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汇通网8月22日讯
抚州分行积极把握当前个人客户资金充裕、理财需求旺盛的有利时机，进一步扩大工行个人理财业务的品牌影响力，注重个人理财产品旺季营销，大力发展现金管理类理财产品,做大做强中间业务收入基础。
一、着眼新市场，立足新客户。抚州分行实施区分不同客户，不同地域，不同市场的差异化营销策略，以拓展新市场，新客户为主线，抓住城市中高端客户及经销商户，针对不同客户开展差别化营销，主推我行专属产品，专户产品,股权，' 信托等创新概念产品，以低风险，稳收益的保本型理财产品为主，锁定辖内政府机关、企事业团体、部队、学校、医院、社区等客户资源丰富的区域，以理财产品为抓手，批量拓展公务员、职业白领等客户群体。
经济危机中保护金钱才重要 黄金才是金钱巴菲特索罗斯理财秘诀 银行理财产品 收益稳健一枝独秀 风险 二、紧盯重点现金管理类产品。大力开展多种形势的营销宣传，做大做好实现中间业务收入的基础性工具。紧盯“灵通快线”为主打的等一些现金管理类产品，把握其在工行理财产品中创利最多、口碑最佳、客户美誉度最高的龙头产品，对全行个人客户的拓展、个人理财业务收入重要的支撑作用，以目标客户为对象，全力拓展产品规模，夯实全年个人理财业务收入基础，进一步提升全行现金管理类产品的市场竞争力。
三、加大理财产品营销力度。我行个人理财产品品种丰富、期限灵活，能够满足客户的不同需求。抚州分行锁定营销对象，为客户量身推荐不同产品，对优质客户实施“一对一”营销服务。同时，加大了个人理财产品的营销考核力度，分解任务到人，提高计价标准，重点发挥理财经理营销的主力军作用，有效地调动了全行员工营销个人理财产品的积极性和主动性。
四、加强理财产品风险控制。介绍理财产品时，首先强调理财产品与银行存款区别所在；同时揭示理财产品的风险；销售理财产品时，先对客户进行个人风险评估，并保留纸质材料；销售完成时，由客户在理财产品协议书、产品协议书、风险揭示书、客户风险评估书等销售文件上签字确认。
五、以“灵通快线”和“步步为赢”系列产品为重点，全力拓展新客户，做大规模。抚州分行夯实全年个人理财业务收入基础。结合一季度理财产品旺季营销活动，加大营销力度，通过提供高效的现金管理服务和组合营销，促使此类理财产品成为客户资产的基础配置工具，推动个人理财业务与第三方存管、灵通卡、理财金账户客户、财富客户发展以及新市场、新客户拓展等业务的协同营销和良性互动。
