楼市销售手法翻新 开发商不打降价牌暗送优惠顺水鱼财经

经历数月的调控之后,宏观新政的威力已然显现。6月里的中山楼市,尽管降价声音依旧细微,但优惠活动却在大幅增加。这当中,既有标明一口价单位的楼盘,也有主打赠送面积的户型。而开发商的一个共同举措是:不打降价,而是暗送优惠。

犹抱琵琶半遮面的背后,实际上凸显的是开发商当前较为困窘的局面:如同2008年一样,此时高调降价,必将会引来前期业主的抗议。此外,目前降价,以后再提价又容易招至话柄。于是,在这个买卖双方僵持最剧烈的时刻,各种暗度陈仓的策略偷偷上演。

在当前的中山楼市,相信许多购房者最常见到的就是一口价单位的增多。确实,从东区的颐和山庄,到石岐区的大信海岸家园,到南区的天域米兰阳光,再到沙溪的中海翠林华府,无论是高端楼盘还是中端楼盘,均是在热火朝天的推一口价单位。

而推一口价单位的好处在于,外人很难去判别楼盘究竟优惠了多少。或许均价的稍微调整,便可让消费者觉得已经优惠了很多。或者用组团来推一口价单位,也容易令消费者产生降价的错觉。

但不管怎么说,这样一种促销方式在屡次楼市调整中可谓是屡试不爽的策略。当前在城区,一口价单位优惠较多的楼盘包括大信海岸家园与金水湾。

大信海岸家园日前推出十套一口价叠院单位。据相关负责人透露,本次推出的最高优惠将达15万/套,另外本次推出的所有户型将赠送面积高达49平方米的空间。

金水湾上游组团产品包括44至130平方米的一房至四房单位,价格区间4000-5000元/平方米左右,6月份特推15套特价单位,每套3650元/平方米起。

明送面积,暗自降价。这是许多楼盘为躲避前期业主讨要差价的一个较好手段。而实现这一策略的主流方式,便是各种百变户型。

放眼中山,当前百变户型已然成为一种建筑风潮。如中信左岸、凯旋蓝岸前几期的洋

为了不让前期销售的楼盘受到市场影响,近期上述楼盘均选择了增推新组团的做法,一方面可以让前面销售的组团保持价格稳定,等待市场回暖,另一方面,也加快新房源的销售速度,回笼资金。而推行至今,这些楼盘的销量还是保持一定的稳定性。就算是在楼市调整政策出台的最初几个月,其成交也算乐观。

据了解,宝嘉上筑第10幢全部正南正北户型,其中108平方米产品赠送45平方米、105平方米赠送33平方米、132平方米赠送50平方米。