捡漏卖漏 一对“孪生兄弟”顺水鱼财经

但凡在收藏圈里逡巡的人，没有一个不希望捡漏的。而随着自己鉴赏水平的提升，也确实会感觉到捡漏并不是遥不可及的事，只不过有大漏小漏之别而已，用一个“老玉石”的话说就是“小漏天天有，中漏三六九，大漏运气伴着走”。当然，要是对所要购进的东西一窍不通或者最多是个“半瓶水”，却总希望捡大漏，则必被卖家“捡漏”无疑。笔者一位十分喜爱和田玉的朋友，以捡漏的心态买回一大堆原石，一次去到他家“参观”，发现其中至少一半是卡瓦、水石之类，即使有和田玉，品质也很糟糕，几乎就是一个绺、裂、僵、棉、花的“博物馆”，看似买得便宜，实际上却昂贵无比。

即使捡了漏，有时候也很可能会卖漏。因为有捡漏在先，也就是说成本偏低甚至很低，耐不住寂寞者可能在有利可图时匆匆脱手，于是也就卖漏了。这不，周六在古玩城，俺就亲身经历了一回。

一位相熟的卖家见我路过，便招呼我“看看新到的好东西。”爱玉之人哪里听得“好东西”三字？赶紧蹲下来仔细搜寻一番，发现老板所说的好东西也不过就那么回事，虽然大多数确实是籽料，但不少都有过加色，也就是我们常说的二上，价值大打折扣。能看上眼的也就一块二指宽的黑皮籽料，天然的牌型，一面黑乎乎的皮子被磨掉了一点，可以看到玉质部分是比较油润的白色，并且白度还不错，加上如此皮色相衬，视觉效果相当好。用手掂了掂分量，差不多50克的样子，算是比较大的牌子料了。类似的东西市场价至少在2000元左右，于是开口问价。

老板伸出5个指头。5000元？开价还不算太狠。漫天要价就地还钱嘛，开得高一点，买家如果还价不是太低，利润岂不丰厚一些？这可以说是有经验的老板惯用的伎俩了。

突然间闪现一个念头：会不会是500元呢？！倘若是，这漏可就捡定了。于是石头不离手（若真是500元，一旦失去对该物件的掌控，别人随时可能在你与卖家讨价还价时按卖家的开价拿货走人，这样一来，到手的漏岂不是又漏给别人了？），顺嘴问了老板一句：500？这么贵？没想到老板真的冲我点点头，说，哪里贵啊，你不知道现在料子涨得多厉害。

涨得厉害才开价500？！如此低廉的价格不由得让人生疑：是不是料子有问题啊，比如说山料滚染，或者有严重的瑕疵等等。但用强光手电翻来覆去仔仔细细看了一阵，并没有发现有任何问题，反倒是越看越满意，心里一阵狂喜，但却不露声色地伸出两个指头：200。

老板有些不屑地说，老顾客了，你好好看看，很好的料子，怎么也得要400块。我仍旧伸出俩指头晃着，不肯再加。因为时间已到17点左右，眼看着就要收摊了，老板随后又将价格从400降到了300。见我掏出两张钞票声称只有200块了（这倒是真的。但除了现金，口袋里还有银行卡，而古玩城周围的柜员机不下3台），并且一边讨价还价一边有放下石头起身走人的架势，赶紧说，好啦，交个朋友，200就200，给你啦！哈哈，阴谋终于得逞！

自认为捡了不小的漏的我，拿着石头到另外一个卖原石的小老板摊上炫耀。没想到他接过去看了一会，说，200？要是我去进货，超过100不收。兜头一闷棍，把我给打晕了。这样的东西最多价值100元？理由何在？小老板说出了他的看法：染色太深，都染黑了！原来如此。这小老板刚做和田玉生意不久，对籽料的皮子了解并不深刻，甚至可以说不大熟悉，难怪会得出这样的结论。

回到家里，将这块石头拍照后发给QQ群、旺旺群里的玉友观摩、评论、估价。为防止相机“增白”，还刻意用制图软件对白度进行了调整，弄得比较接近青白玉的样子，然后告诉大家尺寸、重量，“猜猜大约值多少钱？”

几位对市场比较熟悉的玉友很快发表了自己的见解。无一认为皮色有问题，都认为是不错的料子，估价则从2000往上，最高的竟然达到万元附近北京的和田玉价格几乎全国最高，难怪这位北京玉友的估价也直接拉到了“涨停板”。估价2000的玉友甚至直截了当地提出，2000愿意转不？可以的话直接成交！看来，这漏是捡着了。

据我所知，一些玉商经营原石或者玉器，并不一定会根据其本身的价值来定价，而是在进货价的基础上加上一定的利润，有钱赚就行。后来才知道，这块原石正是那位玉商一年多以前进的货，当时的进价是120元，算是捡漏了；现在以200元卖出虽然所赚不多，但怎么说也有80元的利润，熟客加上临近收摊，老板索性做个顺水人情，于是在捡漏之后又卖漏了。

捡漏与卖漏，原本就是一对“孪生兄弟”。如今，这件东西算是被我捡漏了，但谁又知道哪一天我如果转给玉友，会不会也被人认为是卖漏，而他自己则捡漏甚至捡大漏了呢？