这是个很大的挑战：怎样让用户既可以证明他们的真实性，又不用暴露真实身份。一旦能够匿名，用户真实性和搜索真实性就很难保证：比如用机器人来创造虚假账户。

怎么解决这个问题呢？如果商家有和买家交易的意向，商家可以要求该用户提供额外信息：比如，提供能证明用户虚拟身份和真实身份之间联系的证据。

同样地，如果某人用两个不同身份搜索两种不同商品，他可以向卖家证明那两个搜索是由同一个用户发出的。BitClave 允许人们把自己不同的搜索联系起来。当然了，如果用户不想那两个搜索被联系起来，他们也可以选择不回应。在这种情况下，如果买家不想暴露其真实身份，商家就不会与其进行交易。可见，买卖双方对运用智能合约交换数据的行为，实际上是一种讨价还价。

怎么在 BitClave 上创建一个匿名且精准的虚拟的身份呢？用户创造一个公众可见的个人信息页，上面包含他／她的性别、年龄段、收入区间等：这些因素可以帮助卖家对该用户有个基本了解，但不用透露与该笔交易无关的信息。

这些包含某人性别、年龄段、收入区间的信息不足以让公众猜出那个人具体是谁，但足以帮助商家揣测这个客户的购买喜好。换句话说，通过这些信息，用户实际上在创建一个“用户画像”（persona）。

如果有需要，用户可以创造出多个用户画像：比如，该用户出差住的酒店可能比自己旅游时自掏腰包住的酒店高级很多，那他就有“出差人格”和“旅游人格”两个画像。如果不看背后的联系，这些用户画像看起来就像一个个单独的人一样，彼此几乎不重合。由于区块链的匿名性，每人理论上可以创造出无数个用户画像。

有时，卖家不需要知道这些不同人格之间是否有关联，比如你有“商务装”和“休闲装”两个人格，对你的“商务装”人格有兴趣的商家对你穿哪种旅游鞋并无兴趣。但有些时候，商家能够从 “分析不同人格间的关联” 获益。比如说，你打算买辆车，既作为上班的通勤车，也想用来旅行时开长途，这时如果卖家能把你的“商务人格”和“休闲人格”结合起来成为一个人格并分析其中特点，就能为你画出更准确的用户画像，提高交易成功的几率。

合作商家欺诈怎么办？

BitClave 在想办法给其生态系统里不同的参与者排名次。所有的交易都以某种形式被保留在区块链上，因此用户能够查看过去的交易记录、某商家的历史、某商家过去的交易记录、以及和其他类似商家的比较。BitClave 的中长期计划之一是设计一个排名／信誉系统，它能告诉你该不该和某人或某个商家进行交易，有点像现在银行贷款用的“信用评分”（credit score）。

难度在于，区块链系统本身的匿名性和排名系统天生矛盾。话说回来，如果一个用户想要一个好信用排名，他／她可能更愿意透露一点关于自己的信息；如果用户就是想匿名，他就肯定不愿意多透露个人信息，因此也会在排名系统中稍微降低一点。说到底，决定权在用户手中。

从Google广告收入分一杯羹？没那么容易！

我们都知道，当你在 Google 搜索商品时，它会把你转到其他的网站上。在 Google 搜索自行车，它可能会把你带到 Amazon。而 BitClave 不一样：尽管它可能会有网页版，但 BitClave 不打算和 Google 合作。Tague 教授说，归根到底，BitClave 和 Google 是两套平行的搜索系统。

BitClave 和 Google 的主要区别之一就是，Google 搜索的都是已经存在在网上的东西；特别是如果某商品在网上已经存在了一段时间后，Google 的算法能大大优化搜索结果。而 BitClave 的方式是搜索你想要的东西：如果你搜索的商品在网上仅仅存在了一天，你在 Google 上面是几乎搜索不到这个商品的，因为 Google 的算法会把它排得很低。但如果用 BitClave 的系统，而且你搜索商品的卖家也是 BitClave 的合作商的话，商家就能马上联系到你。Tague 教授提到，相比 Google，BitClave 的方式更 “消费者主导”、更 “需求主导”；而 Google 的搜索是“应答性” （responsive）的、相对是“被动的”。

BitClave 和 Google 的另外一个区别是，在 BitClave 上打广告能精确地衡量出 ROI（投资回报率）。在谷歌上打广告，商家无法精确的知道谁看了它的广告，也不知道有多少人在看了广告后购买了产品，很难衡量其投资回报率。但在区块链平台投放广告，所有的行为都是可以追踪的：这个人点进去看了我的广告，我给他几个代币的回报，然后他们购买了我的产品。

和现在的广告业的航母 Google 相比，BitClave 这只小舢板虽然更“消费主导”、能更精准地衡量出投资回报率，但它也有它的软肋：BitClave 能否成功很大程度上取决于和其合作的商家的数量（也就是在其“生态系统” 内的商家）。商家越多，给买家的选择越大；如果只有几十个商家，整个系统显然是无效的。

在 BitClave 的生态系统很小的时候，和像 Google 这样的巨大的搜索引擎竞争相当困难。因此，BitClave 的竞争优势是小公司：BitClave 能够帮助小公司更精准地找到他们的潜在客户，而且这些小公司能够决定哪些客户才能看到他们的广告，能大大节省成本。另外，像亚马逊这种巨头对新的无名小商户的加入是无所谓的：新的小商户加入亚马逊，可能很长时间内都逃不出搜索结果最后几页无人关注的局面 ── 尽管它的产品可能很好。而在 BitClave 上则不会有这个问题。

看了这种先进的广告发布方式，你觉得 BitClave 或者类似的公司会对 Google 造成实质性的威胁吗？

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