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上初一的儿子告诉我，“两点之间，直线最短。”我忽然发现，这么简单的问题，有时候在给企业做营销策划的时候，往往就很容易被忽略。
日前和几个企业界的朋友一起吃饭，聊到品牌营销，我问了大家一个问题，“假如你的孩子需要补钙，你打算买什么样的？”一位朋友的5岁孩子脱口而出“蓝瓶的，好喝的钙”。可见哈药六厂的广告已是如此深入人心，不经意间就由小朋友脱口而出。
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我又问：“今年过节不送礼？”“送礼就送脑白金！”回答这个问题的是一位年轻的副总，每每逢年过节总会为送礼受累，而对于只需要沟通关系、简单打点的，他说送得最多的还是脑白金。问及为什么，他说这个产品广告多，知名度高，收礼的人都耳熟能详，所以送出去不用担心被“扔掉”。
诸如此类的广告，无一不向我们阐释着一个简单但千真万确的真理：“两点之间，直线最短。”几何，好多的策划人、营销人都学过，这个定理，好多人熟悉得不能再熟悉了。然而，当策划人和营销人在为一个个所谓的“卖点”、“定位”、“整合营销传播”、“差异化竞争”等营销名词绞尽脑汁时，是否想到过这个初中一年级的孩子必学的定理呢？
绕了半天大圈子，渲染了半天气氛，包装了大半天，其实回到原点，还是最简单的最真实。简单而且不断地重复，有时候胜过复杂的、非常富有智慧的创意。当所有人都在玩复杂的时候，“简单”一下子，不经意间的收获会更多。
（邵珠富）
