网上抢房不只是“噱头”顺水鱼财经

随着电子商务的发展，网购已经成为一个重要的消费渠道。而今，房地产营销也不甘落后，把房子卖到网上似乎正在成为一种新的“时尚”，地产大佬' 潘石屹更是喊出了“SOHO中国的目标是将所有的房子放在网上销售”

【网上售房热乎】

4月23日，SOHO中国与新浪乐居合作，在网上通过无底价竞卖方式，成功竞拍“银河和朝阳门SOHO商铺”。

房地产电子商务的平台建设同样迅速发展。在4月6日，“淘宝房产”新房交易平台就正式上线。5月6日，新浪乐居的房地产电子商务频道房产电商测试版上线，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道。该房产电商频道主要分为“竞卖区”

和“专卖区”两大交易区域，目前昆山花桥游站项目已经入驻了房产电商平台的网上专卖店；而“竞卖区”是为零散房产产品提供的网上交易专区，根据不同项目交易要求提供中国式竞拍、荷兰式竞拍、阶梯团购、暗拍秒杀等四大竞卖模式。

营销模式被指“噱头”

从商品到交易平台，房地产电子商务目前可谓“万事俱备，只欠客户”。那么，广大购房者是否会买账，房子上网这一新奇的营销模式究竟是不是“噱头”呢？

【价格夺人眼球】

4月23日推出的北京朝阳门SOHO二期-122商铺和北京东二环银河的SOHO1-152商铺，分别以720万元和1202万元的价格卖出。

5月12日，搜房网“0元起拍，限价封顶”活动正式开始，上海地区的两个项目最受追捧，禹洲蓝爵和虹桥1号的出价在竞拍开始后213秒和202秒就达到了封顶价70万元和151.22万元。

5月15日，潘石屹再战江湖的15套房源竞拍情况同样不错。商业项目中，除了银河SO-HO50153和三里屯SOHO-1559两个项目经过了几轮竞价后以最高价成交，其余项目均以一口价成交。相比之下，备受瞩目的住宅项目买家则相对谨慎，5场拍卖均是到最后10秒内才产生最终的买家，而且这些项目均未达到最高限价。

【“噱头”大于实质】

有业内人士质疑，大多数房源的价格只是看上去低于市场均价，实际的优惠幅度或许并不如数字表现的那么多，“噱头”的成分要大于实质内容。

以虹桥1号为例，此次推出的房源为39栋102室，虽然小区本身不错，但靠近虹桥机场和高架道路，灰尘和噪音是一个问题。同时，根据公开信息，在去年12月28日，爱房网曾推出过最高优惠达到27万元的秒杀活动，当时给出的房源为虹桥1号38栋101室，按照最高优惠，房屋单价为16646元/平方米，与此次“0元起拍”给出的16500元/平方米相差不大，而且当时的市况与现在不可同日而语。

而潘石屹卖“亏”的360万元，同样没有得到市场的充分认可，该套商铺折合单价为6.6万元/平方米，虽然看上去较最高限价便宜了约2万元/平方米，但根据SOHO中国2010年年报数据，银河SOHO去年的销售均价为69274元/平方米，仅比6.6万元的单价高出3200元左右。此外，有网友评论称，网上拍卖有价格发现功能，那么是否意味着，最高限价远高于实际成交价的项目存在着巨大的暴利空间呢？

对于市场作秀的质疑，潘石屹回应称：“也有这样的成分在里面，就是我们要推广这样一种新的交易方式，打个广告，让别人知道，都是很正常的。”

也有投资者认为，只要能得到比市场价低的价格，就是划算的，值得提倡的。

谈“趋势”为时尚早

虽然房地产电子商务的“拓荒者”们对网上售房模式的前景充满信心，但从我国电子商务的发展情况和房地产产品的特殊性来看，目前谈论趋势为时尚早

【网购需要勇气】

电子商务特别是网购在我国仍处于一个不成熟的阶段，由网购而引发的纠纷时有发生。根据《2010年度电子商务投诉统计报告》，去年1—10月，网络购物的投诉占到了电子商务总投诉量的七成以上，远远超过排名第二、第三的在线支付投诉和在线订票投诉。对于普通人而言，住房消费可能是人生中最大的支出，利用尚不成熟的平台进行交易，无疑需要相当的勇气。

从技术层面来讲，目前通过商务平台，购房者可以实现网上看房、交付定金，但由于贷款无法通过这一平台进行转移支付，因此如果想要在网上完成整个支付环节，意味着需要全额支付房款。

【体验受到限制】

与目前大多数标准化的网购商品不同，仅仅通过结构图、效果图或是实地照片，并不足以完全反映一个房屋的准确情况，小区环境、周边配套等等都会明显影响房屋的定价，诸如房屋采光等细节更是需要消费者亲身体验才能确定。

业内人士表示，房屋买卖是用户体验度要求很高的事，消费者作出决定依靠的是自身感受，而不是宣传材料，尽管房地产电子商务是一个发展的方向，但网上卖房想要彻底取代传统的售楼处销售，还是不现实的。

房地产电子商务的破冰，为传统的房地产中介行业敲响了警钟。作为同质化非常严重的行业，目前的中介行业更多起到的是信息沟通作用。而且据中介工作人员介绍，同一片区的各家中介房源信息都是互通的，真正的独家房源很少，竞争主要也只是集中在佣金费用的高低上。未来随着房地产电子商务的发展，房源信息的透明化将对中介形成相当的冲击。