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如果组织寻求对早期区块链进行尝试或实施项目的支持，则需要对其基础技术及其如何帮助开展业务进行解释。对于任何新兴技术而言都是如此，但对于想要进行区块链项目的IT领导者来说，这样的任务尤其棘手。区块链很难解释和理解，特别是对于非技术人员来说。此外，围绕比特币和其他加密货币的炒作，往往让人对这些数字货币背后的基本区块链技术产生一些误解。
在区块链采用方面，企业的应用仍处于早期阶段。金融和医疗保健等公司和行业正在进行一些尝试，当然，还有一些很有希望的用例。但也有一些充分的理由不实施区块链，例如传统数据库也能满足企业要求等。
因此，如果有人认为其组织存在具有价值的用例，则需要获得一些适当的资源和组织支持。那么什么是正确的方法?这种方法将是针对组织的，为区块链项目提供令人信服的案例，并且有一些共同点。企业需要考虑以下五个策略：
(1)区块链不是比特币
首先，需要完全将区块链与比特币和其他数字货币分开。“关键是将区块链的创新及其对企业的价值从人们在新闻中了解的有关比特币投机或加密货币诈骗的印象中分离出来。”Theta Labs公司战略主管Wes Levitt表示，该公司是一个分散的区块链视频流媒体商。
许多大公司正在采用区块链应用程序。Levitt说，“为案例做好准备应该包括基本的理解，即不必涉及出售公开交易的加密货币。”
这对于早期采用者和其他区块链爱好者来说可能是显而易见的，但这种常见的误解会让其他人不敢尝试。
(2)消除对区块链的误解
将区块链与比特币分开，不仅对于消除误解，而且在消除围绕区块链的误解方面也很重要。在许多企业环境中，这种误解可能会让人停止采用或导致彻底的怀疑。可能人们认为这只是炒作，没有实际的好处。
“用户在决定是否使用区块链时，考虑一下其独特特征是否能提供商业价值是有帮助的。”Red Hat技术布道者Gordon Haff最近指出，“例如，如果行业中没有值得信赖的中间人系统，或者如果现有的中间商提供昂贵的服务或者增加阻力的话，那么区块链可能是一个合适的选择。”
思科战略创新集团副总裁Maciej Kranz建议道，“人们要把炒作与现实分开”。
开源区块链平台Hyperledger公司生态系统主管Marta Piekarska表示，区块链的案例不应与其他任何新项目或投资有所不同。
Piekarska说：“任何新兴技术都应该接受有关引入新技术的好处和成本的教育。区块链并不神秘。这项技术可以通过降低成本，提高数据可靠性，以及允许多个不信任方以一种舒适的方式交换信息来加强现有企业解决方案。”
(3)关注区块链真正能做些什么
人们需要将信任和透明度作为出发点。现在人们已经了解了区块链的这些炒作，但需要关注区块链的潜在好处。专家建议人们将信任和透明度作为出发点：区块链可以在提供信任的情况下，在涉及数据或其他资产的任何交易关系或业务流程中提供价值。
“区块链的真正好处在于企业信任实现自动化，因为它使消费者、企业和政府能够更好地管理和自动化交易关系。”Kranz说。区块链可能比依赖集中第三方完成的交易或流程更快、成本更低。
“由于不需要中间人来协调数据，区块链大大减少了交易的时间和成本，最终导致了新的价值主张的产生。”Kranz说。
Hyperledger公司的Piekarska对此表示认同。他说，“人们的信任应该委托给该技术。”
(4)将区块链连接到实际的业务问题
这就是为什么在供应链管理和医疗保健等领域存在很多区块链兴趣的原因。但是，企业采用这种新技术将要求其将区块链潜在的好处应用于实际的业务目标或挑战。
“向内部利益相关者传播技术的唯一方法是找到它如何以超过与其实施相关的各种挑战的方式解决他们的问题，而在未来这可能根本不够。”咨询公司Top of Blockchain公司创始人Yael Tamar说。
Tamar表示，由于区块链在许多组织中仍被认为是一种最前沿的技术，因此最好通过与现有流程并行运行来实施试点项目或概念验证。这样，在基于区块链的替换完全测试和强化之前，企业不会删除现有的应用程序或进程。
“如果区块链驱动的流程能够以足够低的成本证明更加高效，那么它们可以及时替代更传统的流程。”Tamar说。
(5)使用试点或概念验证来显示商业价值
根据组织目标，使用其试点或概念验证来确定哪些选择实际上提供了切实的商业价值。
就像Tamar建议从规模试点项目开始实施，Kranz则推荐采用概念验证，以显示各种结果。
“企业与其合作伙伴和客户合作，确定可以从区块链中受益的潜在工作流程，了解业务和流程限制和动机，建立明确的业务KPI，熟悉技术，最后通过一些概念验证来尝试。”Kranz说。
企业需要发现区块链的业务价值，如果有的话，这将需要大量的反复尝试，并将此视为一个了解其真正价值的机会。
“我们在思科公司审查了大约70个区块链使用案例，然后实施了5个具有明显商业利益的案例。”Kranz说。
（作者：Kevin Casey）
