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大多数区块链技术公司在开始建立自己的品牌时遇到了同样的问题。 也就是说，如何在危险的革命性，过于传统和脱节之间找到自己的位置。
硬核区块链公司具有从公司结构到品牌材料都严格分散的精神，对于潜在的业务合作伙伴而言往往感觉太新，风险太大。
另一方面，正在建立区块链解决方案的老牌公司倾向于坚持传统的营销方法。 他们创建产品，派出600人的销售团队，并推出由个别公司托管和控制的解决方案。
对于推出的不仅仅是炒作的区块链解决方案的公司而言，这两种策略都没有特别吸引人。 他们想要一些革命性的东西，切实改变他们业务运作的基本方式。
如果你想成功地在区块链领域建立一个声誉良好的品牌，你必须找到平衡点，不能仅仅是对之前的延续。
以下是寻找平衡和教育市场的三个技巧：
1.你想围绕一个共同的想法把人们聚集在一起。
区块链不是单个公司用于其特定业务需求的网站、应用程序或库存软件。它是一个多方工具，公司用它来互相交流和交易。
这意味着传统的企业销售方法不起作用。典型的B2B外展，如冷电子邮件或增长营销，不适合该技术。
任何区块链解决方案的目标都是创建一个网络。作为开发人员，您必须围绕共同的想法、信念，问题和解决方案将人们聚集在一起。
创建这种精神支持的生态系统是区块链公司的理想战略，他们希望坚持技术的分散性。这不仅仅是使用区块链，而是他们自己实际上支撑起这个网络，这与分散的区块链服务恰好是相反的。
建立一个强大的品牌的关键是找到一个可以将每个人聚集在一起，然后与客户分享的共同想法。
2.最好分享并激励人们了解他们可以取得的成就。
如果你真地坚持区块链的精神，那么品牌实际上并不是关于你的公司的，而是关于客户的。
你必须能够沟通你正在做的事情，并帮助客户了解技术以及他们可以用它实现的目标。在这一点上，你的工作是鼓励人们与他们行业中的其他公司，甚至包括竞争对手，一起来相信你提出的想法将解决每个人都遇到的重大问题或挑战。
例如，牛仔布行业是世界上导致水污染最严重的行业之一。这是一个巨大的问题，值得称赞的是，该行业确实已经认识到问题的严重性。他们不想这样做，一些公司已经开始向可持续发展的未来迈进。 现在，他们已经准备好围绕这个问题走到一起并找到解决方案。
关键是，行业不是从指数增值用例开始。 他们从痛点、规则或挑战开始。 这就是将他们聚集在一起的原因。 因此，你必须围绕网络、工具和解决方案建立自己的品牌，以帮助他们实现目标。 一旦他们在同一个网络上一起工作，就会产生更多的好处。
现在，让人们了解技术的实用性， 并使其更有形， 是建立品牌的另一个基石。
3.将技术品牌与建立在网络之上的解决方案分开。
许多品牌希望他们的名字贴在他们所做的一切上。 这是他们建立意识的方式，让人们知道是谁制造了所使用的产品。
对于区块链公司而言，价值不一定来自名称识别，它来自你创建的网络。
这些生态系统专注于特定的空间或行业，并拥有自己的品牌以配合专业化。为了将区块链公司的品牌与生态系统的品牌分开，你必须找到业内人士，并确定他们愿意承担决定生态系统应该是什么样子以及应该如何运作的任务。
你应该找到最好的人，那些真正关心整个行业并推动这一事业的人。而不是寻找想要卖东西的人来做到这一点。相反，你应该寻找那些希望对流程拥有真正所有权的人。他们是他们行业的佼佼者。他们已经存在足够长的时间来了解内部和外部的业务，他们希望提升在区块链解决方案中看到的商业利益。
目标是为这些拥护者提供支持和技术，以建立自己的生态系统，同时仍然赋予他们对其实体的所有权。
你的营销实际上必须强调这些生态系统及其潜力而不是你的品牌。它不像传统企业，品牌名称始终与解决方案相关联。
这就是区块链公司品牌的核心，请记住这是一个新的与以往不同的东西。 你必须能够接触并教育你的客户，并且你不能指望依靠已验证过的策略来获得成功。
我是一名专注于区块链技术的企业家，工程师和学者。 作为一名经历过改革的游戏玩家，我在2009年开始研究虚拟货币，同时撰写关于虚拟世界货币交换的本科人类学论文“第二人生”。从此……
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作者：Samantha Radocchia
编译：Sabrina@比特财经
网址： https://www.forbes.com/sites/samantharadocchia/2018/09/11/blockchain-for-brands-3-tips-for-educating-customers-and-building-your-brand/#24bd792c5158
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