买房就要买楼王一步到位顺水鱼财经

一个楼盘不仅吸引新客户，还能吸引老客户再度购买、并不断介绍朋友来买；不仅能吸引投资客，还能吸引自住的改善客；不仅能吸引国人，更能吸引外籍人士……客群覆盖面如此广泛的楼盘到底是用了什么魔方来散发魔力？

上周，位于浦东核心区域的长泰东郊御园即将开盘的信息见报之后，瞬间引发楼市骚动。

连续几天，看房者络绎不绝，经笔者实地了解发现，四类客户纷纷前往，这四类客户基本覆盖了所有的客群，这些潜在的客户正在为能否买到长泰东郊御园而担心。

此次长泰东郊御园推出的楼王位置房源，景观、户型都全新升级，价格却没有变化，得知消息后邓先生更是急急忙忙赶到现场。

“长泰东郊御园的"楼王"很诱人，比起普通房源，小区核心位置的房源有限，成长价值高出许多，价格却很合理。”邓先生表示，“购买楼王的机会稍纵即逝，只有果断出手才能抢到楼王。”

投资客：“果断出手，做置业赢家”

售楼人员介绍说，“超值赠送面积基本达到1：1是项目的最大亮点，也是客户最看重的卖点。”

在上海从事钢贸生意的王先生表示：“现在可能是出手楼市的最好机会。在股市扑朔迷离，实体经济机会很少，房地产仍然是大多数人偏爱的投资渠道。过往有不少买家在逆势中果断出手，最终成为市场赢家。如今新政又至，选择优质项目抓住机会进行优化投资才是正道，现在果断出手或将成为置业赢家。

改善型：“提升生活品质要趁早”

对于改善型客户而言，提升生活品质越早越好。在与众多客户的聊天中，笔者发现，改善型买家对长泰东郊御园很青睐。

城市CPI指数一直居高不下，意味着置业成本也水涨船高。越早买房，置业的成本也就越小，尤其是改善型客户应该尽早出手。长泰东郊御园有三大特点满足此类消费：

一是附赠面积达到惊人的1：1，189平方米的房源使用面积可以达到330平方米，而且这些面积均是实实在在可以使用的空间；

二是周围地铁11号线延伸段、18号线都有望提前通车，11号线延伸段更是确定2012年底就会通车；黄金中轴杨高南路已经建成，近期就会正式开通；届时，长泰东郊御园业主们出行的立体交通网络也将形成；

三是浦东金融、航运两大中心辐射，项目发展空间明显，长泰东郊御园作为改善置业上选优势非常明显。”

外籍人士：“抓住机会，一步到位”

长泰东郊御园区域优势明显，周围杨高南路通车在即，届时驱车前往' howImage('stock','1_600663',this,event,'1770') 陆家嘴(' 600663,' 股吧)仅需20分钟，地铁11号线、18号线也将陆续建成，便捷的交通和良好的区位，吸引了不少外籍人士。在浦东某科技园区上班的约翰·格兰特就是其中之一。

“我在上海工作了6年，正准备和相恋多年的上海女友结婚，长泰东郊御园是我们的不二之选。”

2010年，长泰东郊御园数次开盘都出现抢购热潮，很多客户都经过多次排队而没有买到。此次，位于小区核心位置的楼王产品推出，自然赢得客户一致关注。