重拾创业激情 做实二次创业——长江期货调整改革纪实顺水鱼财经

2018年是行业竞争愈发激烈的一年，各" 期货公司竞相开展了系列变革，以求在市场竞争中取得领先优势。长江期货把握时代发展特色和要求，在公司内部进行一系列变革，自上而下、由内而外，改革力度大、速度快、效果显著，内部整体运行效率大大提高。

二次创业关键年，需以革新求生存

今年开年以来，期货公司之间的较量日益激烈，主要表现在对人才的培养、份额的抢占等，各期货公司都想在各项竞争中拔得头筹。长江期货不甘示弱，针对公司出现的创业激情褪化、员工佛系心态严重、运行效率不高等现象，从青年员工培养、调整竞聘模式、组织架构优化等方面，进行了大刀阔斧的改革。

针对这次变革，" 谭显荣董事长表示，公司第一次创业条件很差，干部队伍的整体素质和能力也很弱，但是大家一直保持战斗的意志、拼搏的精神、团结一心的工作状态，统一思想、统一部署、有效组织、有效执行，逐渐把公司带入了行业前二十。但是现在感觉到，公司的管理干部、员工已经没有了当初的创业激情，这是一个很危险的信号，公司的改革已经迫在眉睫，必须求变。

调结构、调部署，优化业务布局

在佣金战硝烟弥漫的市场竞争环境下，手续费越来越低、开发客户的难度居高不下，经纪业务的挑战愈加严峻。为打破这种低佣金下的被动竞争局面，谭显荣董事长表示，公司必须从内部功能调整和外部服务升级两个方面来着手，化被动为主动，才能走在行业的前列，从容应对行业下滑的压力。

“政策制度不接地气、任务指标不够科学”、“后台部门不懂市场、前台后台互不理解”、“当习惯了管理者、缺乏服务基层意识”等等这些都是摆在公司改革路上的矛盾，谭显荣董事长意识到，只有解决好这些关键的矛盾，将官本位思维彻底摒弃，才能真正做到公司下上、前后台的一致性，朝二次创业的目标共同努力。

为此，公司从组织架构上对内进行了重新的调整，将“营销管理部”改组为“营销服务总部”，下设“营销支持中心”、“产业服务中心”、“财富管理中心”、“营销策划与品牌推广中心”四大中心，负责公司整体营销战略的制定，重点强调对内、对分支机构甚至是对基层营销人员的服务，弱化管理的职能。同时，将“交易运营部”改组为“客户服务中心”，重点强调对外、面向客户进行服务，以客户为中心，基于客户需求来设计流程，加快业务反应速度，提升服务意识,强化客户数据综合分析，进而提供综合性、个性化客户服务。

当企业发展到一定程度，所需要面临的挑战一定是巨大而复杂的，需要不断破旧立新，才能跟上时代的步伐。谭显荣董事长明确表态，公司这次结构调整会是一个良好的开端，但不会是结尾，下一步公司还将对其他部门进行调整。

探索期现结合之道，开启服务实体新模式

随着供给侧结构性改革的深入推进，期货市场功能发挥水平不断提升，期市培育工作重要性日益显现。谭显荣董事长表示，当前我国期货市场正迎来良好的发展机遇，伴随着" 期权工具上市、国际化进程提速等全面铺开，期货市场服务实体经济、服务国家战略的能力得到显著增强，公司将坚持坚持期货市场服务实体经济的根本宗旨，立足服务实体经济的基本职能，引导和推动期货行业服务供给侧改革和实体经济能够有进一步的发展。

结合" 长江证券(" 000783," 股吧)优质的股东背景，公司将重塑IB业务组织架构，依托长江证券遍布全国的IB营业部区域优势及资源特点，沿“产业+产品”方向布局，构建新的机构IB中心、零售IB中心、五大区域服务中心，打造资管业务专员、产业服务专员与区域服务相融合的矩阵业务模式。同时，“强强联合，借力发展”也是董事长提出来新的产业服务模式，通过整合集团公司研究所的研究资源，共同发起组织" 大宗商品相关领域的调研、会议活动，邀请首席研究员与参与期货市场的实体企业进行面对面交流，将研究融入企业经营，打造服务企业特色新品牌。

谭显荣董事长介绍到，长江证券研究所在钢铁、农林牧渔、" 有色金属三个行业具有绝对的优势，获得“新财富最佳分析师”多个奖项。因此，与长江证券的合作，将会重点围绕以上行业进行展开。本次公司在武汉举办的“春意渐浓，珞珈樱开—2018年" 农产品(" 000061," 股吧)春季" 高峰论坛”以及在上海举办的“屹立风口，守望" 麦田—2018年黑色高峰论坛”是合作的首次试水，在业内引起了很大的反响，开创了服务实体企业新模式。

“回归本源、服务产业，也是公司一直以来践行的经营方针”谭显荣董事长介绍到，公司今年特别邀请行业内具有实操经验的讲师，通过期现结合培训班的形式，开展对分支机构负责人及业务骨干进行产业客户与期货业务对接的培训。深入介绍实体企业参与期货市场的操作理念和模式，培养既熟悉产业又了解期货的复合型人才，更好地服务当地的实体企业。据相关部门介绍，本次联合" 大连商品交易所于3月4日至6日，在武汉大学珞珈山庄举办的“2018华中地区期现结合实战研修班”，吸引了来自全国各地50余家实体企业高管、期货部负责人参加，得到各界的热烈反响。

下一步公司还将继续创新产业服务新思路，参照部队的做法，按照兵种主建战区主战的模式，组建公司品种专业团队。今年重点推进两个事业部的建设，一个是为做好" 原油产业链客户的市场培育工作，成立能源化工事业部，引进具有原油" 现货背景的专业人才，结合原油产业上下游的需求与供给，以专业的服务为产业链上下游企业设计和推进实施风险管理方案。二是，针对即将上市的生猪品种，设立畜牧产业事业部，把生猪和饲料养殖，包括鸡蛋全部划分到这个产业部来。通过专业事业部与分支机构、IB营业部构建的矩阵式发展模式，传承公司提出的“三个一工程”“1231团队建设”，“一部一品，一部一策”等好的营销法宝，更好地为实体企业服务。

人才是公司的资源，青年是公司的未来

青年员工蓬勃朝气，欣欣向荣，对工作有梦想、有热情、有期待，而" 金融行业信息更新速度快，发展迅速，前景广阔，更适合有干劲、有热情的青年员工挥洒自己的理想抱负。公司的人才队伍一定要更加年轻化，更加专业化，只有把握住青年员工的思想意识，吸引青年员工的工作兴趣，才能赢得发展先机。对此，长江期货率先在行业内推出青年员工帮扶政策。对属于异地工作、毕业未满3年、忠诚奉献的青年员工给予了住房补贴的支持，切实解决了青年的生活问题。

不仅如此，长江期货加大了青年管理干部的培养力度，通过公开竞聘选拔了15位青年管理干部作为公司的重点培养对象，搭建公司人力第三梯队，为青年员工提供了广阔的职业发展空间。谭显荣董事长表示，这次的青年管理干部竞聘只是一个开始，公司将给予青年员工更多机会和平台，只要你有能力、有梦想，长江期货一定给舞台、给机会！

勇于担当，敢于亮剑，调整干部选拔方式

公司在管理干部的选拔和培养上一直秉持“高标准、严要求”。对于公司高管，要求“要高更要专”。“高”不仅指站位高、境界高，更要有格局、有担当、有规划统筹的能力；“专”是指专业知识、专业技能完善。对于部门负责人，要求要有魄力、有行动力、有创造力。如果高管或部门负责人没有达到要求，那么公司就会挑选能者胜任。

为落实公司“干部能上能下”的动态用人机制，公司开展了总部六个部门负责人的公开竞聘，推行管理干部年轻化、专业化，改变竞聘“无竞争者”局面，坚决避免走形式，从过去组织安排“让你做”彻底转变为现在竞聘者要求“我要做”。打破低水平的“舒适状态”，对竞争要有勇气和信心，摆脱无欲望的状态。管理干部公开竞聘可以说是公司内部团队建设的重大调整。只有通过竞争与竞聘，才能不断为公司注入新鲜血液，促进公司蓬勃发展。

在此次变革进程中，谭显荣董事长也对公司员工提出了要求，“2018年将是公司重大变革的一年，公司将推行暴风骤雨式的改革，公司全体上下都要绷紧思想的弦，要调整好状态，争取不被公司淘汰，不被行业淘汰”。

唤醒自我，内部优化，强化员工培训工作

为提升员工的执行力和服务意识，公司加大了对员工全方位的培训力度。今年，完成了公司培训中心的建设，旨在为逐梦者搭建舞台，也为碌碌无为者修补基础。除了提升员工职业技能，做好员工培训工作外，同时承担考核调整员工的待岗培训职责，以此来唤醒员工的战斗激情，帮助员工找到新的发展目标。

目前，培训中心第一次培训班已经开班，部分绩效考核排名靠后的员工，共12名学员进入培训中心进行待岗。谭显荣董事长认为，员工能力的培养，不仅要通过自身的学习还需要通过外部讲师的指导来得到提升。因此，邀请了专业的企业培训老师做员工培训，改变了以前新员工定期培训方式，调整成为切合需要的不定期培训，真正实现了培训常态化、制度化，对于公司员工的职业能力、专业素养和技能提升起到了良好的作用。

压力一定会层层传导，不能有丝毫懈怠

谭显荣董事长提到，公司目前面临着市场竞争、股东考核和经营目标的三重压力。面对如此压力，必须严格兑现绩效考核结果，对目标任务没有完成的高管、部门负责人进行降职降薪的考核运用。同时优化公司绩效考核方式，落实目标责任制，将业务部门负责人的薪资与权益挂钩，层层传导压力，一切以业绩说话，激励业务部门抢市场、争权益、拿收益，告别了之前靠个人资历获取丰厚待遇的现象，是对市场化考核机制的深层运用。

公司今年还有一项重要举措：消灭权益5000万以下的营业部。每家营业部的成立之初，都是经过慎重的考虑决定和筹谋的，但是时代在变化，长江期货面临巨大压力，对于业绩不好的营业部将实施“消灭”措施，撤销营业部或者更换营业部老总。相信对于公司而言，撤销营业部一定是一个令人非常痛心的决定，但是在市场的多次检验下，营业部一直处于亏损的状态，公司对于营业部网点的布局也需要重新考量，也更体现了长江期货变革的决心。

对于公司未来的发展，谭显荣董事长表示，现在公司大的改革思路和方向已经确定，公司前、中、后台都将面临改革洗礼，针对不同的问题进行相应调整，分清轻重缓急。现在部分举措已经实施，还有部分措施将在恰当的时机逐步落实。现在的长江期货，全体同仁上下精诚团结，奋发有为。

未来，一定会超越期待！