平安证券非现场开户深圳试水顺水鱼财经

近日，' 平安证券正式获得监管部门批准，成为业内首家开展非现场开户试点的券商。此举意味着监管部门此前一直明令禁止的券商非现场开户，已开始在深圳地区试水。

此举在业内引起了极大反响，券商经纪业务将重新洗牌已成为业内共识。此外，还有人认为监管部门这样做是为了即将推出的券商经纪人制度做准备。

创新试点

据了解，与此前券商暗中操作的非现场开户不同的是，平安证券此次非现场开户试点主要采用了“一体机”技术：将电脑主机、防爆触摸屏、扫描仪、打印机、身份证识别器、摄像头、语音设备等全部集成在类似ATM的一体机中，客户通过一体机，可以与坐席人员进行实时语音、' 视频通讯，办理开设证券账户、开设证券资金账号的业务，相关客户资料都将通过网络实时传送到营业部的“后台”进行审核，且整个开户流程完全在摄像头监控之下，甚至于整个开户过程的视频都将被保存。

“这属于券商创新业务，而不是传统意义上的‘非现场开户’和‘远程开户’。”平安证券人士表示。

据悉，该业务目前只是通过平安证券母公司旗下的网点进行小范围试点，现在仅有深圳地区的一家营业部可办理此项业务，此后的两家仍在报批过程中。

“平安证券在深圳的经纪人不多，所以效果不明显，如果是让国信、联合这样拥有成千上万名经纪人的券商来做，可能效果就大不相同了。”深圳某券商经纪业务部老总告诉记者。

平安证券人士承认，由于新模式“后台”确认的时间相比现场开户要长，因此新业务试点将经历一个较长的过渡期，短期内不可能取代传统业务。

“平安证券人是不多，但如果能够依托平安' 保险就完全不同了，平安保险在全国各地拥有巨大的保险代理人网络，平安保险的代理人现在除了卖保险还负责平安银行信用卡的推广，如果他们能够进一步利用这一网络来推广非现场开户，平安证券完全有可能在行业内重新洗牌。”业内人士表示。

变堵为疏

监管部门此前指出，投资者非现场开户，虽然表面上看起来有很大便利，但其中蕴藏了很大风险。一方面，“非现场开户”无法保证券商能根据投资者的实际情况，在开户环节向投资者揭示风险，宣传“买者自负”的理念；另一方面，“非现场开户”有可能带来券商或者经纪人挪用客户保证金的风险。

各地证监局之前都发布过规范证券经营机构营销行为的规定，对券商非现场开户进行明令禁止，并通过罚款、通报、暂停开户业务等方式进行惩罚。据悉，一旦券商非现场开户被监管局发现，轻则被“请”去谈话，重则会收到“罚单”——违规开一个户将被罚1000万元，此外，相关券商负责人还将被撤职。而且，监管层针对券商非现场开户的“罚单”还将直接影响到券商的分类评级。

尽管如此，由于非现场开户的便捷性、渗透性和低成本性，非现场开户依然屡禁不绝。特别是今年以来，在低迷的市道下，暗地里进行的非现场开户又有开始蔓延的迹象。

“大半年来的暴跌已经让买者自负的理念深入人心，不需要再去提示了，而实行保证金第三方存管以后，资金的风险已经大大降低。非现场开户的风险也因此大大降低了。”业内人士表示，“堵不如疏，监管层应该也想明白了，此次让平安证券试点应该也有进一步推广的想法，同时为以后实行经纪人制度埋下伏笔。”

券商人士认为，将来实行经纪人制度后，非现场开户肯定是所有券商的发展方向。

变局在即

我国券商多为地域性券商，各自割据一方。以前券商要打入各地市场难度很大，因为异地设立营业部，不易通过审批，且耗资巨大。以一个营业部投资500万-2000万元为例，进入30个省级中心城市，起码需要1.5亿-6亿元的投入，还得等上好几年。

英大证券研究所所长李大霄因此认为：区域性券商在一个市场有垄断地位，新开户办法推行后，全国性券商就很容易进入新市场，券商的市场份额会发生变化。强者更强，弱者恒弱，客户会更多向强者转移，券商的两级分化现象会更严重。

国元证券胡甲则指出，非现场开户和网上交易将提高现有所有券商的服务覆盖面，区域垄断趋于消失，竞争趋于激烈和常态，平均佣金费率继续下滑。在市场的导向和推动下，券商或主动或被动地调整经营方向，券商提供的服务将会显现越来越强的差异化，券商的经营效果也会出现两极分化，有可能带来新一轮的券商洗牌。但在这轮洗牌的过程中，并不是只有大券商才有更大的胜算概率，很多中小券商如果能抓准市场机遇，找准市场定位，一样可以在这轮竞争中胜出。

例如当初非现场交易兴起后，当时的小券商昆仑证券大力开拓网上证券交易业务,走出了一条适合自身生存发展的经营之路。截至2003年年底，该公司纯网上交易比例已达58.38%，非现场交易已占全部交易总量的70.57%，在当时全国网上证券交易中排名第一位，历史未必不能重演。

数据显示，在已公布' 半年报的券商中，上半年的经纪业务占营业收入的比重达68.2%，比2007年全年还提高了14个百分点。随着熊市的到来，以经纪业务作为下半年甚至未来一段时间收入的主要来源，已是各券商不可避免的现实。

事实上，不少券商早已为此在做着准备。例如江苏某券商去年年初就经纪业务提出了一项“裂变式发展”的营销策略。策略的核心是：一方面通过营业部调整，实现全国营业网点的战略性部署，然后通过这个营业部辐射到周边地区；另一方面，通过网上交易和证券经纪人的发展模式，在全国大中小城市建立起无形的“证券服务点”，打造一个强大的覆盖平台。

从该券商的发展示意图上可以看到，该券商通过证券经纪人，建立起了上千个服务网点，基本覆盖到了行政划分中的县级市，部分大中城市更覆盖到了街道办事处，然后，这些服务点再通过“团队长负责制”建立起严密的管理网络。

据了解，像该券商这样通过证券经纪人自行设置网点的券商数量还很多，这其中甚至不乏国内大型券商的身影。

“非现场开户将改变券商现有竞争格局，但带给大小券商的发展机会是同等的，那些找准市场定位，满足客户需求的券商将会把握这轮竞争的主动权。”胡甲总结说。