群硕软件董事长刘英武：抢占中国软件业“高地”顺水鱼财经

——对话群硕软件董事长刘英武

战争中要抢占高地，商战中也一样，也要寻求一个制高点，从下往上跑只能被动挨打。

IT业内，刘英武的名字几乎无人不知。

在这个行业已经打拼了近四十年的刘英武，曾经在IBM留下了辉煌的背影，曾经用两年时间将宏碁的销售额从5亿美元提升至15亿美元，曾经帮助日月光重新夺回全球IC封装测试第一的宝座。然而这一次，年近七十的刘英武选择了一条全新的路。

“五年一个阶段，三个五年之内，我要打造出一个世界级的软件公司，一支世界级的团队。”如果他依然是宏碁的CEO，这并不难；如果他仍在印度或者美国，这也不难；如果他背后还是强大的IBM，这可能更是易如反掌的事情。但是现在，刘英武在中国，他创建了一支完全本土化的团队，面对的是刚刚起步的中国市场。

是什么让这位年近古稀的老人对中国的软件市场充满信心？中国的软件业怎样才能在世界市场上有所作为？如何打造一个世界级的团队？两鬓斑白的刘英武博士，能实现他的诺言么？

中国机遇

《中外管理》：从世界范围来看，软件外包行业是个竞争很激烈的领域。特别是印度，在这方面明显比中国更具有优势。您为什么会选择在中国创建群硕？在您看来中国的软件业前景如何？

刘英武：从全球来看，软件业有一个很奇怪的现象，美国独霸这么久的情况下，像是浓密的森林，很难再长出其它的高树。到现在为止只有印度成长起来了。但现在中国在崛起，中国的企业有进入国际市场的意愿，也希望自己成为世界一流的企业，那么软件业的机会就来了！一个本土企业，在与外国同行业的竞争中，只要能够保证技术不远远落后于人家，就肯定是更熟悉本土市场的团队能获得客户的青睐。

群硕不考虑在印度创建，原因很简单：印度已经有太多软件外包公司，竞争非常激烈。就像卖麻辣火锅，不能因为北京有很多人都在开火锅店，我就也去开一家。另外，中国人很聪明，而且整个中国的经济环境处于上升期，在不远的将来会出现很多世界级的企业，它们需要世界级的软件，所在中国的机会要远远大于世界上任何一个地方。

《中外管理》：群硕的发展非常迅速，在公司的战略中，中国市场处于什么样的地位？如何保证自己在残酷的市场环境,特别是与美国和印度这样佼佼者的竞争中占据优势地位？

刘英武：我们的战略主要分三个阶段：第一阶段，要用美国的项目把中国的团队训练出来，也就是离岸外包，这方面的业务主要集中在美国的项目，而且是与世界级企业的合作。这是很痛苦的积累期，效益并不高，完全是在打基础。但这样做却可以占据一个制高点，战争中要抢占高地，商战中也一样，也要寻求一个制高点，从下往上跑只能被动挨打。

但是这并不是企业的全部。如果今天在中国训练一个团队只是为了单纯的做美国生意，不管你怎么做，只是很多个公司中的一家而已。而且印度已经在这个领域领先了30年，我们又凭什么超过别人？所以我们的重头戏还是在第二阶段——也就是中国市场。

今天这个世界上，打造世界一流的企业，没有世界级的软件是做不到的。所以随着中国的兴起，中国的企业自然会要求世界级的软件。这样我们通过外包所训练出的软件团队就有了用武之地。因为在中国市场，本土团队对于企业的了解和环境的熟悉，是外国软件公司无法比拟的，这就是我们的优势。

将前面这两个阶段的基础打好了，那么当中国出现更多世界级大企业的时候，软件行业也就能够出现足够多的世界级企业，中国的软件业也就可以开始与美国和印度一争高下。