银和理财：打造金融同业机构的理财银行顺水鱼财经

“地方性商业银行在区域市场上拥有良好的销售网络，但受制于自主开发能力弱而在理财业务上鲜有亮色，因此与产品线丰富的全国性股份制商业银行有着迫切的业务合作意愿。而一些股份制商业银行，虽然资金运作能力较强，理财产品优势明显，但基于网点不足等因素，内生性的增长受到局限，也需要开拓新的外延市场。”招商银行在对同业理财业务进行专项摸底调研之后分析，在目前的新形势下，商业银行与同业金融机构在同业理财业务上有着广阔的合作空间，于是推出了“银和理财”的同业理财品牌，目前该品牌已在业内享有良好口碑。

据介绍，招商银行是以中心城市为主要目标市场的全国性银行，在产品研发、信息技术和跨地域网络上具有一定的优势，而一些地方性银行以当地经营网络、客户关系和服务见长，在社区金融、中小企业服务方面具有很强的优势，因此，借助地方性商业银行良好的销售网络，招商银行就可以将自己的业务触角延伸向全国，而地方性商业银行也可以借此丰富自己的产品线。

据招商银行同业银行部人士介绍，虽然目前同业理财业务的金矿刚被发掘，但市场竞争已呈现白热化格局。除了招商银行外，' howImage('stock','1_601398',this,event,'8350') 工商银行(' 601398,' 股吧)、' howImage('stock','1_601939',this,event,'8350') 建设银行(' 601939,' 股吧)等国有商业银行也已开始试水，' howImage('stock','1_601166',this,event,'8350') 兴业银行(' 601166,' 股吧)、光大银行、' howImage('stock','1_600016',this,event,'8350') 民生银行(' 600016,' 股吧)及' howImage('stock','1_601998',this,event,'8350') 中信银行(' 601998,' 股吧)等股份制商业银行也开始在该领域跑马圈地。

“银和理财业务能够满足金融同业自身及其终端客户的双重理财需求，既能直接以广大的金融机构为客户，也可以借助同业合作代销理财产品的业务模式，将该行的理财产品和服务延伸到同业客户的终端客户。”上述招商银行人士指出，在合作代销招商银行理财产品的业务模式下，银和理财业务可细分为同业客户自主冠名、树立品牌的冠名销售模式和直接沿用招商银行理财产品品牌名称的非冠名销售模式，目前该行与同业机构的合作主要以冠名销售模式为主。此外，招商银行还可为金融同业客户自身的资产管理量身定做理财产品，从而满足其个性化的需求。

据介绍，截至2009年6月底，累计与招商银行开展理财业务合作的同业客户已突破100家，客户范围已几乎覆盖城商行、农商行、农信社、财务公司、' 期货公司及券商等所有类别的金融同业机构。