刘积仁：“甘”做医疗软件全球第四顺水鱼财经

8月28日,沈阳东软软件园。当大会主持人邀请' howImage('stock','1_600718',this,event,'9530') 东软集团(' 600718,' 股吧)（600718.SH,下称“东软”）董事长刘积仁上台时,他捋了一下胸前的红色领带,缓步离开座位。这里是他的主场。

当天,东软医疗系统有限公司发布了三款新产品,涉及CT、核磁共振以及直线加速器。不过,刘积仁本人的演讲却与三款产品无关,40多分钟的讲演完全脱稿,站在巨大的屏幕前来回踱步,这一幕恍惚间让人想起乔布斯或比尔·盖茨。

这天,在讲台上,刘积仁的任务是向大家勾画一个健康管理的未来。他举例说明未来千千万万个家庭如何与医院联系在一起,东软又如何在这场医疗事业的变革中找到商机。在场,除了新闻媒体外,还坐着东软在各个国家的经销商代理,以及东软的员工们。一位东软的员工告诉记者,由于会场面积小,听众太多,他们不得不事先把原来的沙发拆除,换上简单的座椅。

在东软内部,员工们喜欢称呼刘积仁为“老师”,而不是“董事长”或“刘总”。对于东软人来说,当刘积仁登上讲台后,所有人都热切地盼望着这位“导师”能够站在行业领导者的高度,为大家拨开迷雾。

刘积仁1980年从东北工学院（现为东北大学）自控系毕业,分配到冶金自动化研究所任技术员。同年8月考取东工计算机系研究生,1987年在美国取得博士学位后,成为中国第一位计算机应用方面的博士,随后被破格提拔为教授,成为当时中国最年轻的教授。

1988年,刘积仁筹资3万元,在“教授下海”的非议中,在沈阳南湖岸边的计算机系,东北工学院网络工程实验室正式挂牌。这个借用东北工学院一间半教室,只有3个人、3台微机和3万元资金的研究室,就是东软的前身。

不做比尔·盖茨

1991年东软正式创立,其主要产品是行业解决方案、产品软件与各种平台服务等。现在,作为软件领域的一家上市公司,东软2008年的销售额为37亿元,是国内上市公司中规模最大的软件企业。从3万元到30多亿元,刘积仁花了18年。

“你收发短信、缴电费、' 股票 交易、去医院看病、高速收费等等,日常生活当中遇到的这些事情,背后都是东软提供的产品在服务,我们的产品不是在表面上的,而是在后台运行。”刘积仁对CBN记者表示。事实上,东软走的是一条与微软截然不同的路,它更偏重于行业解决方案,偏重于产品的嵌入式软件。

1991年东软进入了电信业,1992年进入了电力业,1995年进入了' 保险业,1996年进入了医疗业。目前,有2亿人使用东软的社保系统,1.2亿人使用东软的电信计费系统,3000多家大中型医院运行着东软的系统。

即便成为国内最大的软件企业之一,东软依旧不愿与微软进行比较,在刘积仁看来,不做比尔·盖茨很正常,“我们与竞争对手是一条钢轨上的两列火车,我们跟随人家,看不清市场,这就是许多软件企业最终悄无声息的重要原因。”

战略转型

2004年,东软集团与飞利浦以50:50成立了东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司。合资公司的成立成为东软转型的一个标志,从此,东软进入了设备制造领域,由“软件开发”进入“硬件制造”。

“没有哪个人说做软件就必须这么做而不能那么做的。实际上大家都愿意守着固定的格子,但是,当我们跳出这个格子的时候,我们会发现竞争对手大幅度减少,这给我们带来了很好的机会。”刘积仁将重点转向系统集成及数字医疗等硬件业务,称为东软的第一次转型。

截至8月底,从全球装机数来看,包括CT机1300台、核磁共振400台、X线机1600台。中国无疑是最大的市场,总共已达14187台。刘积仁对CBN记者开玩笑说:“这个领域我们起码全球第四,因为一共只有4家在做。”而取得上述成绩,东软只花了5年。

除东软外,GE、西门子、飞利浦是排名前三的企业。刘积仁显然没有把众多日本公司考虑在内,面对包括东芝、NEC等在内的日系品牌,刘积仁表示,未来东软集团起码扮演日本人在市场中的角色。

“我们的产品,卖得不比日本的产品便宜,我们的技术也不比他们差,中国制造这些年改变了全世界产业的格局,未来30年将改变全世界研发的格局,这个趋势是势不可挡的。医疗高科技产品,我相信中国在一段时间内可以扮演日本人目前在市场中的角色,高一点的前面有西门子,低一点的有我们。”刘积仁表示。

在东软沈阳园区的中心位置,有一个湖,当初建设园区时,考虑将此湖填平。后来,刘积仁对同事们说起,这湖如果发挥想象力,依稀可以看出是一幅中国地图,代表着东软产品可以在全国大卖,于是这座小湖就留了下来。“早知道现在软件要卖到全球,当初就把这湖改成世界地图的形状了。”刘积仁开玩笑道。