从低价滞销到供不应求：甘肃静宁年货苹果脱销见闻

腊八一过，年味渐浓，甘肃农村的老百姓开始赶大集买年货了，而常红红却正忙着带领村民接年货苹果的订单。

“快过年了，南方很多省份的客商会亲自过来选货，不少超市也在预订年货苹果。这段时间忙得自家都顾不上准备年货了。”常红红说。

34岁的常红红是甘肃省平凉市静宁县李店镇常坪村村委会主任。每天一大早，他都要骑着“三马子”(农用三轮车)，把包装成箱的苹果运到村头，卖给前来收购的经销商。“除了传统的路边交易、地头交易，村里还对接了网络渠道，接到了全国各地的大批量年货订单。”

常红红说，静宁县苹果电商已“遍地开花”。村里就有30多户村民通过网络渠道售卖苹果，前几天最高一天就卖了200多箱。“按照这个趋势，去年收获的苹果，春节前就能卖完，甚至脱销。”

常红红并非第一次卖年货苹果，却很少遇到像今年这样供不应求的情况。

过去快过年的时候，当地果农都会把苹果拉到农贸市场售卖。果农先用箩筐背、扁担挑，把苹果从田间运到地头，再从地头装箱，用人力架子车运到几十里外的农贸市场，费时费力，一路颠簸磕碰，不少苹果就被颠坏了，卖不上价钱。

“并且每天要起个大早，才能在市场占据一席之地。”常红红说，由于没有有效贮藏苹果的办法，碰到行情不好的时候，很多果农只能低价销售，有时低价也难售出。

如今，每个苹果都“穿”上了一件质轻、弹力十足的发泡网，码在量身定制的纸箱里。“这样一来，苹果运输再也不怕颠簸了。”常红红说，这为网上售卖苹果提供了保障。有了这身“新衣”，小苹果即便走出国门，也会完好无损。

光有这些“新衣”还不够，当地还围绕苹果保鲜大力发展冷藏产业。“很多村民都会把一部分苹果存在冷库里，待行情上涨的时候售出。”常红红说，错峰销售增强了农民抵御市场风险的能力，缓解了苹果集中上市的压力，果农一年四季都有鲜果卖。

近年来，为了帮助农户打开销路，实现精准扶贫，当地政府主导建立了静宁苹果的标准化生产体系，在龙头企业和合作社带动下，静宁县建成富硒有机苹果等各类果品认证基地59.5万亩，改变了果农各自为战的局面。

静宁常津果品有限责任公司董事长常继锋说，由于静宁苹果在国内名气越来越大，公司与沃尔玛等大型超市签订了苹果购销合同，并在深圳、成都、重庆等城市设立了静宁苹果品牌形象店和直营店，有力促进了农超对接。静宁苹果的销售渠道正变得越来越宽。

静宁县位于六盘山集中连片特困地区，是国家扶贫开发工作重点县。目前苹果产业已成为当地农民脱贫致富的主导产业，6.92万贫困人口依托苹果产业实现脱贫，人均果品收入占农民人均可支配收入的70%以上。

这两天，一份份年货订单接踵而至，常红红和村民们忙得不亦乐乎。“除了全国各地的订单，我们还与尼泊尔的客商建立了长期合作关系。”常红红说，现在“一带一路”建设如火如荼，今年他最大的心愿就是借助这股“东风”，把黄土地上的优质苹果销往更多国家。

（文章来源：新华网）