恒生理财客户狂飙550% 筹私人银行二套房贷紧控顺水鱼财经

专访汇丰首位女性华人总经理、恒生银行副董事长兼行政总裁高美懿

恒生' 理财客户狂飙550%，筹私人银行，二套房贷紧控

“中国内地肯定是我们最重要的战略市场，未来只要能找到合适的项目，投资额度没有上限。”高美懿在年底接受访问时坚定地告诉理财周报记者。

2009年5月，她接替退休的恒生银行副董事长兼行政总裁柯清辉，成为恒生银行首位“女大班”。此前，她已经是汇丰140多年来首位女性华人总经理。

作为香港金融界的女强人，高美懿最被同事朋友羡慕的，是有一个幸福的家庭。“女儿跟我很亲。”她开心地告诉理财周报记者，“我每周一到周五属于工作，周六日属于家人。”

“要成功，一定得付出。”问及对后辈们的建议，她说，“不管是男性还是女性，做什么工作，大家都是公平竞争，需要不断争取、不断学习新知识新业务。长江后浪推前浪，一点都不能懈怠。”

谈到工作和家庭的平衡秘诀，她建议，“要找一个能完全支持你的先生或太太，而且结婚前就要讲清楚婚后如何分配时间和精力，得达成一致。”

2010年网点逾40家，欲涉足保险

理财周报记者：2007年5月在内地成立法人银行后，恒生中国快速扩张，未来在网点方面是怎样规划的？

高美懿：目前，恒生中国在内地的网点已经有36个，我们在佛山的异地支行也在紧锣密鼓地筹备当中。恒生银行现在国内的总投资已达74亿元，2010年要再开5-6个网点，将总数增加到40多个。

需要说明的一点是，过去2年半，我们新开了20家网点，包括4家分行，16家支行，目前的网点分别位于北京、上海、广州、深圳、东莞、福州、南京、杭州、宁波、天津及昆明。以后的网点扩张速度可能会慢下来，转而更专注加强现有网点的业务发展，提高生产力。

理财周报记者：目前内地市场在整个恒生银行的业务布局中占据怎样的地位？现在在内地的投资总额74亿，未来几年会增加多少？计划如何分配？

高美懿：内地肯定是我们最重要的战略市场，未来只要能找到合适的项目和好的机会，投资额度没有上限。我们并不指望钱一投下去就马上能产生回报，但不会投资经过很长时间都不可能增长的项目。

事实上，在投资与合作方面，我们目前在内地已参股两家银行，分别是' howImage('stock','1_601166',this,event,'8350') 兴业银行(' 601166,' 股吧)和烟台银行。截至2009年6月底，内地业务对恒生总行的利润贡献率达到11.7%，而2008年同期为9.4%。

未来投资将更注重研究开拓其他方面。比如，参股' 保险公司就是正在考虑的一项，我们对保险业务非常有兴趣，在香港也有比较丰富的经验，尤其在' howImage('stock','1_601628',this,event,'1770') 人寿(' 601628,' 股吧)业务方面。目前，合作事宜正在洽谈中。

理财客户增长550%，筹划私人银行

理财周报记者：根据我们跟研究机构普益财富联合推出的国内商业银行理财能力排名，在收益能力方面今年恒生中国排名第一。在财富管理方面，今年内地成绩如何？优越理财客户数及管理资产总额增长了多少？

高美懿：2009年以来“优越”理财客户数和存款上都有很大的增长。过去两年里，每年高端客户数量都几乎以翻一番的速度在增长。至2009年6月底，个人“优越”理财客户数是开业时的550%。我相信这个势头仍会保持和向上。

恒生中国管理的资产总额，现在尚未能披露，但优越理财客户的门槛是30万人民币，因此也不难推算出我们在财富管理方面的增长情况。

理财周报记者：恒生中国借助在香港的领先优势，在广东品牌知名度很大，但整个内地市场本地客户能占多大比重？

高美懿：我们在内地70%以上的个人客户都是本土客户；当然，在我们的全部客户构成中，也有一部分港商是我们的企业客户或个人客户。而我们在零售业务上，主体还是选择高端客户。

包括广东在内的整个珠三角，是我们在内地发展的重要区域，目前我们在广东已经有15个网点，是我们在长三角、环渤海和珠三角三个重点发展区域中网点最多的。另外，受益于CEPA补充协议6，我们有望最近在广东省新增属下的异地支行网点，有助于提升在珠三角的辐射能力。

理财周报记者：波士顿咨询公司最近发布的全球财富报告显示，内地100万美元级的家庭数量已跃居全球第三，现在很多中资行都准备开私人银行。你们有没有这方面打算？

高美懿：是的，我们也注意到受金融危机冲击，国外富人资产缩水很厉害，但内地富人的数量及资产都还在增长，对私人银行服务的需求逐渐旺盛。

恒生银行在香港私人银行业务一直做得很好，有很多做私人银行服务的经验和资源。现在，我们也在考虑将私人银行业务引入内地。目前，恒生已开始着手准备研究内地的相关政策，希望在2010年底将该业务落实。

信贷策略进取，二套房按揭很谨慎

理财周报记者：我注意到，2009年恒生中国在信贷方面比较进取，全年信贷额增长了多少？2010年的信贷策略是怎样的？重点会投放哪些领域？

高美懿：2009年以来，恒生中国的贷款有所增长，预计2010年的势头也会不错，会继续增长。恒生会紧贴政策走向，寻找贷款空间，信贷策略会在做好风险管理的基础上，比较进取。

而在2010年的信贷投向方面，恒生中国一直是紧贴客户需求的。目前投放是面向港商更多，但在内地立足了以后，会重点开拓本土企业和优质的中小型企业。而政府的一些项目我们也有兴趣。

理财周报记者：最近国家对' 房地产市场有调控的新动作，你们2010年对地产商的开发贷款和个人住房按揭贷款是怎样的策略？

高美懿：恒生中国的房地产开发贷款和个人房贷这两项业务都开展得很好。客户合理的需求恒生都会尽量配合满足，但仍强调稳健经营。我们也会配合政策，国家对地产和贷款方面的政策都会留意。但内地做生意的空间很大，目前大部分房地产开发仍集中在四大城市，其他城市的发展机会仍比较乐观。

理财周报记者：个人住房按揭贷款方面呢？

高美懿：目前恒生中国的房贷业务绝大部分是第一套房贷，二套房贷恒生做得比较谨慎，份额也比较少。