大学生研究三国游戏风靡全国 小卡片成就大舞台顺水鱼财经

2006年，在外国朋友的桌游吧里已经接触过数十种国外桌面游戏的大二学生黄恺，萌发了自己设计桌面游戏的念头。当时的桌游都是从国外引进，只在很小的圈子中为人所知，即便是很早就已进入中国万智牌，也只在一群死忠的玩家群体里流行，全国各地的白领之间和大学校园里风靡的是一种名为“杀人”的社交游戏。黄恺融合了“杀人”和“Bang（一款国外的桌面游戏）”的游戏规则，将背景放在了群雄逐鹿的三国时代，从网游里借用三国人物的造型，就这样，在上课的间隙，第一副手工制作的三国卡牌游戏从黄恺手中诞生，这是“三国杀”最初的原型。

最初，黄恺教会自己身边的朋友，不久之后，通过口耳相传的方式更多的人开始了解和喜欢，并且很多人要求购买卡牌，2006年10月，黄恺开始在淘宝上销售自己手工制作的三国杀卡牌。

直到遇到同是桌面游戏资深玩家的清华大学计算机博士杜彬，一项更为宏大的计划开始酝酿。考虑到市面上并没有一款角色扮演类的桌面游戏，以及被网络游戏束缚在电脑前的人们的确有离开屏幕与人对面交流的必要，他们决定成立一家桌游公司，专门经营和开发自己的桌面游戏。

游卡桌游文化发展有限公司（下称游卡）成立之初只有杜彬、黄恺、李由三人共同负责游戏的设计及推广、销售等全部事务，淘宝店是主要的销售渠道。尽管“三国杀”已经颇受玩家的好评，但他们最大的工程是对游戏进行完善，从游戏规则、平衡性、卡牌设计甚至包装上加以调整，仅是卡牌的设计方面，就花去了黄恺整整四个月的时间。

没有大规模的广告推广活动，通过口碑式营销和体验式推广，“三国杀”赢得了一批用户的青睐。“三国杀”的游戏规则相对复杂，仅看说明书很难迅速领会，但如果有人讲解玩起来上手很快，并且游戏至少需要2个人对战，6-8人才能充分达到游戏的趣味性，天然具备病毒式传播的基础，卡牌店销售人员、桌游店老板以及早期的玩家都成为“三国杀”的推广人员，通过教授规则和亲身体验的方式，让“三国杀”逐渐流传开来并吸引更多的玩家购买卡牌。杜彬告诉《环球企业家》，公司创建早期的七八个人，每个人教会了数百个人玩三国杀。