环球企业家：腾讯的挑战者顺水鱼财经

什么是中国

关于商业模式的正当性，似乎总有太多道德指摘的余地，因此便不难理解，为什么腾讯、百度和淘宝们，常年处于一种“被很多人骂，同时被很多人用”的奇怪处境。但在中国互联网业，恐怕没有哪家公司比51.com承受着更多的批评、轻蔑甚至鄙夷：

然而形成鲜明反差的是，它又同时被视为当今中国最有商业前途的社交网站。风投业一位资深人士对《环球企业家》称：“2000年以后，中国网络业真正做出来的公司只有两到三家：迅雷、51，或者再加上猫扑。”迄今，51已经完成了两轮融资，投资者中不乏在国内口碑甚佳的红杉资本，以及在美国有过投资MySpace经验的红点创投。而业内最新的传闻是，51正在筹备第三轮总额达3000万美元的融资，大约在今年6月间，将有重量级人物成为其投资者。在今年，51已经正式提出了2010年登陆纳斯达克的说法。

毁誉对立之下，值得探究的问题是：51的成功是否真实？其成果究竟是被催生、包装出来的，还是确实可靠的？

验证这一问题并不困难，只要看一看它目前的战略究竟会取得何种结果——51公开的战略，是一个中国网络创业公司最不愿意想到的选择：挑战腾讯。

私下里，庞从不掩饰他对腾讯和马化腾的钦佩。在4月的互联网站长大会上，针对千橡集团CEO陈一舟“国内SNS战斗已经结束”的观点，他毫不犹豫地回应“只有马化腾能说SNS的战斗已经结束”。而在受邀参观腾讯公司总部，与包括马化腾在内的高管团队交流之后，他对《环球企业家》坦言“心情复杂，很多天都睡不好觉”。的确，相较2007年总收入为38亿元人民币、盈利为15亿元的腾讯，每月收入达到百万美元规模但尚未收支平衡的51的压力是可想而知。

但诱惑也是巨大的：当腾讯成为中国年轻人最主要的娱乐选择之一，以往对它的轻视之词大多烟消云散了。换句话说，如果庞升东能让51成为下一家腾讯，他就拥有了充分将网站“洗白”的时间和涂抹历史的权力。

以追随始

庞升东瞄准腾讯，始于2005年7月，也即51成立之初。

原因很简单，全球范围内也很难找到更好的模仿对象。彼时，QQ注册用户已逾4亿，而MySpace和Facebook们还默默无闻。

庞升东和另一位合伙创始人张剑福相信，完全拷贝QQ的模式，无疑是自寻死路，但抓住QQ庞大产品线的某一个新的应用持续“学习”的话，应该可以成功。

“其实要明白，互联网根本不存在什么蓝海，所谓的不一样和差异化，都是暂时的、阶段性和不稳定的，能在红海里获得成功才是真的成功”，自1998年就进入网络业的庞升东愿意这样总结。

于是他们把QQ产品线上最新的产品“Qzone”当坐标，打造51的个人空间。但不能忽视的是两者之间天然的巨大差异：腾讯QQ庞大的用户基础使其Qzone具备任何对手无可匹敌的优势；而51则需从头开始。

需承认，51得以迅速崛起，除了经常为同行所指摘的“依靠流氓插件”，也跟庞升东所率领的“草根团队”的小聪明有关。

比如，它的一个营销手段是，用户登录管理中心页面后，会收到系统的提示：“为便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这样还能给您的主页增加访问量。”这样，51的个人主页间接得以在QQ拥有数亿用户的平台上病毒式传播。

再比如，意识到网络交友的一个关键点在于照片的真实性，51发明了“1'>2'>3'>4'>下一页