新政后客户减少 售楼员随新政“变脸”顺水鱼财经

答：炒房被套很正常，有赚就有赔，利润越高，风险越大。

3、你认为新政策会起作用吗？跌到多少你会出手？

答：郊区房价下跌很正常，即使跌三四千，开发商依然是赚的。但是城区房价很难下降，因为市场上依然潜伏着大量需求。对于我来说，有性价比高的房子就会买，不会过分考虑政策影响。

楼价飙升客户追

“近期还有部分房源，敬请关注。”五一之后的一周，售楼员马佳一直都在给客户发短信，先是群发，然后又给部分客户打电话。

“最近不忙，但是也没闲着。”马佳告诉记者，在一个月前，还是买房人主动和她联系，现在变成了她“有策略地”和买房人联系。

27岁的马佳已经做了三年多的售楼员，2009年年初来到现在供职的楼盘。去年，该楼盘的涨幅在北京名列前茅。大河有水小河满，马佳也赚了20多万元。

今年一季度楼市、' 土地市场的' 行情依然是全面喊涨。然而，4月中旬以来的楼市新政，犹如半路杀出的程咬金，给这一切带来了很大变数。

今年年初，马佳得到公司通知，楼盘将于4月推出两栋楼，包括一居到四居的多种户型。

项目即将开盘的消息传出后，买房人的电话纷纷打来。这个时候，马佳非常注意“工作效率”：对于接触比较多的客户，坦然相告房子紧俏，请客户保持关注，有消息一定会第一时间通知———即使是对老客户，也不能表现的过分热情，“要让老客户感觉到我们想着你，但是绝对不差你一个”，等到老客户主动联系自己的时候，自己再热情介绍，告知最新情况；而对于新客户的来电，则直接礼貌地告诉没房了，“电话记在本儿上，但不会存在手机里。”

新政一出追客户

4月中旬，' 房产新政出台，效果立竿见影。“自己原来每天能接到十几个电话，售楼处一天咨询也有上百起，（新政出台后）顿时少了。”更让马佳和同事们感觉风云突变的是，大家被要求主动和买房人联系。“原来都是（客户）不找到我们大老板就很难买上房子，现在是关系户先离场了。”

关系户离场，售楼员们就需要寻找新客户递补。马佳也开始给自己的客户一个一个打电话，说得最多的就是，由于关系户内部认购很多，现在房源只剩下几套，“您一直（原来）关注过我们项目”，现在我们试着帮你争取。

动之以情，晓之以理。除了强调在目前项目房源稀缺，马佳也会给客户强调北京大市的整体看涨、长期看涨。

笑脸难挡客户减

当4月底北京市楼市新政出台后，开发商对市场' 行情悲观。马佳说，具体的开盘日期已难以确定，积累有效客户才是当务之急。开发商决定调低开盘价，从每平米25000元降到20000-23000元。

开盘价的调低，都是从网上放出风声。马佳也会尽力说服老客户相信“房价不会有下降，真降了，前期买房的人就不答应了。”

从原计划4月开盘到现在已经进入5月中旬，马佳供职的楼盘开盘日子一直未定，马佳也依然在联系着手里的客户，只是她陪着笑脸也难以阻挡客户流失。