清华博士沦落到退学，最惨时兜里不足8000块，如何绝处逢生？顺水鱼财经

他本是个学霸，16岁保送清华，却甘愿放弃读博士的机会，直接切入军事社区服务。此后14年，他几起几落，笑到了最后。他就是蒋磊，" 铁血科技的创始人。

学霸的另一面

有的人天生就是异于常人，蒋磊就是这样。他小学，初中连续跳级，高中拿下物理全国比赛冠军，16岁保送清华，并一路硕博连读。

按理讲，接下来就是到美国做访问学者或者做博士后研究，偏偏这个时候蒋磊痴迷上了军事小说。

他的爷爷参加过抗美援朝，外公也曾是一名地下党员。受此影响，蒋磊从小就喜欢军人，之所以选择清华材料系，也因为跟军工沾边。

当时，互联网开始火爆，搜狐、新浪、网易三大门户横空出世，不少论坛里有军事小说连载。蒋磊是个急性子，哪怕熬几个通宵，也要一口气读完。

但是，论坛是按照回复时间排序的，很多小说不连贯，有一章没一章的，看到节骨眼就找不到下文了。

是可忍孰不可忍！2001年，17岁的蒋磊创办了虚拟军事网，也就是后来的铁血网，“就为了痛快地看完一部小说。”

当时，他还住在清华园12号楼509，宿舍里没电脑，只能去机房鼓捣网页。

一直搞了整整1个月，才把第一部《台风今晚登陆》完整版挂了上去。

那时，百度的" 李彦宏还在美国读书，搜个东西不亚于大海捞针。

那时，还没有一家专门做军事小说的网站。

但那时却有上百万跟蒋磊一样痴迷军事的人群。

所以，《台风今晚登陆》发布第二天浏览量就超过1000人。

慢慢的，就有作者过来投稿。

但当时蒋磊功课非常繁重，他只能是把稿件放在邮箱里，等到周末才更新一次。

结果，很多网友就跟追剧一样，对剧情进行讨论和猜测。有的小说光一天的跟帖就达到1000条，网友“爬楼”都要爬两三个小时。

吃亏是福

第一个客户是一家美国公司。当时，给了66美金，条件就是在铁血网上打一个星期的广告。

蒋磊信心大增。

正是拿着那600块，他买下新的域名，并租了台服务器。

2004年4月，蒋磊跟法学院的欧阳凑了10万元，成立铁血科技，“也许有得搞头。”

虽然此时铁血网已经成了全球最大的中文军事社区，但在蒋磊看来，仅仅是个人爱好。

虽然此时的铁血网名声在外，但蒋磊很苦恼，尤其是宽带跟服务器的成本一个月就要1万多块，网站收入却少得可怜。

更恐怖的是，因为铁血网的浏览量过大，被万网的共享服务器踢了出来，而新的服务器只能容纳200人同时在线，导致访问速度慢得出奇。

这个时候，一名铁杆粉丝出现了。

据说对方是一位房地产开发商，一出手就是100万。当时，那100万对蒋磊来说可是一笔巨款，“北京的房价每平米3000多，100万可以买两套房子。”

于是，铁血网开始鸟枪换炮，员工增加到30多个，并搬到了北四环丹棱街的创富大厦17楼。

但生意就是生意，人家当即提出要把军事文化和原创小说做大，说白了就是要赚钱。

但是，当时是2005年，别说是蒋磊，就是大名鼎鼎的易趣网，也因为收费而拱手将大好前程让给了淘宝。

所以，一收费， 注册量马上下滑，用户一下滑，作者也走了。

此后，蒋磊尝试着做游戏，做电商，钱花了不少，却没有什么效果！

等到2006年，铁血网一亏再亏，最艰难的时候，账上只剩下了8000多。

鱼与熊掌不可兼得，要么卖掉公司，继续读书，要么全力经营网站，22岁的他选择了从清华退学，“不舍得费了这么多心血，又有上百万铁杆军迷的网站就这么倒了。”

关键时候，" 经纬中国的" 张颖站了出来。

张颖跟蒋磊一样是个军迷，他自掏腰包，把大股东的股份买了下来，并把控股权让给了蒋磊。

蒋磊这才松了口气。

哪里跌倒哪里爬起来

但做企业不是做慈善，商业化是绕不过的坎。

那么高的人气，那么多用户，为什么就不能盈利?蒋磊自己也很困惑。

“电子商务的方向是对的，只是你选择的时机不对，2004年那会网速、物流配送、第三方支付都不成熟，谁会买？”张颖一语道破天机。

蒋磊将信将疑，那段时间，他天天泡在铁血论坛里，就看用户讨论些什么。果不其然，网友除了关注军事资讯，军品的讨论频次也非常高。

就这样，2008年，蒋磊成立了国内第一家军品电商网站，铁血军品行。

当时，世面上还没有一个正儿八经的军品品牌，“虽然每个城市都有军品商店，但主要还是围绕军人的一些劳保用品。”

于是，蒋磊相继给20多家国外军品品牌商写邮件，“你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售……”

正是靠着这种最笨的方法找到了阿尔法。那是美国第一大军品品牌，当时，阿尔法有意进军中国市场，但苦于找不到合适的伙伴。

第一张订单是17件M65野战风衣。

当时淘宝卖750块，蒋磊的定价是748块，“每天卖一件，半个月就可以卖完。”

没想到的是，风衣一上线就卖出去11件，第二天销售一空。

你想啊，铁血网论坛日访问量超过200万，并且，个个都是军事迷。

要知道，对" 于军迷来说，M65是一种标志，电影《第一滴血》中史泰龙就穿着一件绿色的M65。

结果整个2008年，M65的销售量突破了5000件，营业额超过400万。

如此一来，Cockpit等军品立马不淡定了，半年就有30多家找上门来。

就这样，2010年，铁血网的产品就从M65一下扩充到了鞋靴、眼镜、包、表等11个大类100多个产品，光1000元的军表就卖了1万多个。

3年后的2011年，销售额成功突破5000万，蒋磊也在北京、上海、深圳、南京、哈尔滨等5个城市开出6家实体店。

也就在这一年，蒋磊创立自有品牌“龙牙战术”，“自主设计款型、自主研发面料、自主网上销售。”

结果，第一款战术长裤创造出月销量3000条的记录。

结果，军迷的市场比蒋磊想象的大得多，光男装市场就超过8000亿。

“铁血没有能力做导弹，做飞机，但可以把服装做好，把军靴做好，在这些领域超过美国，超过德国。”

风口说来就来

是的，军事IP说来就来。2015年 《战狼》狂揽5.5亿票房，《雪豹》、《二炮手》、《代号叫麻雀》个个圈粉无数。

知道吗？这些素材全部源自铁血网。

在铁血网上，光军事小说就超过6000部，而且所有作品均是原创！

2015年11月6日，铁血网正式挂牌新三板，市值突破7个亿。

如今，用户数量突破3000万，年龄均集中在30到40岁，具有极强的消费能力。

蒋磊要做的就是聚焦，聚焦，再聚焦，“有都市，言情，科幻，而我们只做军事。”

可以肯定的是，未来，作为互联网军事第一门户网站，一手电商，一手IP，蒋磊以及他的铁血军事网相当可期！