阳光人寿潘宏源：规避金融风险 获取长期收益顺水鱼财经

尽管身为阳光人寿常务副总裁，但潘宏源看起来却非常平易近人。一直从事寿险营销、市场、战略规划和培训等诸多业务前线领域管理工作的他，深谙' 保险经营与管理之道。近日，当记者就保险与' 理财的问题征询潘宏源时，拥有20多年的保险从业经验的他非常热情地打开了话匣子……

保险是提升个人避险能力

多年的工作经验以及生活阅历，让潘宏源深深意识到，消费者需要重视的，不仅是自己投资赚了多少钱，同时更应该关心自己是否最大程度地规避掉人生风险。“任何时候我们都要防范生活的风险。可能年轻的时候，你有很强的风险抵抗力，但到了年纪大的时候，你的风险抵抗能力会变得很弱。”在潘宏源看来，理财的首要前提就是防范风险，只有在合理规避风险之后，你的理财目标才能够实现。

他进一步详细解释道：“保障型保险产品收益增长稳定，受经济周期的影响相对较小，所以在经济周期性调整时，相对其他金融机构，保险公司应对经济周期波动方面具有较大优势。规避金融风险，获取长期收益，是保险无可取代的独特价值。”

“保险是个经济水库，让你无后顾之忧！一方面，它可以为你提供全面的保障，在你的人生遇见困难时可提供经济支援，不管是理赔金还是保单贷款，它都能在一定程度上缓解燃眉之急；另一方面，当人生安安稳稳时，那这个水库也会水涨船高，到保险期或保障期满时，也能有一笔不错的收入。”潘宏源十分形象地道出了他对保险的认识。

那么，一个人该如何来规划自己的保险保障呢？潘宏源也给出好的建议，他说：“一般来看，35岁－45岁是个人生活负担最重的时期，你是家庭的经济支柱，如果出现意外，个人以及家人生活都会受到很大影响。在这个年龄段，你可以购买终身寿险，既有保障又能还本，还能获得一些投资收益。同时，还可以再附加重大疾病保险以及意外伤害保险。如此全面的保险规划，所需要支出的保费，一般只占到个人年收入的10％。”同时，他还提醒消费者，越年轻越是购买保险的最佳时间，因为年纪轻，保险产品费率相对较低。

通过保险建立起人生保障体系之后，消费者就可以轻松进行其它投资理财项目。在潘宏源看来，合理的理财规划应该是在充分考虑个人风险承受能力基础之上，进行适当的权益类投资，同时再适当购买部分' 债券或进行银行储蓄等稳健型投资。

每个人都应重视养老规划

在潘宏源看来，个人保险计划中，最重要的一部分就是对养老的规划。“把人生分为三个阶段，分别是青年、中年和老年，在这三个人生阶段中，有不同的保障需求侧重点和变化的保障额度，但永恒不变的一项需求就是养老问题，年轻时你风险承受能力强，但60岁以后抗风险能力就会降低很多。”

有数据显示，目前我国男性平均寿命为69岁，女性为74岁。随着科技的不断进步，人的平均寿命持续增长，80岁以上高龄老人数量以年均4.6％的速度递增。对于家庭和个人而言，给自己做一份退休养老计划是必要的。如能在二三十岁时，提前准备老年所需的经费与足够的保障，就能让老年生活过得安稳无忧。

虽然养老问题如此重要，但潘宏源告诉记者，从商业养老险的投保率来看，养老问题没有引起消费者的足够重视。追究原因，一是消费者没有认识到社保替代率问题，二是由于保险业投资渠道仍不够宽，投资标的单一，使得商业养老保险对消费者的吸引力不够。

但全球范围内的金融危机已经让消费者意识到不能把养老储备仅仅押宝在股票 ' 基金或者房子上。随着社保新政的推行，市场正在逐渐催热养老保险。

面对市场众多养老产品，潘宏源建议消费者，购买养老保险产品，首先要考虑的是产品是否有能力提供完整、有弹性的养老保险方案，因为养老规划受外部环境和个人健康等因素的影响很大，而且养老金储备周期较长，如果功能单一，缺乏弹性，会导致客户养老安排的效率下降；其次要选择足够保额，特别是要提前考虑到通货膨胀造成的物价上涨因素，终身分红的年金险更有利；再次要在储备期有足够健康保障，防止因疾病治疗费用、工资减少等消耗养老储备；最后要尽早投保，养老规划开始得越早，积累期越长，养老金越充足。