顺势而为“清理门户” 地产大佬的降价阳谋顺水鱼财经

“感觉自己越来越像个间谍！”2月27日上午，章礼华混在万科中粮假日风景售楼中心人群中，试图打探楼盘最新信息，最近一个月，类似的情形已经不下十次。

作为一家中型地产公司负责人，章礼华越看越糊涂：“万科在京城楼盘最低到9.1折了，我们降不降？”

当天，记者在万科中粮假日风景证实了万科京城楼盘暗降消息；此前，万科降价风已从广州、深圳刮到了上海。

地产界素有“学习万科好榜样”的共识，如今万科领跌，其他地产商何去何从？

京城房价失守？

一“石”击起千层浪。

王石元宵节在上海特卖，同时上海房价10个月来首次跌破万元大关，京城楼市会不会失守的言论随即风生水起。

“至今并未接到北京项目降价的任何通知，此前的打折只是正常的促销。”尽管北京万科媒体负责人于越女士27日对本报措辞严谨，并与万科关于降价的口风向来一致，事实还是如约而至。

“特价优惠的幅度相当于打了9.1折，优惠计划截止到2月29日。”27日上午，万科中粮假日风景销售处人员介绍，除了特价房，还有9.3、9.6折优惠房。

对于“5月份北京万科将在推出新盘金隅万科城时宣布其在京城是否降价”的传言，于越回答得干脆：“随行就市。”

明浪暗潮，王石似乎棋高一着。北京联达机构总经理杨少锋称，京城地位特殊，是楼市心理上的风向标。

尽管如此，京城地产界早已不是一池春水。

比万科折扣更大的是沸城，均价10020元的房子一次性付全款8折；位于东三环国贸桥附近的合生国际花园，部分楼房22500元均价，打了7.5折。另外还有珠江帝景博悦优惠5000元/平米等。

即便是认为万科降价“动机不纯”的潘石屹，其旗下的SOHO北京公馆也加入了价格战的行列，打折送礼一应俱全。

细数下来，京城暗降的楼盘有50个之多。而依据中大恒基监测数据显示，今年1月，北京商品住宅开盘均价环比下降17.7%，开盘价和预售价走低趋势明显。

事实上，更多的地产商还在坚守阵地，用章礼华的原话是：“情况待明，隐藏观望。”甚至有招商公园1872和加州水郡等楼盘不但没降，还在节后升了几百元。

地产商最后博弈

降还是涨？买还是卖？擅长挑战的王石轻易就让身后的地产商们左右为难。

“涨时希望降，如今降了反而更不敢买了。再等等吧！”接受采访的购房者大多抱有这样的心理，而正是这样的观望态度，使得楼市已进行了4个多月的相持更加白热化。

北京市房地产交易管理网公布数据称，2月以来，北京推出的6个住宅项目的689套住宅中，签约率仅为12%；其中更有4个项目销售签约量为零。

相持的另一面，2月份上市预售新项目只有10个，不及此前平均数的1/3。

“等吧！或许3月份会有转机。”章礼华指的3月被众多开发商认为将是最后的生死博弈。记者了解到，开发商押宝3月是因为，按往年经验，楼市届时进入销售旺季会转暖，而政策利空会有所释放，加上购房者的心理会软化。

但可能被遗忘的一点是，货币从紧下信贷额度按季度控制，1月信贷创出8036亿天量，2、3月的资金将更加紧张。而这才是目前开发商悬在头上的最大致命点。

记者采访得知，在天量信贷继续冷落房地产业之后，更多的针对性紧缩仍接连不断：央行近日表示，2008年不会对从紧货币政策发生任何动摇；财政部、税务总局等还于2月20日联合下发了清查开发用地相关税赋的文件。

大地产商也缺钱！22家上市房企在发布赢利报告中，" 招商地产(" 000024行情," 股吧)、" 福星股份(" 000926行情," 股吧)、" 苏宁环球(" 000718行情," 股吧)等还宣布增发上百亿资金。

等不及的要么跟风降价，要么自谋出路。据北京产权交易所公开的股权转让信息，自去年11月至今，累计已有20家房地产企业转让部分或全部股权。

降价暗藏玄机

楼市拐与不拐之际，王石、任志强、潘石屹三个男人同唱了一台大戏，那么戏文背后隐藏了怎样的意图？

“仔细分析就清楚，现在叫得响的，降价多的，基本都是地产大腕，小地产商实力弱，只有跟风的命。”杨少锋称。

北京桦达地产公司董事长曾新慧称，万科因土地储备量大，原本成本就低，祭降价旗有制造噱头的成分，另外不排除是在带头回应调控政策。

对此，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌称，企业依据形势作出调整很正常，运用市场手段获得消费者信任、树立形象、提高知名度等本无可厚非；况且只占市场份额1%强的万科，不足以搅动大局。

针对质疑，王石的回应是，万科对楼市的一个判断就是市场不可能持续亢奋，房地产调控是“自上而下”，企业必须“顺势而为”；何况万科一贯坚持快速开发、高周转率。

据悉，万科超过0.5的总资产周转率远高于行业0.3的平均水平。

而潘石屹指称万科如同长虹在“清理门户”观点，似乎更让同行后怕。

尽管顾云昌强调，房地产业地域属性太强，不可能像电信、能源行业形成垄断。但他同时承认，大浪淘沙，资金短缺、实力弱的地产商仍难逃一劫。

“不排除几大寡头左右市场。”对此，杨少锋奉劝地产商秉持“现金为王”，快速回笼资金自救，防止地产大腕趁火打劫。

目前可以触摸到的案例是，就在众多开发商为资金发愁之际，万科一手回笼资金，另一手迅速拿下了4块地，SOHO中国亦一次甩出35亿拿地，万通则增资成都地产。

即便如此，顾云昌仍认为，楼市在理性回归，而不会出现大起大落。这和王石在最新一期《万科周刊》中的文章观点一致：“房地产市场仍处于长期向上趋势中。”