匡时：玩出来的拍卖公司顺水鱼财经

2010年的春拍，匡时的1200余件拍卖品成交额达10.85亿元，较上年上涨55％，创历年单季最高成交记录，在全国同行中位居第四名。

短短五年时间，匡时迅速崛起，成为行业内最出类拔萃的拍卖公司之一。

“专业的人才、广泛的客户资源以及雄厚的股东背景，为匡时的战略运营奠定了基础。”

董国强，号“眠琴山房”，26岁便已是中国书法家协会会员，书法造诣颇高，获奖无数，还曾作为中国书法家代表，参加了中日邦交20周年时举办的中日代表书法家作品展。

“获奖后，我摇身一变成了书法家，接触到整个书法圈、艺术圈，认识了很多朋友，包括后来匡时的合伙人刘益谦。”

1993年从北京海关辞职之后，董国强在瀚海拍卖公司义务帮好友秦公干活，2000年秦公去世，他赋闲在家，有空就去看看各大拍卖会。

“那时去看拍卖，吴昌硕一副对联卖8000元。我觉得奇怪，因为我们学书法的对吴昌硕是崇拜得五体投地，居然只卖8000元，才值一顿饭的钱!从那时候起，我就开始自己买，或者向刘益谦推荐。我喜欢齐白石，个人收藏是以书画为主，我经常遇到好的齐白石作品，也推荐刘益谦买。”

现在回想起来，董国强觉得那时候自己也挺胆大的。“很多人觉得我是搞书法的，懂行，要我帮他们参考鉴定，我就凭自己的判断推荐，其实那时候根本不懂，也幸亏那会儿拍卖假货少。别人说你懂，你自己也认为自己懂，后来很多人在我的影响下进入了这个市场，成为大买家，像刘益谦。”

董国强同刘益谦关系很“铁”，他喊刘益谦“毛毛”，2005年要成立匡时，他找上了刘益谦。“成立拍卖行注册资金要1000多万元，这倒不难解决，但我缺少做企业的经验，需要一个合作伙伴，同时我和他之间是要互相认可的，我就找了刘益谦，他想了一天，说好。”

刘益谦也是艺术品收藏“大鳄”，在艺术品上的投资数目不菲。十几年前，中国刚有艺术品拍卖市场的时候，刘益谦就开始关注，1994年他以285万元买下陈逸飞的《山地风》油画，创中国当时油画拍卖的最高价。此后十余年刘益谦也不止一次创下中国艺术品拍卖价的新高。

“匡时成立的时候，受到各方瞩目，大家对我们有个希望，董国强在行内大家都认识，人脉等各方面还不错，对我有预期，还有对刘益谦也有预期，他在行内名气很大。”

在拍卖行里，拍卖公司的历史很重要，历史悠久的拍卖行很占优势。“匡时刚刚成立时还是一张白纸，按北京话说叫"平地抠烙饼"。匡时拍卖的艺术品，主要来自过去这么多年我累积的人脉。匡时第一场拍卖是2006年4月的春拍，当时拍了大概2亿多元，这个成交量让很多人觉得匡时是一匹黑马。”

“虽然从信任程度来说，国内的拍卖公司和苏富比、佳士得是有差距的，但这也没办法，他们有300多年的历史，我们最早的拍卖公司也就15年多点儿。所以匡时成立之初，我就不想和苏富比、佳士得竞争，我先和国内的公司比，跟嘉德、瀚海比。”

“匡时是新的，但匡时的核心团队都是具有多年从业经验的资深人员，在专业能力、从业经验、业内口碑来说不输于任何一家拍卖公司，这是我们的核心竞争力之一。还有就是我个人的号召力，我的号召力在行业里肯定是数一数二的。”

专业的人才、广泛的客户资源以及雄厚的股东背景，为匡时的战略运营奠定了基础。目前，匡时已在上海、香港建立了办事处，并拟在天津开设办事处。同时，匡时的海外关系也在稳步拓展，2009年，匡时携手日本亲和拍卖株式会社，举行了联合拍卖会。

“一场拍卖你收的佣金不够给买家余额补差的，卖家又逼着你要钱，总不能把东西退给卖家吧?只有自己补上。”

匡时的拍品，以书画为主。2009年的春拍，匡时的八大山人《仿倪瓒山水》以8400万元的成交价打破了中国书画全球拍卖纪录。2009年的秋拍，匡时的张大千《瑞士雪山》以5264万元打破张大千全球拍卖纪录。

匡时2009年的秋拍创造了一系列的天价，究其原因，“一方面可能是经济大环境，另一方面，一些欧美藏家和海外藏家由于受经济危机的影响，不得不把多年珍藏的、很重要的艺术品拿出来拍卖。”

2009年，匡时整年的成交额近10亿元，而截至2010年的春拍，匡时的1200余件拍品成交额已达10.85亿元，较上年上涨55％，创历年单季最高成交纪录，在全国同行中位居第四名。

“在书画方面，匡时整体的拍品质量和最后成交状况，肯定是不输给甚至是超过香港的苏富比和佳士得的。瓷器和杂项方面，我们跟他们还有一定的差距，他们能拍得贵些，当然好东西就愿意给他们拍。目前市场状况就是这样，所以国内拍卖公司都是把重点放到书画上。”

董国强说，书画的征集与出售，国内市场存量较多，也多是大陆买家，但瓷器和杂项在过去的几十年里，都是被港台甚至海外的收藏家买走的。

“匡时成交额10亿元也是包括佣金的，但时至今日，我们2009年拍卖的有些款还没有收到，但是卖家的钱需要付清，我们只好自己贴上，这就是目前匡时面临的最大难题。2009年拍的距今有一年多了，他把东西放在我这儿不拿走，总共要付1000万元的，他付了200万元，你老催他也没用，他是能拖就拖。东西放在那儿，你又不能擅自处理，就这样耗着，所以拍卖公司在整个游戏规则中，是最弱的一环。”

拍卖公司的竞争，很大程度上也是资本的竞争。“资本是关键，一场拍卖你收的佣金不够给买家余额补差的，卖家又逼着你要钱，总不能把东西退给卖家吧?只有自己补上。资本改变游戏规则，拍卖行业的规则，已经被破坏了。”

董国强苦于“人为刀俎，我为鱼肉”的困境，却无法挣脱。“有些人买得多，他有要求。有些人付钱快，也有要求。有钱的是大爷，他们制定规则。作为企业来说，没办法。甚至有人说，"佣金给我便宜两个点，我马上付钱，你要是不便宜，我半年之后再说吧。"我们能怎么办?我们必须要选择接受，不是因为我们要赚他们这个钱，而是我们要向卖家负责。他今天说不降两个点，我半年之后再付，但是卖家不干啊。所以我们宁可少收两个点儿，把钱收了给卖家。”

不仅买家耍横，卖家也“不甘示弱”，“有些卖家跟你说东西很贵，不交佣金，那你只能顺着他。所以匡时佣金收入变数很大，我自己都不知道去年营收的具体数据，算利润，哪有那么简单啊!”

“在资本面前，艺术品这个盘子太小，一年几百个亿算什么?资本一旦进入，市场价格不是翻五倍、十倍。而是翻几十倍，甚至上百倍。”

匡时未来还将根据市场的需求提供更多样的拍品种类。“现在我们已经加入了紫砂、古琴的拍卖，我觉得这两年对紫砂感兴趣的人越来越多了，而紫砂的门槛也相对较低，我把它看成是艺术品收藏的"学前班"。紫砂既有审美性，又有实用性，还有收藏性，所以现在紫砂的投资热起来了，市场有需求，我们就要提供，好时机不能错过。”

“现在国内的艺术品市场就相当于股票 的500点、创业板刚刚上市。今天你觉得艺术品价格比以前贵了，那是因为过去"没上市"。过去都是对艺术品有感觉，或者一小部分投资的人在买艺术品，现在艺术品是股票 、房产、债券之外的第四个投资品种，被当成了一种投资来做。在资本面前，艺术品这个盘子太小，一年几百个亿算什么?资本一旦进入，市场价格不是翻五倍、十倍。而是翻几十倍，甚至上百倍。”

董国强说，企业家进入市场的购买动机各不相同。有些人是出于喜欢，“这种人最简单，价格再贵也要买”;有些人是出于投资，首先考虑作品的升值潜力，升值空间;再有一种是考虑其资产配置更合理、更安全，将艺术品作为资产配置中的一部分。

“中国最有钱的人，绝大部分都不买艺术品。但在欧美、港台、东南亚等地区，情况则相反，他们的艺术品投资早已成熟，是富人们资产配置的重要方式。中国作为一个有着几千年传统文化的国家，我们的有钱人对艺术品却不明原因的持淡漠态度。据我所知，在福布斯或胡润排名里前100位的内地富豪，他们买艺术品的不超过5人，这5个人也是零星地买，没有把艺术品作为一项投资，或者把收藏当成自己生活的一部分在做。”

中国最有钱的人买艺术品的不到5％，另外的95％就是艺术品市场最大的潜力，就是未来匡时的争取对象、潜在客户。“在未来的十年或更长的时间内，中国艺术品拍卖的中心很快会从海外和港台，转到内地，而其中北京的中心作用会越来越大，优势也会越来越明显。”