开发商态度转变 涨价是真相还是谎言？顺水鱼财经

尽管楼市的成交量已有所放大，但在这种微妙的关头，无论广州抑或是深圳，楼盘涨价的声音依然显得那么不合时宜。

富力地产(02777.HK)旗下一个传言涨幅较大的楼盘销售人员证实了该盘价格的微幅变化。去年年底该盘推出的一批面积100平方米左右的户型，价格为12000元/平方米起，最近推出的房源面积更大，除了总价高很多之外，单价也上涨至13000元/平方米起，涨幅达1000元/平方米。

这种并不容易被察觉的变化，正在广深两地上演。根据机构的不完全统计，广州在售楼盘中超过半数的楼盘价格较春节以前有所提升。在深圳，开发商涨价的传言在春节后就已经在坊间流传开来。

开发商态度转变

事实上，春节期间以及之后的楼市风向，都超出了许多人的意料。在开发商没有在春节期间集体杀跌的情况下，楼市成交量反而在春节后迎来一轮上涨，这让不少开发商对市场前景作出新的判断。

由此引发的直接后果是，买家明显感觉到开发商的折扣少了，楼盘没有进一步降价；原来还有的优惠，现在也已经没有了。广州本地一位开发商虽然极不乐意公布旗下项目的价格走势，但他承认，现在已经逐渐将原先的优惠收回，除非市场环境恶化，或者周边楼盘竞争恶劣，否则不会再开展大幅度地让利促销。

显然，开发商的态度发生了很大转变。春节前还在为资金紧张而深度忧虑的开发商，现在明显表现得更为轻松。对此，一位不愿透露姓名的业内人士透露，变化的根本原因在于资金。经过去年年底和今年年初的一轮抛盘，开发商的资金压力都有所缓解，大型开发商的资金链也没那么紧绷，所以开发商出货心态已经没有此前那么迫切。

几家大开发商最近公布的2月份销售数据，可视作开发商资金和销售压力缓解的佐证。此外，已经放缓的开发进度，还有放松的政策，也容易让开发商变得乐观。

不过，几乎没有开发商愿意将眼下这种价格的细微变化称之为“涨价”。

合景泰富(01813.HK)在广州的三个楼盘，均被市场认为价格上涨明显，但该公司投资者关系部负责人明确予以否认：“说涨价是不准确的表达，其实我们的定价没有变化，而且公司认为现在提高价格不是一个有利于长远发展的明智策略。”他同时表示，近期来自每个盘的消息均显示，成交有所好转，但也只能属于正常水平，不足以让发展商盲目乐观。

“醉翁之意不在酒”

在不少业内人士看来，在市场环境并不稳定的情况下出现价格回调，是一个危险的信号。上述不愿透露姓名的业内人士表示，自己对下半年的市场保持谨慎乐观的态度，“每个地方可能存在较大差异，但下半年销售的压力肯定不能乐观”。

其实，开发商心里都清楚，目前成交量虽然放大，但很大一部分是去年被压抑的购买力，“现在谁能抢到这一批购买力，就看各个开发商的本事了。”事实上，几家大型开发商近期的表现，多少能厘清其“一边制造涨价舆论，一边大肆出货”的真实意图。

从1月开始，万科(000002.SZ)、富力、珠江、中海、恒大等开发商都进行了不同规模的推售，而且效果明显。万科在深圳的一个楼盘在开盘当日即宣告售罄。珠江地产近期举行的购房节在全国一共卖了600多套房，而恒大仅3月8日一天在广州的签约销售额已近5亿。

早在去年，中原集团主席施永青就曾告诫，开发商要抓住每个反弹的机会出货。无疑，大开发商近期在市场上的表现，多少有“博反弹”的味道。

“大集团上半年以去存货为首要目的，存货消化完了，开发商才会有功夫慢慢跟市场熬。”上述业内人士称，存货压力减少后，市场上会出现供需平衡，尽管需求会因为经济因素减少，但不可忘记的是，开发商早就已经降低了开发量。

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