蔡进：大数据挖掘是平台发展的重中之重

目前，我国大宗商品平台正面临着转型升级的抉择。中国物流与采购联合会副会长、中国物流学会副会长、研究员蔡进在致辞中，从我国大宗商品发展基本格局、大宗商品平台转型升级基本方向、平台效益提升着眼点、平台功能等四个方面发表了看法。

对于我国大宗商品发展的基本格局，蔡进用了两个重要数据进行阐释：第一个数据是大宗商品的年度销售总额。2017年中国大宗商品的销售总额达到了67万亿元，比同年36万亿元的其他社会商品零售总额多了近一倍。67万亿的数据还仅仅只计算了工业品，如果将农产品也纳入其中，其体量还会更大。第二个数据是大宗商品销售额的年增长率。2017年我国大宗商品销售总额增长率是5.3%，低于GDP6.9%的增长水平，今年大概率也将延续这一趋势，这与过去大宗商品增长率明显高于GDP增长率的情况是截然不同的。他认为，这两个数据说明我国大宗商品消费高速发展已经达到了顶点。通过这些数据可以发现，接下来大宗商品平台应该积极寻求从规模速度型向质量效率型转变。

在大宗商品转型升级的基本方向上，蔡进表示，过去我国大宗商品平台创新升级围绕的一直都是交易模式，但如今以交易为核心的创新模式已经出现了三大痛点：一是追求规模扩张的交易创新已经走不通了；二是大宗商品平台的创新仅拘泥于交易模式，其价值链太短；三是不少大宗商品平台开始尝试做金融衍生品，但在认知上还存在着偏差。目前我国大宗商品平台的转型升级，应该将单纯的交易模式创新转变为构建全价值链的流通发展模式创新。

谈及大宗商品交易平台如何提升效益，蔡进说，追求交易效益的提升，现在应该把着眼点从规模扩张转移到降低成本上来。以物流成本为例，大宗商品流通现阶段的物流费用率是7.3%，以70万亿元的市场规模来算，其物流成本就是4.9万多亿。如果我国能像日本一样将物流费用率控制在4%—5%，那么就将节约1万多亿的成本，这也将给我们的交易平台创造巨大的利润空间。

过去平台的发展变化多是服务功能的增加，但服务不一定等于价值，我们现在需要去寻求真正能产生价值的功能。对于转换平台功能的思考，蔡进认为，未来平台要想发展得好，有三个功能是非常重要的：一是资源整合的功能，通过平台整合社会资源，而不仅仅是整合需求。因为这些事情单个客户是没法完成的，平台很大的功能就是做整合，在整合的基础上做资源的优化配置，这样成本就会降下来。二是流程优化功能，或者说是流程再造。平台需要帮助上下游客户提高效率，在流程优化的过程中体现其自身的价值。三是组合协同功能，通过自身的平台可以推进企业与企业之间，甚至是产业与产业之间的组织协同。

最后，蔡进表示，整合、优化、协同这三大功能一个也不能少，这是对未来想要谋求进一步发展平台所提出来的要求。而数据化则是另一个需要着眼的地方，前面所提出的整合、优化和协同等多个功能最终都需要依靠数据化来得以实现。大宗商品平台恰恰是数据挖掘最好的一个领域，要利用好这个优势，这种优势在快消品领域的运用已经非常成熟，比如阿里巴巴，但大宗商品交易平台在这方面似乎还有所欠缺。所以说，如果真正想要做一个具有强大生命力的平台，数据的挖掘和利用是必不可少的。如果哪个平台能做好数据化的工作，那么再走十年，它一定是平台中的佼佼者。