中财联盟傅佳欲：民间借贷控制风险是第一位顺水鱼财经

对于目前刚启动的财商通，傅佳欲表示，主要从" 公益的角度做，也会有收益。盈利点是从这个项目中找到一个好的储备项目，天使投资阶段引入VC/PE，盈利点在后半部分。而对于民间借贷来说，最主要的是控制风险。

以下是访谈实录：

金融服务、电子商务是主要关注领域

和讯网：各位网友大家好，今天是第七届北京金博会的第三天，我们邀请到的嘉宾是中财联盟合伙人傅佳欲，傅总您好！

傅佳欲：主持人你好，和讯的网友大家中午好！很高兴能够做客和讯的访谈间。我说一下这次访谈的主题背景，如果从世界范围来看的话，风险投资或者说股权投资是一个历史悠久、很火的行业，但是中国可能因为各方面的原因，真正的股权投资是进入21世纪之后才发展起来的。这里有一个很重要的事件，" 创业板正式推出的时候，人民币的股权投资基金开始风生水起，涌现出一大批人民币的股权投资基金，而且募集的金额非常广，投资领域非常广。人民币股权投资基金自己选择的时候也会选择已经有盈利，甚至是即将上市的公司，给他们提供财务的投资，在上市之前加把力。但这里有一个很大的问题，有一个领域，像比较小额的、比较小规模的中小企业、微小企业其实是很难从风险投资得到比较好的基金支持，其实我们今天要探讨的就是比股权投资更早，就是天使投资的话题。

和讯网：中财联盟具体的经营模式是怎样的？

傅佳欲：中财联盟的背景是这样的，也是在创业板上市之后，人民币股权基金的这个时间段推出的。这个联盟汇集了不同背景，原来是天使投资家，还有投行的人士，还有IT方面的专家，我本人也是中财联盟的发起人、合伙人之一，我自己的背景是金融理财，可能在将近十年的时间都是在金融理财领域，我们共同发起了天使投资基金。天使投资基金有自己的定位，我们现在比较关注的是金融服务、电子商务领域。

刚才主持人谈到中财联盟的商业模式，其实天使投资很多，比如我们知道的创新工厂，" 李开复从Google离开之后做了创新工厂，如果从商业模式来看它可能和李开复的创新工厂有一点接近。我们主要做两个事情，第一件事情是创业孵化，第二件事情就是整个孵化项目有一定的前景，商业模式比较清晰，有市场前景，被大家认可的时候，我们帮助创业团队提供综合的融资服务，帮它和风险投资对接，引荐给投行人士，直到它上市。这是中财联盟的模式。

和讯网：你现在负责财商通，这个项目是基于怎样的考虑？

傅佳欲：中财联盟从去年看过很多项目，去年发起了一个注册金融理财是联盟，我们从创业孵化到投融资的时候，有一个小小的困惑，这个困惑就是很多很早期的创业项目或者说创业团队往往只有一个想法，一个商业概念，如果纯粹用风险投资方式介入的话有一点问题，这个问题是两边的。作为投资人来讲，可能我的这个项目还没有很清晰，因为投资人的钱也是大家的，也是基金给他的，或者个人投资者给他的，他要考虑怎么花，不太敢把钱投给早期的创业团队。另一方面，从创业团队来说，如果在早期的时候就让投资基金进来，对他们来说是不盈利的。这时我们考虑一点是不是有一种方式能够和天使投资进行配合，可能在天使投资之前是不是可以引用一种模式，我们想到一个模式就是信用贷款。创业团队一般从业背景或者资力都是比较好的，以个人的名义去申请信用贷款，这个信用贷款拿到钱作为项目早期的启动资金，等到这个项目达到一定的运营规模时，天使投资基金再进入，再用资金置换股权，直到最后引入大规模的VC/PE，直到登陆资本市场上市。刚才主持人谈到财商通平台的推出是什么背景，就是为了提供一条龙的创业孵化，一条龙的服务，为天使投资找技术准备。这是财商通推出的背景。

和讯网：在具体的实施过程中，你们是怎样操作的，有没有遇到什么困难？

傅佳欲：信用贷款我们可以换个词来说，信用贷款是民间金融很重要的成分，民间金融的历史非常悠久，真正的民间金融才是金融的鼻祖，可能在没有大的机构之前，很多个人之间已经有了相互的借贷、置换，所以历史非常悠久。主持人在问我们在推出的时候怎么开发，怎么提供服务，有什么问题，我大概说一下。

现在提供信用贷款的有很多平台，像银行、担保公司、其他类型公司，我们和他们有很大的区别。就像我们做投融资的时候，我们是投行的角色，我是提供中介服务，我为资金找项目，为项目找资金。我们在做信用贷款的时候也是借鉴这个思路，也是提供一个平台，这个平台有现实网络中的平台，也有在线的网上交易平台。我们就做一件事情，做的这件事情就是信用管理。做好信用管理，有两端的人，一端的人是投资看好的企业，有资金需求，合伙人有比较好的信用资质；另一端是有闲钱的投资人，他如果把钱放在银行，有可能是缩水的，因为利率赶不上通货膨胀，如果投资收益率比较高的产品可能有风险，这个时候就会通过平台借给有资金需求的小企业，所以我们中间扮演的就是信用管理的角色。

信用管理我们主要做的风险控制有几方面。比如我们和深度网合作，还有CD认证中心合作，我们保证在这个在线平台交易的这些都是真实有效的，同时我们和" 央行合作，他们可以提供增信的合作，还有保证用户的真实，有还款能力，信用报告非常好。这里可能有陌生人投给他，熟悉的人投给他，我们能够保证他的身份、增信报告、工资收入是能够有还款能力的。同时，我们和很多商会合作，这次我们来金博会之前，还去了福建商会、江苏商会，这种商会也有一个附加价值，给商会一些小企业提供融资服务。其实我们就是商会合作的平台，他们这些小微企业也可以通过这个平台介绍投资人。

我们通过和商会合作，通过网上交易平台，吸引小额度的，有很好资质的个人借款人，在另外一端有很多投资人，我们又进一步通过中财联盟其他平台把优质债权打造成理财产品，供给投资人进行选择。

【独家稿件声明】凡注明“和讯”来源之作品（文字、图片、图表），未经和讯网授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与010-85650688联系；经许可后转载务必请注明出处，并添加源链接，违者本网将依法追究责任。