保险业人力低迷 无责底薪“救火”顺水鱼财经

经济观察网 记者 蓝彬珍

上半年，寿险市场整体增幅有限，而人力低迷成为限制业绩增长的重要因素和矛盾。记者了解，个险" 代理人中，有底薪的一般只占二到三成，大部分代理人是无底薪制。为" 保费人力持续增长，太保、生命等多家" 保险公司启动无责底薪招贤纳士，留存新人。

太保去年底爆出代理人“辞职门”，而今年以来渠道重心转战个险，代理人增员亟待解决。据太保某分公司渠道了解，为了提升新人留存，太保推出“无责底薪”方案，新入业务员在正式上岗后的首月，在满足考勤的条件下，一个月内完成28个课时的针对新人的衔接滚动培训，即可获得超过1000元的无责底薪，该无责底薪仅发放一个月。

生命人寿在分支机构和规模保费扩张的同时，全国代理人也从3万激增至10万以上。

据了解，生命人寿也采用了无责底薪的方式推动人力发展，新入司业务员只要达到规定的考勤目标，即可每月领取22个工作日的出勤津贴，据某寿险公司分公司人员透露，“在无责底薪的推动下，生命分支机构人力均取得较快增长，其某个分公司人力短短两个月内就快速增加一千人。

据中信建投7月份保险业研究动态表示，上半年太保个险新单增幅达30%，是业内最好的，这其中人力维稳功不可没。而相反，巨头国寿现在正处于基本法过渡期的困难阶段，上半年人力和保费增幅有限。据国寿某分公司反馈，今年5-6月份，按照基本法进行考核的过程中，个险人力大幅下滑，在严格考核下，人力能否保持还需关注。

据据" 海通证券(" 600837," 股吧)保险行业报告称，各公司结束上半年保费冲刺，进入下半年人力育成阶段。经历代理人增长缓慢导致的保费增长困境后，各公司将在增员方面进行比拼，人力增长数量以及结构将成下半年主要看点。