PPG融资后大打价格战 BONO开“裁缝铺”应对顺水鱼财经

网络男装直销商PPG上月末公布1亿美元最新融资消息后，原本排行第三的BONO上周末悄然在上海延安西路华敏翰尊国际写字楼开出首家“bono tailor”西服定制实体店。BONO希望充分发挥母公司报喜鸟(' 002154,' 股吧)在传统服装业的制造优势，抵御PPG正在掀起的新一轮价格激战。

BONO副总经理高峰坦言，BONO无意在资金实力和价格上与行业老大PPG死拼，BONO希望建立更加立体的网购和实体店结合模式，打造“折扣精品”男装的概念，与前两位竞争者形成错位。

PPG公关负责人田敏昨日向《第一' 财经日报》证实，日前，PPG已经将部分牛津纺衬衫由原来的169元左右降到了66元，另外一些原本279元的牛津纺衬衫降到了129元。这种基本款衬衫占PPG总销售额比例较大，因此降价对市场冲击也较大。

记者在VENCL网站看到，牛津纺衬衫也是该公司的主打产品，目前售价在160元到168元之间。而BONO的衬衫不管是面料还是款式，看上去有更强烈的时尚感，因此价格也大体高于前两家，主打的两款衬衫定价为169元和229元。

高峰介绍，这次新开出来的“裁缝铺”以定制西服为主，主流价位在2000元～3000元之间，比市面上同档的定制店实惠30％～50％。他进一步分析，与BONO网络直销一样，直营定制店也得益于大幅降低运营成本、减少中间流通环节的定位，打造“折扣精品”的概念。由于选择了写字楼作为“裁缝铺”，该店年租金只有30万元左右，是同地段沿街商铺租金的五分之一左右。

“目前经济大环境不好，我们预测会有很多消费高档品的顾客转向购买更加实惠的折扣精品，这对我们而言是个机会。”高峰说。目前上海有不少知名的高级服装定制店。如Zegna、Sams’s Tailor等，此外就是一些廉价的裁缝店，高峰说，bono tailor刚好填补了这一细分市场的中高档区间。

但是一位曾研究网络衬衫购物的风投分析师似乎不认同BONO的这种举动，他说，西服定制毕竟是个小众市场，或许对整体提升BONO的品牌形象有所帮助，但是它将很难在销售规模上与PPG抗衡。

这位分析师进一步指出，目前看来，刚刚融到资本的PPG估计会走得更加轻松，而VENCL现在还在大肆进行网络营销，还处于“失血”阶段，而且与BONO寻求差异化生存的战略不同，VENCL与PPG的模式非常接近，接下来可能会更辛苦一些。另外，这位分析师认为，PPG与VENCL等网络衬衫销售商目前的品种不够丰富，这个瓶颈如不突破，下一步的快速增长将因此面临挑战。