理财品销售火爆 基金遭冷眼顺水鱼财经

本报记者 张朝晖

节后以来，理财市场销售持续升温，多家银行推出了各种理财产品来满足客户的投资需求。工行某客户经理表示，现在客户的投资观念越来越趋于保守，纷纷回避基金、保险等产品，而是将资金投入到诸多准固定收益类的理财产品。“这样既可满足客户对资金安全性的需要，又可避免在高通胀预期下的财富缩水。”

在北京' howImage('stock','1_601398',this,event,'1770') 工商银行(' 601398,' 股吧)某分行的营业网点，最近几天来购买理财产品的客户络绎不绝。该银行客户经理介绍，基本上银行在前一天给客户群发短信介绍推出的理财产品后，第二天肯定会迎来一个销售的小高峰。

年终奖、分红、高额的过节费让大家最近都不差钱，而精于理财的客户显然要将资金进行投资。相比股市和基金的大幅震荡，越来越多的投资者看重了银行发售的理财产品。

该人士介绍，目前工行发售的理财产品预期年化收益率分别为：适合于高端客户的集合' 信托产品，一年期的理财产品收益率大约在8.5%，二年期大约在9.5%。但是资金起点在100万元到300万元之间。而一些资金低起点的理财产品，半年期的收益率大约在4%。

他介绍，一些产品创新能力强的中小银行可能会发售一些挂钩shibor、债券回购利率的短期产品，他们的年化收益率可能更高，两周的产品年化收益率可能会达到6%左右，适合一些对资金流动性要求较高的理财客户进行资产配置。

交行某客户经理说，虽然监管机构对理财产品进行了规范，不允许理财产品合同中明示为固定收益类理财产品，但是最近几年来出售的浮动收益类型的理财产品，均实现了产品的预期收益。所以，现在投资者对银行理财产品的信任度在增加。毕竟在负利率时代，理财产品已经成为资产保值的一种重要投资手段。

基金遇冷

与理财市场的持续升温相对比，基金近期的销售却不温不火。

某银行理财人员告诉记者，现在基金确实不好卖，随着一些第三方机构迅速的崛起，基金销售渠道出现分流，而银行销售基金的优势正在弱化。

他指出，除非接到总行通知要求客户经理在销售中对银行系基金品种给予一定的支持之外，作为理财人员我们不愿意向客户进行推介，除非客户表示了明确的基金购买欲望。“现在银行人员卖基金多数是费力不讨好，多数基金与股票 市场的密切关联，股市的高风险和大幅的波动性，以及' 加息对偏债型基金的负面影响，都让投资者对基金退避三舍。”

他表示，如果客户买基金的时点合理，赶上了大盘上涨，' 基金净值提升，投资者自然会对银行客户人员赞赏有加。但是如果市场下跌导致客户财富缩水，有些投资者的过激言行往往让银行理财经理背负很大的压力。和银行理财这样低风险、中等收益的理财产品比较，再加上银行对客户经理基金销售的激励措施并不给力，现在基金销售很难提起银行客户经理的兴趣。