高调宣扬房子热销 多是开发商自编自唱“空城计”顺水鱼财经

调查发现，所谓的“逆市飘红”，原来多是开发商自编自唱的一出“空城计”。

密集的调控政策，让各地楼市成交节节下滑。然而，一片低迷声中，却有" 楼盘高调宣扬房子热销，甚至又出现购房人彻夜排队抢房的情景。记者近期调查发现，所谓的“逆市飘红”，原来多是开发商自编自唱的一出“空城计”。

失真的“开门红”

不少南京购房人对去年11月底12月初的一纸楼市软文印象深刻：“××花园甫一亮相便成为万众瞩目的焦点，开盘热销24小时基本售罄……”

据悉，该楼盘当时共推出400余套房源，按开发商的说法，众多购房者凌晨就赶至售楼处排队。如此火爆的“开门红”令他们自己都倍感意外。可是很快，开发商的自我宣传就遭到质疑。

家住南京龙江湛江路的孟先生告诉记者，11月中旬替儿子看婚房，因为这家楼盘离自己现居地很近，所以想买，哪知销售人员告诉他，早没房了。见孟先生遗憾，销售人员私下支招儿：真想要也好办，附近一家房产中介就有他们楼盘的房源，“只不过要多付5万元‘房号费’”。

事后记者查实，这家楼盘开盘之前，就已经把期房相当一部分房源转移到了中介公司“提前消化”，通过营造“奇货可居”的假象，再炒卖房号违规牟利。所谓400余套房源当天销售一空，显然失真。

虚构的“销售场面”

1月1日凌晨0：58，南京江北一家楼盘推出新房源。从开发商事后的描述中，我们看到的是一幅热气腾腾的销售场面：气温骤降10度，300余位购房人棉衣加身等待开盘，迫于购房者要求，不得不提前2小时推出最新房源。开盘后不到1个小时，128套房源就陆续被选走。

“哪来的128套？”开盘当天就去看房的市民曹小姐对此“场面”描述进行了反驳：“当天现场，工作人员就有几十位，加上购房人，总共才100人左右。再说，看房人大多三三两两的，真正的‘购房意向’估计也就在几十套左右。”据她讲，这家楼盘号称对前400名购房人给予8-3万元不等的优惠，但实际上却暗设门槛，办理公积金贷款和组合贷款的都不能享受“优惠”；选房还要先交1万元保证金，即便最后不要，1万元也要3个月后才能退。她后来就没在这里买房。

开盘第二天，这家楼盘又推出购房贴息活动，称“凡按揭购房的客户，购房贴息6%”。如果一夜便能消化100多套房源，为何接二连三促销？记者与这家楼盘的销售人员交谈，听到了这样的“真实告白”：这次推出在售的还有两三百套，什么时间能卖完，心里真没底。

“网上房地产”显示，截至七天之后的1月7日，这家楼盘新推出房源，仅认购35套、成交5套，与开发商宣称的数字相差悬殊。

编造的“漂亮答卷”

去年12月底，苏州工业园区一家楼盘开盘，价格10800元-12500元/平方米，对于这一“天价”楼盘的销售，开发商以“漂亮的答卷”来形容。“当天到售楼处来选房的客户达到了近300组，100多套住宅迅速被消化，销售率迅速超过80%。这在已习惯端着架子的苏州高档房市场还是头一遭！”

记者有一位就职于当地地产研究机构的朋友，当时受开发商之邀参加了开盘新闻发布会。然而，她现场踩点的情况，却与开发商的说法“南辕北辙”：“开发商打出了苏州楼市难见的95折优惠，但现场看房人仍然比较稀落，都觉得即便是打折，这个房价还是高。”

根据朋友就职机构的研究，受宏观调控的影响，目前苏州各个楼盘销售势头明显减缓，业内称之为“去化速度开始趋缓”，个别楼盘甚至滞销降价。“上述这一楼盘‘高科技精" 装修’，当地消费者接受度有限，所以，不可能摆脱冷销的局面。”朋友说。

“这是开发商唱的一出‘空城计’，他们这样做，是给自己打‘强心针’”。苏鼎房地产研究所所长宋坚这样剖解开发商的心态，“现在楼市整体销售不旺，一些开发商认为，自己的阵脚不能乱，如果自己的气势软下来，生存就更难以为继了。”而市场研究人士史东称，热卖、热销，只不过是开发商的一种自我炒作。“购房人一向是‘买涨不买跌’，加之后市不明，此时任何楼盘都难以创造奇迹。”以南京为例，年关前后，全市至少有10余家楼盘都端出了优惠大餐，但即使这种变相降价的方式也难以吸引购房人群，2007年12月31日-2008年1月6日一周时间内，全市日均认购住宅仅182套，日均成交住宅仅97套。