北川震后保险覆盖面达8成 保险员100%持证上岗顺水鱼财经

北川保险覆盖面震后达8成

“地震前，北川保险覆盖面是全省最低的，但目前已经达到了80%”，唐亚山道出震前震后的巨变。

中国人寿北川羌族自治县支公司经理李静透露：去8年，该公司业务总量同比增长43.59%，占北川寿险市场份额90%；当年实现理赔3072件，其中，大地震理赔2999件。截至今年4月30日，总保费规模达到793万元，实现开门红。

不仅北川是这样，其他灾区也是这样。在业务实现大发展同时，吸纳更多人员进入保险业。

中国人寿都江堰支公司总经理张禹华透露，截至今年4月，该公司实现总保费收入9030.98万元。与此同时，营销队伍从去年5月的203人，增加到目前的339人，净增加136人。

中国人寿四川分公司总经理青德蓉给出了全省数据：2008年全省系统共实现保费收入142.33亿元，其中，股份公司保费收入135.31亿元，同比增长63.4%。今年前4月，短期意外险同比增长23.1%，规模跃居全国系统第一位。

在5.12汶川大地震灾害中，被国家评估划定的10个极重受灾县（市）全部位于四川，省内另有29个县被评估为重灾区，绝大部分位于成都、绵阳、德阳、广元、雅安五市。2008年，国寿这5个分公司保费收入占全省保费收入的51.85%，同比增长63.98%，超过全省同比增长率。

今年前4个月，国寿5个重灾市分公司保费收入同比增长14%，高于全省同比增长率两个百分点。截至3月底，这5家分公司营销员人力同比增长25.22%，占全省营销人力的43.87%，呈现业绩与人力同比提升局面，为今后业务发展奠定了基础。

签单数量更重要

这次地震波及的主要是四川西部山区，经济条件较差，当地群众的保险意识比较淡薄。重大自然灾害后，广大群众深刻地认识到居安思危、防范风险的重要性，保险意识有所增强，从过去不懂、不信、不参加保险逐步转变到现在主动参与、主动运用保险手段安排生产生活。

“我现在走在路上，都有不认识的人喊道：‘你是卖保险的呀，我正要去找你们’”，都江堰支公司业务经理孟小燕感觉太不一样了。

在有需求的同时，供给方也发生着深刻变化。“让更多的人获得保障，比签单子大小更重要”，这是国寿保险营销员杨成河表示。

那么，灾区群众最需要什么产品？在四川省政府支持下，保险行业进行了积极的探索。如，鼓励受灾群众尤其是孤儿、残疾人、鳏寡老人等弱势群体参加专门的年金保险、残疾人收入保险、养老保险等，积极为灾后恢复重建的工程、财产和建设人员提供保险保障。

据了解，灾区保险营销员持证上岗率为100%。四川省保监局还编制了《四川保险业灾后重建规划》作为发展指导思想。中国人寿四川省分公司一面积极投身抗震救灾，迅速开展灾后保险理赔、灾后重建工作；一面加快业务发展，优化业务结构，拓宽展业渠道和城乡服务领域。

2009年1-4月，国寿四川省分公司实现保费收入61.55亿元，同比增长12.71%，其中5－10年期首年期交同比增长93.81%，10年期以上首年期交同比增长89.61%。

“我们公司最好的险种前三名是：200元一张保全家的全家福、重疾康宁系列、卡式精彩明天系列。全家福去年保费收入80万，今年是220万，增加了2.5倍”，张禹华透露道。

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