(期货日报)指定交易商：做好服务 培育和挖掘交易人才顺水鱼财经

第十二届全国' 期货实盘交易大赛暨第五届全球衍生品实盘交易大赛即将开赛。该项赛事举办以来，每年都会涌现出一批优秀交易者，他们的交易手法、投资理念、风险控制等成为了广大交易者竞相学习的范本。这些优秀交易者不单是市场上的交易“明星”，更是大赛指定交易商密切合作的对象。

通过大赛培养交易人才

实盘大赛在挖掘交易人才方面具有重要意义，在新世纪期货总经理陈跃民看来，这一点毋庸置疑。

“公司客户通过参加大赛，心理素质得到磨练，盈利能力进一步提升。”陈跃民告诉期货日报记者，近两年来随着资管业务的发展，新世纪期货对交易人才的需求正在逐步提升，“除公司内部培养外，大赛已成为新世纪期货储备交易人才的重要途径之一，因为大赛拥有很好的业绩鉴证体系，为挖掘交易人才提供了有效参考”。

无独有偶，信达期货总经理' target='_blank' >陈冬华也认为，大赛为参赛者提供公开、公平、公正的比赛环境和公开透明的赛制规则，为挖掘期货交易人才提供了很好的机会，让有能力的人可以通过比赛脱颖而出，也让期货交易者有了学习和沟通的平台，使整个行业和市场更有生机和活力。“大赛让不同资金规模、不同交易风格、不同交易品种的交易者都能参与进来，并为交易者提供了一个公平公正的展示舞台，可以为行业发掘出优秀交易人才。”在陈冬华看来，大赛还激励了行业内的一些新人，促使他们更努力地学习，提高自己的交易水平。同时，大赛通过各种线上、线下活动，为参赛者提供交流和沟通的机会，有利于参赛者之间互相学习，从而更好地提升自己。

通过大赛，各指定交易商在培养交易人才和识别优秀投顾等方面收获颇多，福能期货即是如此。在福能期货相关负责人看来，有正确的投资理念，资金管理得当，能较好地把握较大级别的波段行情，风险控制到位，这是优秀投顾和交易人才需要具备的素质和能力。“大赛让一些'私募和交易者在竞争中胜出，有利于期货公司识别优秀投顾和交易人才，为今后建立合作作储备和铺垫。”该负责人说，为了更好地服务参赛客户，福能期货开展了形式多样的投资者交流活动，在引导客户理性投资、帮助客户适应比赛、增强客户风控意识等方面起到了积极作用。

“我们参加大赛是因为客户的需求。”' target='_blank' >东华期货相关负责人对记者说，大赛可以很好地提高指定交易商的知名度，扩展生态圈，为今后的发展打基础。与此同时，大赛给公司很多优秀客户提供了一个展现交易能力的舞台。另外，大赛还推动了公司相关业务的开展。

东海期货有关负责人说，大赛为交易者提供了一个交流、切磋技艺的平台，让交易者展示自己、收获自信，不少交易者通过参赛得到了有关机构的关注和认可，逐渐成长为知名的基金经理， “作为大赛连续多年的指定交易商，东海期货见证了一批又一批交易者的成长”。在该负责人看来，很多有潜质的交易者因为没有得到相关支持，自身的潜能发挥不出来。推荐具备一定能力的交易者参加大赛，为其做好相应的服务，是东海期货更好、更全面服务客户的新方向。

识别优秀投顾进行深度合作

在期货资管业务不断发展的背景下，指定交易商更注重通过大赛挖掘优秀投顾并与其进行深度合作，比如将其纳入FOF计划投顾池，又比如为其提供一揽子合作计划与方案等，在帮助优秀投顾成长的同时，自身业务也得到了新的拓展。

新纪元期货相关负责人告诉记者，参与大赛旨在提高公司的市场知名度，同时从参赛客户中挖掘具有稳定盈利能力的优质客户，重点跟进或培养。“我们会根据客户交易特点，为其量身打造培育计划，择机纳入公司FOF计划投顾池，进而开展全面合作。”该负责人说。

将大赛中涌现出的优秀投顾纳入投顾池的指定交易商还有信达期货。' target='_blank' >陈东华表示，对于大赛中涌现的优秀交易人才，信达期货也计划吸引一部分过来进行合作，带动公司客户提高交易水平，提升公司整体研发实力与服务水平。

在西部期货总经理田伟看来，大赛给指定交易商带来的是多方面积极影响：一是可为客户提供在实战环境下展现专业能力的机会；二是通过服务参赛客户，促进公司不断提升专业化服务水平；三是借助大赛的影响力，提高公司知名度；四是通过大赛平台，可以挖掘更多潜在优质客户和专业人才。

“西部期货高度重视与大赛涌现出来的优秀投顾的业务合作，并设置了一揽子合作计划与方案。”田伟表示，公司结合投顾所处的发展阶段，会提供针对性更强的协作和帮助，比如在发展初期，帮助投顾解决如何发行、运营、登记等问题；进入成长期后，主要提供产品设计、合同拟定咨询、风险管理咨询、绩效评估等方面的帮助；在发展壮大阶段，主要提供投研咨询、业绩鉴定、代销准入、种子基金孵化等系列合作计划。

“大赛早已盛名在外，是期货行业切磋交流、选拔优秀交易员、见证交易员成长的重要平台。”在新湖期货相关负责人看来，大赛提供了一个可以近距离、长时间观察交易人才的机会，是期货市场发掘交易人才的重要渠道之一，不仅帮助新湖期货筛选出了一批高净值、高专业水准的客户，还带来了一批新的客户。据介绍，新湖期货已与大赛涌现出的众多优秀交易者开展了相应的合作：一是从经纪业务上为其提供技术支持；二是与其开展资管合作，将其推荐给资金方，同时公司作为产品管理人聘请其为投顾，或是公司通过自己的FOF项目对其进行资金直投；三是对于那些有私募管理资格的交易者，公司会直接投资部分资金。