(期货日报)提升服务、培养客户盈利能力的重要平台顺水鱼财经

第十一届全国' 期货实盘交易大赛暨第四届全球衍生品实盘交易大赛开赛已逾两个月，参赛账户数屡创新高，其中一个重要原因在于期货公司对实盘大赛的重视程度有所提高。今年以来，包括中国国际期货(博客,微博)、华泰期货、' target='_blank' >广发期货等在内的众多期货公司，都通过重视宣传、增设奖项等方式，加大了对优秀选手的挖掘力度。

“中国国际期货一直以来是实盘大赛的支持者，也是大赛的受益者，时至今日大赛的成绩已经成为市场认可选手能力的重要标准。” 中国国际期货副总经理肖容慧告诉期货日报记者，虽然近年来各种实盘大赛层出不穷，但是全国期货实盘交易大赛最为吸引客户，影响力毋庸置疑，大赛也是对期货公司市场推广、研究与投资服务能力等的考验。

广发期货一度中断参与大赛，今年则再次回归。 公司相关负责人坦言：“期货日报举办的实盘大赛，是期货公司参与规模最大的实盘交易大赛，在期货行业中的影响力也最大。公司领导今年非常重视实盘大赛，在决定成为指定交易商后，公司成立了实盘大赛项目工作小组，形成了经纪业务管理部、发展研究中心、规划发展部、' 信息技术部和结算部等部门的合力。”

“为吸引客户报名参赛、鼓励各业务人员积极向客户宣讲营销，公司对业务人员有一些激励措施，对参赛报名人数较多的业务团队和个人给予奖励。参赛的报名方式便捷多样，客户通过公司网站、微信公众号和电话等方式都可以报名。另外，不少营业部也积极邀请客户参赛，通过举办' target='_blank' >沙龙等形式促进客户交流，提高其投资能力。”上述负责人表示。

为鼓励更多优秀的客户参与到实盘大赛，各指定交易商摩拳擦掌，设置百万级奖金池，制定出一系列的奖励方案。奖项设置虽有不同，但不难看出期货公司提升服务、提高客户盈利能力的决心。

据了解，华泰期货为提高客户参赛热情，还设置了华泰期货特别奖，针对华泰期货参赛选手定制“期赢天下”华泰杯精英赛奖励方案，总奖金池高达百万余元。该公司相关负责人表示，华泰期货特别奖依据实盘大赛官方规则和排名进行设置，同步开赛和评奖。截至5月末，华泰期货报名人数共计3732名，总权益12.76亿元，报名人数和权益规模均超去年。

肖容慧介绍，今年中国国际期货高度重视大赛，除专设部门负责外，还特意设计了名为“王者归来”的大赛主题。据了解，中国国际期货增设了158万元奖金奖励此次实盘大赛中成绩优异的客户。参赛客户如获得大赛一、二、三等奖，除享受大赛组委会颁出的奖金，还将分别获得中国国际期货20万、10万和5万元的奖金。

“期货日报举办的实盘大赛是权威客观的比赛，大赛为期货行业选手提供了公平公正的平台，展示了不同资金规模、不同交易风格选手的真实交易水平。”上述广发期货相关负责人表示，实盘大赛不仅有利于发掘期货行业内优秀的投顾资源，促进客户投资能力的提高，对公司相关的业务也有很大的促进作用。”

“实盘大赛被我们视为培养客户盈利能力的一个不可或缺的重要平台，所以公司围绕参赛客户需求，整合了研究、投资、客服、营销等多部门资源，为客户提供研究和投资指导方面的服务。今年公司还加大了通过比赛挖掘和孵化高水平选手的力度。” 肖容慧称，公司参加实盘大赛目的不在于客户得了多少名次、为公司带来多少名气，而是对客户盈利能力的培养。

“实盘大赛是一个非常好的平台，提供了非常详实的账户诊断与分析数据，应该引起投资者和指定交易商的充分重视。”中国国际期货交易指导中心潘来才表示，实盘大赛官网显示了参赛账户比较齐全的统计数据，如账户收益、回撤、成交的品种及盈亏情况等，还特别形象地用图表显示出来，一目了然。“过去客户只知道自己盈亏，对交易的细节却不清楚。现在借助实盘大赛，客户对自身的定位更加清楚，对自己的交易手法也更加明确。并非每人都能获奖，但参赛者却可以通过这几个月的努力强化，得到比获奖更有价值更有意义的东西。”