促销的七大夺命杀招(图)顺水鱼财经

在这个购物旺季里，商家推出种种狡猾的促销招数，务必让已遭受萧条重创的顾客们打开腰包。来看一看下面列出的七大暗藏杀招吧，下次购物的时候，你就可以用一种更具批判性的眼光来审视商家的促销广告。

第一招：今天买，下周可省50%

攻击目标：你精打细算的愿望

中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。

第二招：每人限买五件

攻击目标：你的竞争心理

中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。

第三招：大甩卖将于某天结束

攻击目标：你的求生本能

中招原因：恐惧，原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。

第四招：降价23%

攻击目标：你贪图便宜的心理

中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略（比如说，把525000美元改成524755美元）可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。

第五招：商品配件也有优惠

攻击目标：你的长线投资理念

中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。

第六招：节省250美元！

攻击目标：你对价格的敏感

中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。

第七招：买即可获赠礼品

攻击目标：你内心深处的孩子

中招原因：你本来就打算买一件毛衣，可是，你还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费的围巾。在商店里的时候，你不会去想，皮带上吊着一个20美元的价签，也不会去想，自己戴围巾的次数是多么稀少。你心里只有那件免费的礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。

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