天洋城价格骤降三成 燕郊楼市“硬着陆”？顺水鱼财经

北京楼市最脆弱的一环正被打破。上周六（6月19日），毗邻北京的燕郊楼市大盘天洋城，开盘价骤降三成，每平方米跌破万元大关，试图以每平方米7800元的均价打破楼市中日益严重的观望坚冰。

分析人士认为，相对燕郊地区其他楼盘，号称打造高端住宅的天洋城价格坚挺，由于其开发体量较大，此举或将拉开燕郊楼盘大幅降价的序幕。

上周末，一则天洋城大幅降价促销的消息通过网络迅速传播。

“听说天洋城降价了，每平方米只要7800元。”买房人陈先生曾在今年春季房展会上关注过天洋城的房子，上周末无意中在某网站上看到天洋城降价促销的消息，他告诉记者，这个降价幅度有些出乎他的意料。

中国经济时报记者拨打天洋城的售楼电话，销售人员向记者证实了降价的消息，“6月19日开盘推出73号楼与在售的74、76号楼户型类似，覆盖50到120平方米的一到三居，但是均价却调低到7800元／平方米，比74、76号楼的11000元／平方米的价格低了将近三成。”

开发商显然并不愿意被动等待楼市回暖，天洋城营销总经理李亦兵将此次降价称为企业快跑一步，赢得客户之举，并希望通过实在的主动降价激活市场刚性需求。

“目前在燕郊甚至全北京已经暗降价格的楼盘不少，但是只有天洋城能够一步降到位，并且敢于公开披露，我们在响应国家号召。”李亦兵在接受本报记者采访时表示。

事实上，在天洋城大幅降价之前，主要吸纳北京地区购买力的燕郊楼盘，部分已经抢先一步迈入降价大潮中，只是幅度相对较小。本报记者电话咨询了燕郊地区在售的几个楼盘，与之前的销售价格相比，它们均有不同程度的下调，目前售价多在每平方米8000元以上。

美林湾售楼处的人员称，目前在售的楼盘均价10000元／平方米，此前该楼盘售价为12000元／平方米。据悉，在天洋城降价前，在燕郊地区楼盘中该楼盘的降幅最大，达到20％。

降幅最小的凤凰国际，之前的价格相对较低，5月开盘均价为8000元／平方米，现在已经降到7500元／平方米，降幅6．25％。

星河185以及燕京航城目前销售价格在8200元／平方米，均比前期预期开盘价格大幅低开。售楼人员称还能给买房人一定的折扣，如果全款可以打九八折。在中经联盟秘书长陈云峰看来，这样的调整并非真正降价，更多的是做出迎合调控的姿态，调低开盘预期价格。

事实上，开发商的小步微调，并没有带来销售量的回升。据知情人士透露，4月中旬楼市新政过后，燕郊地区多个楼盘的售楼处都陷入看房人数骤减的困境，很多时候售楼大厅里空无一人，一些楼盘的销售人员为了找到意向客户，只能不停地打电话。

或引发大幅降价潮？

作为燕郊地区体量最大的在售楼盘之一，天洋城为何率先举起大幅降价大旗？

本报记者了解到，除了销售时间较长的上上城，目前在售的项目中天洋城的体量最大，建成后小区体量将达到180万平方米，考验开发商的资金链宽裕程度。

李亦兵否认企业存在资金短缺问题，他表示，天洋城去年以来一直进行快速销售，资金非常充足，与2008年不可同日而语。“2010年初' 房地产快速膨胀导致了政府的严厉调控，我们也希望市场相对平稳、合理的发展，因为回归理性是一种必然的结果。”

在他看来，小恩小惠式的降价，非但不会刺激成交量，反而给买房人造成“下一步还会有实质性降价”的心理，从而加重买房人观望、等待抄底的心态。

他的观点在开发商中具有一定的代表性。有开发商认为，只有将价格一步降到购房者的心理价位，才是目前市场良性调整的最好方式。“现阶段，行之有效的降价模式应该是将羞答答的软着陆价格调整变为硬着陆式的一步到位，迅速缩小购房者心理价位差距，形成强劲冲击，促进销售，打破观望情绪。”

事实上，随着北京地区房价的一路突飞猛进，燕郊地区的房价也曾长时间处于高位。知情人士告诉记者，燕郊房价快速上涨期正是在今年3—4月。在搭上CBD东扩、通州规划为国际新城的顺风车之后，该地区的房价实现了撑杆跳，从均价8000元左右迅速突破万元大关。

此后，随着国家宏观调控政策的出台，燕郊楼市便迈入有价无市阶段，一些楼盘迫于日益萎缩的成交量，不得不开始小幅调价。搜房网的统计数据显示，燕郊多数在售楼盘价格下调幅度在6％到20％不等。

天洋城此次大幅降价一下子将房价拉回到2009年年底。“现在7800元／平方米的销售价格，已经等同于天洋城去年底二期的销售均价。”陈先生说。

该价格被开发商称为降价底线。“我们二期的销售价格就是7800元／平方米，三期的价格不可能跌破这个价位，这是一个重要的支撑价格。”李亦兵强调，这次大幅降价不仅顺应了政府和市场的要求也是天洋城在京东区域战略调整的重要一步，未来短期内不会再做大幅调整。

表面看来，大幅降价似乎刺激到人们的买房神经。开发商方面称，6月19日到6月20日，天洋城推出的200多套房源已经售罄。

已经形成的降价潮还在冲向更多的项目。维多利亚公寓的销售人员称，该项目预计在7月开盘，开盘价为每平方米8000多元，全款可打九八折，现在排号还有别的优惠，据其介绍，之前预期的开盘价曾达到每平方米8500元。

业内分析人士指出，相比北京城区，临近北京的燕郊地区楼市抗冲击的能力相对脆弱，一旦楼市进入低迷期，供需比将严重失衡，开发商对客户的争夺也随之更加激烈，大幅主动降价客观上成为开发商的突围之举。“项目体量较大的天洋城率先大幅降价，或将推到第一张多米诺骨牌，拉开燕郊楼市大幅降价的序幕。”