买100返100零消费模式现身 专家称存隐患需谨慎顺水鱼财经

买100返100，消费等于存钱？

近日，省会石家庄市民小陈在裕华路青园街附近逛街时，突然看到一家内衣店的墙壁上赫然贴着标有“消费100元返赠100元现金，消费等于存钱”的海报。海报内容介绍，只要小陈在这家店里消费100元，就可以获赠一张返现券，然后根据规则登录海报标注的网站激活返现券后，就可等待返现。

“在商家处消费，网站返给同额现金，也就是说，买东西不用花钱了？”小陈满腹狐疑。 针对小陈的疑虑，内衣店老板张女士解释说，这是一种新的消费模式，简单来说，网站首先拉拢众多商家加入加盟商团队，然后经过宣传吸引消费者注册成为网站的会员。这些会员只要在任何一家加盟商购买物品，均可获得返现券，消费满100元获得一张返现券，消费200元就可获得两张面值100元返现券，然后根据规则激活返现券就可等待返现金额，每张返现券都有返现机会，从而让消费者实现免费购物。

“网站的返现模式，可以给我们带来不少人气和回头客。”张女士说，她赠送给消费者面值100元的返现券都是从网站购买的，一张20元。虽然增加了成本，但是她觉得，“消费100送100元现金”的模式比直接打八折甚至五折更有吸引力，如果能引起消费者的重复消费，必然会增加销售额。

新奇形式，商家不敢轻易尝试

从规则上来讲，无论能否返现，消费者不会受到什么损失，但是，对于商家来说，则需要预先购买一定数额的返现券或上交会费，他们是否喜欢这种模式？记者联系到一家“零消费”网站营销人员，该人士表示，在他推销的商家中，一半商家对这种模式感到新奇，但不敢轻易尝试。

一方面他们担心购买了返现券后不会收到预期的效果，另一方面则担心，以“返现券”招揽顾客，会遭到顾客排斥，反而影响生意。“从模式介绍来说，确实找不到任何缺陷，但又觉得太新奇了，不知道是不是真有那么好？”面对这种新的消费模式，记者采访的多位消费者都表示不敢轻易尝试。不过也有消费者表示：“如果是必须要买的物品，花100元赠送给100元，可以尝试一下，即使没有返现，但自己也不会有亏损。顶多是没占便宜而已。”

但也有消费者担心，商家会把购买返现券的成本增加到消费者头上，“也可能是网站先给一点甜头，然后等规模扩大后，卷款逃跑。没准一开始小小的可能是陷阱的开始。”有消费者担心，这种模式主要是吸收会员，尤其是商家是需要花钱购买返现券，这会不会演变成一种类似非法传销的模式？

“你消费我返现”，网站利润从何而来？

据上述海报介绍，每张返现券里均有一个火种，消费者登录后帮其他返现券点灯，这样自己的返现券就获取了被点灯的资格，每个返现券账户均有8盏灯，当8盏灯全亮时就可以得到100元现金。

记者发现，这种点灯模式，相当于排队。排位第1个返现券激活成功后，只有后面继续有8张券被激活，第1张券的灯才会被全部点亮，从而获得100元现金返现。然后第2张被激活的券则需要另外8张券激活，才可以获得返现现金，先激活的先返现，以此类推。注册人越多，得到返现现金的人也越多，时间也会越短。

记者发现，商家以20元购买一张面值100元的返现券，网站却要返还消费者100元，那么网站岂不是要吃亏，他们的利润从何而来？记者随后致电这家网站，工作人员表示，返现原理是按照每8张返现券返还100元给顾客。8张返现券网站可以收到160元（即商家购买返现券所得，20*8=160），除掉返还给顾客的100元，自己还可以剩下60元，这60元就是网站的纯利润。

记者调查发现，目前推出“零消费”的网站已有多家，虽然规则不尽相同，但大概模式基本一致，都打着商家、网站、消费者“共赢”的旗帜，吸引消费者购物的同时返现同等金额现金或者购物券。据石家庄一家消费网站工作人员介绍，这种模式相当于这家网站为多个商家搭建了一个统一促销的平台，最早出现在深圳等发达城市，目前省会石家庄已有多家网站效仿。

返现存在隐患，买卖双方需谨慎

“有时候太过新鲜的东西不能让人轻易接受。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受记者采访时表示，这种模式因为打着“买东西不花钱”的旗帜，所以才会让消费者担心，认为是企业在圈钱或者传销。据他介绍，目前这种模式已有保险类产品和基金类产品在运作，生活消费领域还比较少。

而对于是否会转变为传销，莫岱青表示，从目前来看这只是消费者的怀疑，与传销也有本质区别，因为消费者只是从网站上被动地等着“点灯”，而传销则是需要动员别人也买才能有收益。但他担心的是，消费者如果要想得到返现，必须得有后续消费的人群，也就是说网站无论发展到任何程度，肯定会有最后一部分人是得不到返现的，这就需要消费链永远不会中断。

但是万一网站拉不到足够的商家和消费群的话，就可能突然倒闭，随着资金链断裂，返现过程也会停止。如此一来，就有可能会让商家和消费者有所损失。此外，网站的诚信度在其中也起着至关重要的作用，毕竟参与的商家对网站无任何可以制约的措施。

“因此，作为消费者来说条款要仔细阅读，如果想要尝试，从金额不大的商品开始。”莫岱青补充说，消费者在等待返现时也应该有个心理准备，如果按点亮8盏灯才能获得返现计算，100张返现券里面只有排名前12张才能得到返现，消费者也要做好不会获得返现的心理准备。而作为参与的商家，在前期投入中，一定要警惕风险，控制好购买返现券的量，以规避风险。