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本来这两个行业的结合，极具想象力，精准营销、数据重构，可以碰撞出很多创新形式。然而，部分公司过于追求近利，透支了所有的发展空间。
“不好意思，最近不能继续和你们合作了。”最近几个月，陆续有多个短信营销商对陈斯表示，合作终止。 就连老客户，都被直接往门外推——作为金融平台的市场负责人，陈斯敏感地意识到，短信营销这个渠道，可能即将失效。 “陆续找了十多家短信平台，都不愿意合作。”某网贷平台运营经理石佳也遇到了这样的问题。 “真的不是我们不接，而是运营商暂停了互金短信的渠道。”某短信渠道销售人员坦言。 眼下，营销商都接到了通知，电信、移动等大运营商，纷纷暂停了互金的合作渠道。 现在还可以正常发送的营销通道，仅余联通一家。 其价格也在飞涨：从3分钱一条，上涨到5分钱一条。 在过去，短信营销与金融科技曾有过一段“如胶似漆”的蜜月。 在早期，两者只合作通知类短信和验证码短信。 此后，短信慢慢开始带了一些“营销性质”。 比如，有福利、红包、提额等内容的短信。它们都能把沉睡的用户唤醒。 某短信平台CEO唐昊表示，他的公司合作过的平台，已超过了2000多家。“市面上叫得出名的互" 金平台，都和我们合作过。” 2016年之后，现金贷异军突起，短信营销的春天终于来临。 “其实短信营销和金融科技合作，想象力很大，转化率比其他行业高得多。”一家短信渠道创始人程青山称，因为贷款短信是给你钱，“是骗子的几率很小”，转化率是其他行业的几倍。 “最高的时期，转化率和注册量甚至达到了3%，如果一条短信是3分钱，获客成本只有1元。”程青山称。 但当时，大家合作的方式，大多是“效果付费”。 “按照实际注册或借款的金额来计算。”某短信渠道服务商" 孙翔表示。 比如，一个注册量的收费是10多元；放款量，就收取10%的提成。 在疯狂的时候，甚至有营销商提成借款金额的20%，而现金贷平台依旧趋之若鹜。 按照这个数据，当时的短信营销商无疑赚翻。 “当时，现金贷客户是我们最爱接的，实在赚钱。”程青山称，当时公司的利润都是按天计算，最高的时候，每日收入都能上百万。 “毫不夸张地说，现金贷80%的流量都是我们提供的。”孙翔透露，他所在的公司，当时每天发送的现金贷短信，甚至有几千万条。 而程青山估计，90%的现金贷平台，都使用过“短信营销”。 一些现金贷平台会同时接入十几个营销商来发短信。 因此，也有人说，短信营销曾经是现金贷繁荣背后的一大推手。 曾经合作得如此紧密，如今短信营销商却“闻金融色变”，两者到底经历了怎样的爱恨情仇？ 合作不久后，短信营销商就发现，在金融这个行业，“得数据者，得天下”。 刚开始，手机号都是客户提供。 “一般客户会提供一个数据包，里面都是他们潜在客户的手机号码。”程青山称。 而这个“潜在客户”数据包，“很多来源都不太光鲜”。 “竞争对手的放贷用户数据，是我们最常见到的。”程青山称，客户直接去黑市上购买，或者派卧底去竞争平台偷取，都很常见。 一般来说，短信营销商会将收到的手机号进行加密，再储存到数据库中。 “行业通用的是MD5加密，各家基本不会有太大差别。”从业者方锐表示，这种经过简单加密的号码，破解起来极为简单。 但一些不正规的营销商，甚至“连加密都嫌麻烦”。 随着时间的积累，大量的手机号，开始沉淀在短信营销商处，形成了一个庞大的数据库。 比如，你注册了一个贷款平台，短信渠道会给你发送验证码。 那基本可以认定，你是一个潜在的贷款用户。 “我就可以把这个用户数据，给其他贷款公司，再给他发营销短信。”程青山称。 这种方法在行业内被称为“切户”，方锐透露，市面上超过95%的营销商都会有切户的现象存在，这几乎是公开的秘密。 “被切得最狠的，就是106号段发出的短信，每个号码至少会被5家营销商切到。”方锐表示。 当发现这些数据才是“宝藏”之后，行业走向了黑暗的岔路口。 “我这里最多的时候，接入过100家现金贷平台，它们发送短信的数据有数千万条。”程青山称，不止一家短信营销商过来，购买他们的数据。 大数据和短信营销开始越走越近。 一些短信营销平台，甚至直接衍生出“数据业务”，直接买卖数据。 “我们会带着自己的数据库过去打标签。”方锐表示，大数据公司也会对接很多营销商的数据库，给用户贴标签。 和以往不同的是，它们贴标签的对象，是手机号码背后的人。 比如，“139****2222”这个手机号，频繁注册贷款平台，并且收到了多次催促还款的短信，可能就会被贴上“信用不良”“多头借贷”的标签。 “大数据公司会将数据进一步细化，再转手出售。”方锐称，一个打好标签的手机号，价值最高可以达到200元。 这实在是一门好生意，其赚" 钱程度，甚至超过了短信营销业务本身。 “你会发现，当时很多大数据公司背后的数据源，都是短信营销平台。”程青山称。 用户的数据被自由交易、四处贩卖，此举无疑是在透支行业。 因此，才会出现用户在一个平台贷款后，就开始频繁收到其他平台放贷短信和电话的情况。 行业渐渐被腐蚀，走向欲念的深渊…… 一溃千里 短信营销行业的危机，逐渐出现。 天天收到贷款短信，不胜其烦，开始有用户向工信部和运营商投诉，一旦被投诉，这些短信就会被禁止发送。 而投诉过多的营销商，也会被相关部门警告，甚至直接“被封”。 实际上，在工信部发布的数据中，我们也可以看见垃圾短信的体量到底有多大。 第三季度数据显示，12321网络不良与垃圾信息举报受理中心受理垃圾短信举报115692件。 从内容看，商业广告营销类占比82.2%，主要涉及商品零售营销、金融保险推销等。 也就是说，被举报的11万条短信中，至少有超过8万条属于商品、金融推销。 除了相关部门之外，警方也开始介入。 温州一个用户注册了一个现金贷平台后，开始频繁接到贷款短信和电话，对方甚至还给他的家人打。 忍无可忍后，他打电话报警。 最后警方顺藤摸瓜，牵出了一个广西柳州的营销公司，抓获犯罪嫌疑人18名，涉案公民个人信息高达2000余万条，涉案金额达500余万元。 据知情人士透露，最近现金贷最大的系统服务商“有脉金控”被调查，“就与过度营销有关”。 而最近被抓的大数据公司，有不少也是因为“过度营销，买卖数据”。 最近数据行业的动荡，让短信营销行业如履薄冰。 “最近我们非常小心，数据相关业务完全暂停。”多位业内人士透露。 短信营销和金融科技长达两年的蜜月期，就此结束。 为了避免受到牵连，很多短信营销商开始放弃和金融科技平台合作，或者只合作验证码短信。 “我们有一个敏感词库包，包括‘贷款’‘还钱’‘赌博’等。这些词如果出现在短信里，会直接被拦截。”程青山称。 然而，还有不少短信营销商，不愿意放弃金融这片油水颇丰之地。 国内运营商管控严格，但还有大量的海外运营商。 “我们现在只给熟客提供营销短信的服务。”孙翔称，他们现在用香港的运营商发送，就不会那么“严苛”。 “但每条7.5分，不二价。”孙翔表示，甚至有些人会开出8分的价格。 转到地下，价格" 高昂，这显然不再是一个廉价且高效的获客渠道。 唐昊表示，短信渠道面对的用户群体很大，“不应该只盯着金融”。 他称，电商、游戏、医疗等等诸多行业，都有自己的合作对象，这些领域，也大有可为。 只是，万万不能再透支行业了。 这无疑是一个悲伤的故事。 本来这两个行业的结合，极具想象力，精准营销、数据重构，可以碰撞出很多创新形式。 然而，部分公司过于追求近利，透支了所有的发展空间。 “行业可以自愈，等行业利润下降后，投机者会自动离开，慢慢恢复健康。”程青山称，经历过一个周期后的行业，也许还有机会，重新崛起。 沉稳的从业者，都在静待下一个黄金时代。 （应受访者要求，文中人物均为化名。）
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