开发商各施各法 银行推出“睇楼团”相助顺水鱼财经

美女当导游，有车接送，提供午餐……各开发商也纷纷为卖楼各施各法

2005－2007年地产市场狂飙突进，那是一个不需要营销手法、产品缺乏创新也照样能卖疯的日子，甚至不设看楼巴，也照样有买家如潮般涌上门来。

如今，时移世易，楼市好景不再。黄金周，开发商们是如何卖楼的呢？

“桥（段）不论新旧，最紧要有效”，哪怕是弃用多时的“老土”营销，还是“变种”创新的拉客手法，只要能吸引消费者眼球、能激发市场的买楼意欲，统统“拿来”一试！实用主义在这个黄金周的楼市里，被开发商们发挥得淋漓尽致。

新瓶装旧酒：

四大银行推出“睇楼团”

数年前，为提振当时不太活跃的广州楼市气氛，“睇楼团”一度是新潮玩意，影响最大的当属本报某年搞的大型春节看楼团活动，每天几十台看楼大巴，还请了“美在花城”的冠军当导游，市民开心，商家得益，但随着卖方市场的形成，“睇楼团”淡出，而今楼市不景气，团购又再度重出江湖。

昨日一早，一批已购买合生·帝景系物业的业主，在开发商合生创展组织下，一行几十人的车队，浩浩荡荡从广州出发，直奔中山，参加合生创展旗下中山帝景苑的开盘。这批“帝景会”会员显得相当老练，看板房、听介绍。会员林先生是一位做贸易的商人，他说目前在广州有两套物业：珠江帝景和江山帝景，对帝景系产品都很熟知，又有信心，“中山这边的帝景苑环境不错，是有点心动了。”林先生看完几个板房后，对其中一个带有50平方米入户花园的户型表示浓厚兴趣。开发商从本身旧业主入手，一来联络感情，二来挖掘客源，实行定向营销，精明至极。

前天，记者随广州国土房管局巡查楼盘，也遇到多个看楼团。一打听，原来是银行组织的看楼活动，活动有多条线路可以选择，有车统一接送，并提供一顿午餐。在帝景山庄，记者又碰到一支由招商银行(' 600036,' 股吧)组织的数十人团购队伍，浩浩荡荡地来到楼盘现场，据悉这队人马上午已参观过珠江新城中海璟晖等好几个楼盘。

据了解，由银行组织的团购队伍其实早在节前已经开始行动了。像广州雅居乐花园就已经相继接待过工、农、建、中四大行的团购队伍。这些团购的最大优势是折扣较大，像广州雅居乐花园就给予团购者八八折的优惠，中海璟晖华庭则给予6万～10万元不等的优惠。

银行与开发商“搅”到了一块！这是否意味着两家

相互扶持，互给温暖过“寒冬”？

明星名车助阵：

不怕“老土”但求实用

国庆假期首日，不少新盘开盘，如何在芸芸众盘突出自己？开发商施展浑身解数吸引买家关注，请来众多娱乐明星助阵卖楼这个方法虽然“老土”，但似乎仍然非常见效。

前天，广州东部板块的新盘恒大山水城开盘，洋房最低价格仅3360元/平方米，别墅价格5610元/平方米，号称“成本价”发售。在开盘的同时，盛大的庆典活动也在同时举行，范冰冰、谢霆锋、林熙蕾、蔡卓妍四大明星出席开盘典礼，现场助阵，大批市民赶往追星捧场，到处是人山人海，气氛达到高潮。据其报称，当日销售总额突破2.8亿元。

明星来助阵，名车也上场。珠江新城金穗路的“领峰”楼盘开盘。商家不仅举行了大型时装表演，甚至不惜重金，请来一辆车牌号为“津A”的加长版林肯轿车，专程接送看楼客，一时聚集了不少人气。

“一二手联动”：

变手法热市场为“自救”

今年7月以来，为破销售困局，广州的开发商们积极开拓客源，甚至将手伸到了二手市场抢客。今年十一黄金周，这种“一二手联动”方法大行其道。据不完全统计，目前广州有近十家中介公司承接过一手楼业务，其中中原地产、满堂红和合富辉煌代理的楼盘一二手联动的规模最大。

据首创一二手联动模式的中原地产介绍，他们与开发商联动，珠江太阳城、万科云山、翡翠绿洲、君汇世家的销售都取得了很好的效果。

行家分析，这种“新产物”是在楼市低迷特殊时期开发商与二手中介不得已为之的一种“自救”，“一二手联动必然只是个阶段性的产物，当市场成交量再度上升，这种现象将会消失。”黄韬认为，一二手联动的路还能走多远，这要看市场的变化。（羊城晚报）