在这个以承诺彻底变革但迄今为止只提供原型而臭名昭著的领域里，we.trade首席运营官Roberto Mancone在履行承诺方面有着良好的记录。

去年年初，他承诺贸易融资平台区块链将在2018年年中上线，这确实做到了，重点关注欧洲各国中小企业之间的贸易。

今年晚些时候，we.trade承诺将迈出欧洲之外的第一步——它确实这么做了，宣布了一个项目，与香港的eTradeConnect公司共同合作互操作性，并进军亚洲。

企业版区块链的观察家们还会记得，Mancone曾预测另一款基于超级账本结构的贸易融资区块链Batavia可能会与we.trade联手，这或多或少地发生了。Batavia不复存在；在它的五家银行中，有三家决定加入we.trade。（总之，we.trade在过去一年中从7家股东银行增加到12家，共有14家持牌银行。）

鉴于他的先见之明，我们有必要听听Mancone对未来一年的看法。据他所说，2019年将是we.trade建立贸易伙伴关系的一年。

他在接受CoinDesk采访时表示：“我们的目标不仅是将客户吸引到这个平台上，还将继续拓展亚洲业务，并在金融市场之外发展一些战略合作伙伴关系。”

这种合作的目标是加速该平台向新领域的扩展，并超越银行支持的贸易融资方面，最终为参与全球贸易各个领域的客户创造方便、流畅的用户体验。正如Mancone所说：

“对客户来说，最终的旅程不一定是与一家包揽一切的大公司合作，而是与一群能够实现无缝衔接的公司合作。”

在解释we.trade对eTradeConnect的合作感兴趣时，Mancone表示：“我们想看看能否与产品相似的平台建立联系，而不是建造或授权一些东西，因为这将节省大量时间和精力。”

还应该强调的是，仅仅将银行区块链平台投入生产在当今仍然是一项罕见的成就。这使得we.trade成为摇滚明星，至少在企业区块链的领域是这样。

Mancone表示，2019年地理扩张的重点将是“延伸至亚洲”，可能包括新加坡、东南亚地区、印度或阿联酋。至于实现香港工作概念性验证的时间，Mancone表示：“我们预计在第一季度结束前完成测试，当我们感到满意时，我们将尝试投入生产。”

Mancone表现出了明显的坦率，他还公开分享了we.trade希望的合作伙伴。

潜在的合作伙伴

Mancone关注的一个平台是IBM和马士基(Maersk)的供应链TradeLens，这也是是使用Hyperledger Fabric建立的。鉴于对全球贸易的关注，以及IBM是we.trade最初的开发伙伴这一事实，某种形式的合作并不会让人感到意外。

TradeLens已经将整个供应链的文档数字化，而we.trade的智能合约使进出口货物的中小企业银行之间的交易自动化并提供担保。

TradeLens、IBM和马士基已经与世界各地的众多海关和港口当局、运输公司、货运和物流公司建立了联系。Mancone表示，把这个和we.trade结合起来贸易将“改变游戏规则”。

他说：“当然，像TradeLens这样的项目对我们来说非常有趣。如果你仔细想想我们想要建立的生态系统，我们的平台不是贸易融资平台。这是一个贸易平台。”

Mancone承认，要建立这样的合作关系，需要进行认真的谈判。他补充称：“我们一直在相互监督，并不断进行交谈，以了解这些其他项目处于什么阶段。”

显然，这种感觉是相互的。IBM区块链全球贸易副总裁Todd Scott告诉CoinDesk：

“TradeLens和we.trade的贸易都在转型各自的产业，我们都相信这些平台的合作具有巨大的潜力和价值。”

Mancone正在关注的另一个平台是TradeShift，该平台为大型企业客户简化了供应链上的支付和采购流程，该公司拥有150万用户。

截至发稿时，TradeShift尚未回应置评请求。尽管区块链于2017年以主要成员身份加入Hyperledger，但该公司对区块链的态度一直相对低调。

Mancone说：“我们已经和他们谈过了。在他们的互补作用方面，TradeShift和we.trade非常适合。我想，当我提到2019年是合作伙伴年时，TradeShift可能是潜在的合作伙伴之一。”

针对每个平台的特定功能，Mancone补充说：

“TradeLens是整个供应链和文件的数字化。TradeShift实际上是采购，而我们有条件支付和智能合同。因此，如果你把所有这些东西放在一起，将会是一幅美好的图景。”

知识产权

退一步说，we.trade与其他企业区块链工作不同，因为它是一个公司而不是一个财团。因此，其治理结构似乎适合股东和被许可银行，同时也允许该平台比竞争对手行动得更快。

Mancone解释说：

“我们明确表示，知识产权不属于银行。这是我们和其他财团之间的一个很大的区别。我们是一个法律实体，知识产权属于该法律实体，它可以授权给任何其他银行或合作伙伴，而不要求他们成为股东。目前有12家股东银行，平均持股比例接近9%。”

Mancone表示，银行不满足于拥有知识产权（前提是他们的竞争对手也没有），同时仍拥有同等的市场份额。

他说：“对公司感兴趣或认为公司可以带来利益的人都可以成为股东，且股东的数量不受限制。这会产生更好的接受度，因为我们在功能和平台方面都将它们放在了同一个水平上。”

快速转向生产是避免传统财团模式一个很好的理由，在这种模式下，很多时间都是围坐在桌子旁，可能还会有律师在场。然而，we.trade的做法也与TradeLens有很大不同，后者的知识产权由马士基和IBM共享，在吸引其他船运公司加入该网络方面，这在某种程度上是一个障碍。

目前we.trade的开发外包给IIBM，IBM也提供自己的私有云架构。Mancone表示，这是因为“我们希望拥有一个非常轻松的公司，拥有一个非常强大的合作伙伴，未来还会有更多的合作伙伴。”

但他表示，未来该公司将招聘技术专家，计划还将创建API基础设施，以便金融科技公司能够利用该平台并帮助增强它。

他说，这将减少对一家供应商的依赖，并促进生态系统的创建。在与IBM建立更深层次的合作关系方面，Mancone表示，由拥有知识产权的Big Blue开发的组件或活动与we.trade平台本身之间存在明显差异。

他说：“但整个平台的建设，就像它的建设一样，都是我们的知识产权。因此，很明显，IBM拥有的知识产权（允许我们构建平台的单一组件）和平台本身（即we.trade知识产权）之间存在差异。”

作者：Ian Allison

编译：Anne@比特财经

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