“牛市”买二手房议价兵法顺水鱼财经

文前提要：虽然目前' 房价不断上涨，卖家占据主导地位，但' 二手房市场个性化很强，加之卖家出售物业目的不一，因此心态各异，这给议价留有余地。不过议价不能过于随意，而要求讲究策略。

在现阶段买房仍有讨价还价的机会，只不过需要更加讲究策略。目前楼市依然较为火爆，房价不断走高，卖家“跳价”现象时有发生，在这种市场环境中，卖方处于强势地位，掌握更多的主动权，买家想要跟他们讨价还价难度不小。不过业内人士表示，这种状况并非就意味着没有还价的空间，其实只要讲究方法，还是有可能让卖方做出让步。

“上涨期”也可议价

在大多数人看来，在楼市上涨时期，只有卖家不断提价，与之议价的机会几乎不存在。其实不然，在这样的市场环境下，还是存在议价的可能。

记者在采访中了解到这样两个买房故事。上海的万先生最近准备买房，两个月来看房套数不下一打，平均每三天看房一次，可直到如今还是没有买到合适的房子。是没有碰到合适的房源吗？其实现实情况并非如此，在万先生看来，房价不断上涨，其中肯定有泡沫，因此每次还价时总是狮子大开口，动辄就想“砍”下来十万、八万元的，这让卖家和中介都感到他缺乏诚意，故这段时间他一直买不成房就不难理解了。

但另外一个上海人朱女士不但买到了房，而且还“砍价”成功。在今年6月份，也就是楼市最为火热的时候，上海的朱女士将自己原有的一套50多平方米的一室户挂牌出售。那套小房位于虹口区大连新村内，地处曲阳商圈，周边配套成熟，轨道交通3、8号线均从这里经过，家乐福、苏宁、永乐等大卖场也已进驻，上海财大附中、虹口高级中学、虹口区第六中心小学等也可满足子女就读，这些都使得该板块成为虹口区内颇受人们关注的居住板块之一。她作价75万元将房子挂牌出售，第三天就有中介催她过去收定金，当她还在犹豫的时候，另外一家中介打电话称有人出价76万元。最终，一个“白领”出价78万元买走了她的房子。

卖了房，接下来就是要买房了。她在附近看中了一套80平方米的两房，对方要价124万元。虽然自己刚刚卖过房，心里清楚议价的可能性不大，不过她还是想尝试一下，于是在表明自己的买房诚意之后，提出降价3万元的要求，虽然她并未抱太大的希望。无巧不成书，对方因为急于售出房子，居然同意降价1.5万元。

其实，朱女士议价成功虽然有一定的偶然性，但目前在二手房市场上，仍然存在议价的可能。业内人士告诉记者，有不少业主或' 投资者因为各种原因急售手中物业，他们都愿意让价。上海美联物业有关人士估计，这样的卖家占到3成左右。

不过考虑到当前市场' 行情依然处于卖方市场，议价的空间不是很大。有业内人士告诉记者，一般情况下，200万元以下的二手房，卖家让价幅度最多不超过2万元，也就是说，议价范围在1%左右。幅度虽然很小，但绝对值不小，2万元相当于一个普通白领3到4个月的收入。

议价也要讲策略

在房价上涨期间，想要议价成功，必须讲究策略。

一般情况下，在楼市行情火爆时期，供不应求，需求旺盛，这会导致房价不断上涨，在这种市场环境中，卖家处于有利位置，“现在房子都是抢着要，我干嘛还要降价呢？”也许这是当前卖家的普遍看法，因此想要与之讨价还价难度肯定不小。

但业内人士表示，由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。因为对于一个不太“懂行”的人来说，“砍价”时难免会显得盲目而不切实际。

现阶段买房如何打价格战，我们不妨借鉴一下《孙子兵法》36计中一些策略，这些策略讲究深谋远虑、迂回作战、进退自如，永远让自己处于主动位置。