市场上所有的二三线商家，是否不站队就再无出路？顺水鱼财经

12月18日，腾讯控股有限公司，京东集团和" 唯品会控股有限公司共同宣布，三方达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向" 唯品会投资总计约8.63亿美元。届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份，据悉，京东此前已持有2.5%的唯品会股份。

在此次入股之前，唯品会与京东的合并/被收购传言曾甚嚣尘上，虽然很快被京东否认，但7月12日，两家公司联合发表声明剑指阿里，指责其垄断市场，逼迫商家二选一，也被认为是唯品会加入腾讯系的一个讯号。

多季度连续盈利的唯品会一直被外界认为能与天猫，京东两大巨头对标，如今投入腾讯怀抱，依附京东，是否是对市场的无奈和妥协？

市场上所有的二三线商家，是否不站队就再无出路？

前段时间腾讯认购" 永辉股份的热潮还没下去，热点又被腾讯携手京东入股唯品会的新闻给霸占，回顾腾讯近些年来对于电商的布局，从最早投资的电商" 好乐买、珂兰钻石、Groupon，后来试图建立腾讯自身的电商部，再到" 大众点评，艺龙、同程，京东。投资面面俱到的腾讯铁了心似乎要将与阿里的战争从金融、出行、社交、蔓延到电商行业中。

曾经在2012年建立自己的电商部的腾讯，在独立发展并没有取得期待的成就之后，放弃了事必躬亲的自主发展路线，而是改走曲线救国，先后投资京东对标天猫，拼多多对标淘宝拼团，" 永辉超市对标盒马鲜生，此次入股的唯品会则剑指阿里服饰时尚业务。力求扼制" 阿里巴巴的商业帝国版图。

在这场战争之中，目前看来主动权仍旧掌握在阿里手中，近年来淘宝的“造节能力”稳步上升，从“双十一”到“双十二”的固定全民狂欢节，到“618年中狂欢”以及目标人群精准的“3.8女王购物节”，淘宝的日成交量稳步上升，稳固自身的同时，今年对于京东服饰更是采取了一系列的针对措施，导致从第二季度开始有百余家中国本土服饰品牌被迫从京东退出，在今年双十一中，" 京东商城服饰十大畅销品牌过半遭遇“强制”撤店，最终大服饰板块业绩缩水，这让飞速扩张的京东嗅到了危机全面来袭的味道。

京东凭借着3C数码与家电行业拿下国内行业第一的优秀成绩，但是相对比之下服装品类的短板令京东吃尽苦头，而与唯品会的合作能恰到好处的弥补京东在于服饰行业上的短板，

电商二三名的强势碰撞不知道是否可以产生预期中的化学反应，唯品会与京东得到所需资源之后各自为战还是抱团反抗，对阿里的垄断来记重拳，尚不得而知。

唯一可以确定的是，2018年的电商洗牌战争，一触即发。

电商单打独斗的崛起模式已经成为历史

唯品会与腾讯京东的合作其实颇有几分无奈的意味，触摸到了服饰与美妆行业天花板的唯品会一度排名行业第三，仅次于阿里与京东，不知是否也曾野心勃勃的想过如何超越前者，拿到这场电商斗争中最后的胜利。

理想分丰满背后是骨感的现实，唯品会的精准消费群虽然促进了它在于电商行业的蓬勃发展，带来了精准且稳定的用户群体，但是又限制了它更辽阔的未来和发展，单一的体系和艰难的生存环境，让现在的唯品会开始急于寻找新的流量，新的血液，新的未来。

然在当前的互联网大环境之下，大部分的流量都已经牢牢掌握在腾讯与阿里手中，如果唯品会坚持不肯站队，那等着唯品会的，或许就是一个不那么好的未来。

而在这次与京东腾讯的合作，唯品会得到的是如今最急需的流量，腾讯在微信钱包界面给予唯品会一级入口，京东也将在其手机APP主界面和微信购物中接入唯品会的入口，帮助唯品会进行流量引流并促进交易产生。

接受了京东与腾讯的橄榄枝的唯品会不知道是否甘心，但是发表的声明中称唯品会的决策权仍旧由沈亚全权掌控，相信这个结果也是经过了三方的多次协商，保留唯品会独立，腾讯与京东参与决策，唯品会正式加入腾讯体系。

此次腾讯京东与唯品会的联姻，首先针对的就是在2015年8月牵手的阿里与苏宁，阿里出资约283亿人民币参与苏宁的非公开发行，成为苏宁的第二大股东，占股19.99%，同时苏宁出资140亿人民币认购" 阿里巴巴新发型股份合计2780万股。

阿里从线上走到线下，而苏宁从线下走到线上，两大商业巨头的发展模式形成恰到好处的互补，给了两者的共同敌人京东很大的威慑力。

自战略合作达成以来，阿里巴巴与苏宁充分取彼之长补己之短，利用双方优势，在供应链协同，反向定制，消费者服务方面均取得优异的成绩。

虽然苏宁线上占额并不大，但是线下的规模却远不是京东唯品会可比拟的，这也是腾讯为" 何如此忌惮的原因之一。

而在新零售这片尚未完全开发的疆土之上，阿里与腾讯也早已经提前开启了战火。

阿里224亿入股高鑫零售，腾讯42.15亿入股永辉，最大的两个内资超市企业已经站队完毕。阿里的盒马鲜生模式已经基本落定，用户消费习惯正在逐步养成，高鑫零售未来将会逐步改造现有门店，拉长战线范围与广度，与阿里的合作联营方式十分健康。

而与腾讯达成合作的超级物种仍旧坚持自我孵化的过程，以全球供应链为核心在全国一二线城市进行门店模式的推广，深度推进，打造繁荣的生态链。

在这些看似双方共赢的合作之中，已经无法判断谁才是其中真正的受利者，但是站队阿里或腾讯已经成为了当下电商面临的共同问题，单打独斗想要做出优异的成绩，已经是难上加难。

中小电商们正在面临绝地求生式的问题

战争之中有人寻求大树荫蔽，自然也有人单打独斗试图寻找一条自由的新出路，但是在两大流量巨头的围剿之下，收效甚微。

于1999年建立的当当，当年在网上图书零售商中风头可谓一时无两，垂直图书电商的精准定位是当当成功路上最正确的决断，2010年更是凭着图书电商领头羊的身份成功上市。

然而辉煌并没有一直持续下去，在阿里和京东的围剿之下，当当的痛点暴露无疑，根据易观数据表明，2017年三季度网上零售图书市场份额前三名分别为：京东36.2%，当当35.1%，天猫17.5%，当当首次被京东赶下神坛，曾经以垂直图书电商起家的当当在互联网巨头的挤压下，已经丧失了自己原本的优势，更无需多提当当试图开展的综合电商业务，在过度饱和的市场下难有立足之地，生态体系单薄成为了当当的致命伤，规模无法与龙头电商抗衡，生命力也相较更弱，这些挥之不去的痛点，已经成为了当当未来发展道路上最大的绊脚石。

而国美一直以来对于互联网的保守战略，也令国美错过了互联网电商的爆发期，在黄光裕入狱之后，国美就已经和老对手苏宁逐渐拉开了距离，相对于拥抱了阿里的苏宁，国美无论是在线上还是线下，都有式微之势。

在移动端，苏宁即使在拥抱阿里之后拥有了巨大的流量加持，用户活跃度也只能勉强进入前五。而国美的移动端活跃度连前十都未进入，淘宝，京东，唯品会，天猫牢牢把持住了用户流量，在市场过度饱和，流量昂贵的当下，想要从这些竞争对手手中分到流量，很难。

在流量大过天的当下，当当，国美这种硬实力尚存，但是缺少大流量加持企业，选择阿里系或者腾讯系合作，或许能产生令人眼前一亮的化学反应。但是每个企业领导者相信在自己心中都有论断，寻求荫蔽或者夹缝求生，亦或者还在等一个放手一搏的机会。

至今，电商风云榜上的前五名已经全部站队完毕，阿里系的淘宝，天猫，苏宁和腾讯系的京东，唯品会。

看似尘埃落定，但战争实则刚刚开始。

如果电商游戏是一场绝地求生，那阿里和腾讯就是企业送上枪支和八倍镜的存在，这一点相信是否站队的企业都能明白，是转变方向不与两巨头产生正面冲突，还是放下矜持去拥抱巨头，相信每个人心中，都有一个答案。