福州“富人专卖会” 9小时营业额超一千万顺水鱼财经

本报讯 一夜之间，福州人的消费潜力再次被证明，9个小时的营业额达到一千多万元，其中一些高档奢侈品占了三分之一……17日晚，东方百货为VIP客户专门闭馆设立了一场“富人专卖会”，以一种特殊的营销方式引燃了福州岁末的百货商战。

奢侈品销售额占了三分之一

作为东方VIP之夜的操盘者，' 东百集团((' 600693行情,' 股吧))一位高层沉浸在兴奋之中。“福州人的消费能力再次被证明了。”东方百货平时一天营业额在七十多万元，但VIP之夜的营业额，则达到了一千多万，约占2006年东方百货一整年营业额的6％。

他说，值得关注的是，奢侈品已崭露头角。东方百货的“拳头项目”，即一楼国际名品的销售额占到当晚总销售额的1/3。其中一只价值四十多万的限量版名表也被买走，而这只表运抵福州原本只是想吸引眼球。

据了解，为确保正常有序地购物，原定于17日18时开始的VIP之夜，东方百货当日中午12时就开始清场，活动提早至15时30分开始。

进场开单买单VIP到处排长队

东百集团的统计数据还表明，东方VIP之夜当晚客流达到16000人次。

尽管业绩不菲，但大型百货为VIP客户专门闭馆的营销模式，在我省尚属首创，活动过程中还是或多或少受到了一些消费者的抱怨。

记者当晚7时到达东方百货，7时30分才得以进入商场。不仅进场要排队，开单要排队，买单也要排队，记者在现场也听到不少人嘲讽自己是“排队VIP”。

对此，东百集团一位高层称，东百首次试水闭馆，经验难免不足。明年东方百货还将举行VIP之夜，届时将严控人数。

商场闭馆营销无非玩个概念

东方百货封馆营业，所有来宾须凭邀请函入场，宣称全馆商品以“全年最优惠”价格销售。八千多位VIP客户（可带随行一人进场），包括2006年在东百集团累积消费5万元以上的消费者（共有三千多名），一些主力品牌的忠实客户群，以及国美和银行的高端客户。

无独有偶，福州最大的建材商场喜盈门也在周日（18日）晚7时30分至9时30分举行闭场营销，只让高端消费人群进入，这部分消费者有两类：一是产权面积在180平方米以上（含180平方米）单元房的业主；二是拥有别墅的业主。

在经济专家刘福泉看来，仅针对VIP客户的闭馆营销，“玩”的无非是个概念。“新鲜的概念，辅以优惠的折扣，活动受到关注与追捧很正常。”他建议此类活动密度不可过大，且要坚守VIP底线，否则极易造成VIP客户没有VIP之感，失去市场。