苏宁张近东：要行大船 必涉深水顺水鱼财经

作者李武昌简介：独立管理思想研究者，财经作家，规模领导力理论原创人之一。中国企业管理思想研究民间智库机构发起人，合生火凤凰财经图书·中国企业家管理思想金典系列总策划。主任记者，一直关注于中国企业成长动力及成长模式研究，与人合著有《百年年薪》、《创维涅槃：企业规模领导力成功样本》等书籍。

2006年、2007年的牛市让张近东的个人财富蹿升到170亿元以上，张近东也成为内地资本市场捧出的第一个拥有过百亿身价的幸运儿。苏宁股票 也成为中小板中首支复权价过千元的股票 。

从外表上看，张近东并没有什么变化。该吃饭就吃饭，该睡觉就睡觉，保守得与普通百姓并无两样。

尽管张近东依旧不习惯保镖跟随，但个人安全也并非可以大意。作为公众人物的张近东显然不会明目张胆地搞一个保镖团队而令同行窃笑。

毕竟，做正当生意发家借资本市场发达的张近东没有什么江湖恩仇。如果搞得像黑社会老大一样，苏近东就会被人们怀疑内在的素养。

张近东依旧保留着在南京街口逛街的自由，但张近东的霸气却在不知不觉中一点点地集聚。国美的陈晓曾经向张近东发问，传言中的张近东乘电梯员工会主动退出的事情要底是怎么一回事。

张近东对传言并不以为意，只是说因为自己带有客户，不愿让客户与员工争电梯。客户与员工谁更重要？张近东的回答逻辑总是有些混淆。因为张近东最担心的总是大年三十，员工对发到手的奖金是否满意。张近东要求员工作出小小牺牲，不经意地透露出张近东的一丝紧张。是不愿失去客户，还是满足某种心理的需求，这些都是外人难以说清的。

南京属吴王夫差称霸的吴地。夫差在这块土地上演绎过快意的恩仇，最震憾的报复与最无智的大悲悯统一在这位霸主的身上，结局是英雄一世，晚景悲凉，身前身后双失英明。

历史告诉我们说，在吴地，曾经有一场生死大战在上演。是越王率先挑起了事端，起兵攻吴。吴越两军大战于浙江嘉兴南。吴国军队训练有素，勾践派敢死队多次冲锋多次失败，就改用罪人在阵前集体自杀，吸引吴军的注意力，然后偷袭吴军，刺伤了吴王阖闾。

在父亲亡故之后，夫差继位。

夫差为了不忘父仇，特意派专人站在宫门口，每逢夫差出入，便大声提问：“夫差，越王杀害你父亲的仇恨你忘掉了吗？”夫差则回答：“不敢忘！”

公元前497年，夫差大败越军，迫使越国臣服，并让越王勾践到吴为奴三年。吴地的男人隐忍却不妨碍内心刚强，宽厚仁慈也不失锐意坚定。张近东的作法也颇具吴风。

所以，张近东有意在自己宽敞的办公室里，将一面墙装饰成一幅世界地图的样子。张近东想到的是世界，员工一点点的牺牲是算不了什么的。

这样理解张近东似乎有些小题大做的嫌疑，但从张近东的人生来看，为有牺牲多壮志是张近东一种内在的精神模型。在他看来，张近东和员工与苏宁都是一体的，员工的小小不便如同张近东的自我“牺牲”一般。

张近东在稳步地推进着苏宁战舰的国际化巡航。张近东对实现这样的目标并不怀疑，但张近东需要用令员工作出牺牲这样的举动来提醒自己：霸业未成，客户不可小视。

张近东前传：小商人的大智慧

张近东的第一份工作月薪仅有55.7元。在没有多少选择的1984年，张近东和大多数中国一样，其日子是平淡的。1987年是张近东心智大变的一年。这一年，张家破天荒出了一个商人，这个人就是张近东的哥哥张桂平。张近东趁机为自己一腔年轻的热血找到了沸点。兄弟俩热火朝天地卖起了电脑、复印机，搞起了空调安装工程。

正是在爬上爬下赚空调安装服务费的过程中，张近东感受到空调电器的市场潜力。因为每到夏日来临，兄弟俩的空调安装工作就应接不暇。1990年12月26日，张近东辞掉了工作。投资10万元在南京宁海路60号200平方米两层楼的门面房专营空调，小店名称就叫苏宁家电。

张近东其时不起眼的一小步让他的后来人生跨出了世人瞩目的一大步。实际上，空调那时还是一般百姓眼中的奢侈品，市场上走得最好的家电是电视、录音机等等，但张近东并不跟风。张近东像吴王夫差一样，不怕等上三年，但一定要在另一条道上坚持领先。