20万加盟半年回本 5年开店30家赚1200万顺水鱼财经

少女时尚店面选址要一线，地点在1楼，灯光成本不能省，营造效果提高顾客购买欲

跟大多数中年广东人相比，林国培的普通话算得上标准。他的职业也是一个标准的生意人，现在手上开了三十多家店，从账目到店面装修都已形成一套自己的体系，多年的职业生涯培育了他的商业嗅觉。

林国培开的店叫“哎呀呀”，该公司介绍林国培时说“广东广西最大的代理商”。哎呀呀是一个经营女性饰品的连锁品牌，包括一些化妆品、护肤品、美妆用品以及项链、戒指等饰品，最大的特点就是价格便宜。

30万开第一家店，半年回本

2005年年底,林国培以加盟商的身份加入哎呀呀。他出资30万在东莞开了自己的第一家门店，店铺面积差不多有50平方米，“差不多半年就回本了”。在加盟哎呀呀之前，林国培已经有了多年的从商经历，开过其他一些店，因此他有足够的资金实力让第一家店就具备一定规模。哎呀呀公司方面也表示他们在选择加盟商的时候更倾向于有过经商、开店经验的。

在5年以后的今天，哎呀呀上涨过加盟费以后，加盟部经理在介绍初期费用时说：“开起一家店12万起，一般都需要20万左右的资金。”哎呀呀的加盟费并不算高，按照开设地点划分为三个档次，最高也不过19800元，但是加盟费却只是开设加盟店的第一步。接下来还必须交纳保证金、租店铺、装修、向公司购买货品。加盟商进货的折扣是4.7折，“跟其他加盟商一样，我拿的也是这个折扣”，林国培说。

“装修可以请公司的工程队，也可以自己在外面找装修商，但是哪一种方式更节省成本就不一定了，关键看你自己怎么谈”，林国培说：“用公司的工程队的话，必须要多付一部分交通费，想省一点自己找人装修则很难确定收费是否合理。”

5年开店30多家，

平均1家店利润40万

5年中，林国培平均每年新增店铺6家。他的店绝大多数都开在东莞，最大一家有“90多平方米”，“盈利情况每家店都不一样，从5万到80万，平均一家店在40万左右”。

从加盟哎呀呀之后，林国培就逐渐放弃了以前经营的其他生意，“现在就主要做这个品牌”。林国培的店铺相隔最近的两家，“就分别在一条街对面，相隔不过八九米”，他继续说：“但是基本上不形成竞争，生意都不错。”

“最影响盈利能力的就是人流量”，林国培分析自己的店铺：“大致状况就是这样，人流量大的店铺明显生意好一些。”他在店铺选址的时候，有一条恪守的准则：“不管是一线商圈，还是二线商圈，一定要选一线的店面，具体一点就是一定要在1楼。”

林国培也考虑过节省成本的问题，他举了一个例子，用电。电费在每个店铺都是一笔不小的开支，不管是白天还是晚上，灯光效果都不可或缺。“节省成本是一个很矛盾的问题。以用电量来说，每家店都不小，如果考虑节省成本，灯光效果就达不到，产品形象不够，顾客的购买欲直接下降”。

不需要促销，“不怕竞争”

林国培从第一家刚开业的时候，“生意就不错”。这么多年来，“每家店都还可以，都在赚钱，只是赚多赚少的问题，基本上不需要促销，品牌还是不错的”。

与哎呀呀类似的国内的连锁加盟饰品品牌并不少，其中相似度最高的一家名为“啊呀呀”，林国培直言“并没有感受到太激烈的竞争，即使有竞争也不担心”。目前，他还没有在东莞发现太多其他品牌的类似连锁店。

哎呀呀在极力推进加盟扩张的同时，也在积极开设直营店，目前直营店有100多家。林国培并不担心直营店可能跟加盟店形成的竞争关系，“我觉得即使有竞争也是良性的，我个人会很羡慕直营店的规模。我觉得直营店做得很好，就会想怎么把自己的店也做那么好”。

“开店的整个流程太简单了”。林国培这样感叹，“公司给加盟商提供完整的营销培训，只要去上课就行了”。公司的" 商学院每年提供两次大的培训，“这种培训全部店员都会去”。平常，公司还会开设一些课程，“一般我会派表现好的员工过去”。