归国创业 瞎子和他的6楼照相馆顺水鱼财经

本版撰文 信息时报记者 徐岚 实习生 曾炎鑫

开一家摄影工作室，需要多少资金？五万、十万，还是二十万？武汉“6楼照相馆”的创始人，仅仅用了借来的2.5万元。这间因为在六楼而叫“6楼照相馆”的摄影工作室成立于2008年年初。创始人尝试过多种工作，甚至当过新加坡的空军基地的飞机引擎工程师，但最后还是选择了摄影，父母都说他“走错了路”。作为从新加坡归国的“海归”，他是工作室的创始人和摄影师，自称“瞎子”，原因是“用心拍摄，而不是眼睛”。

归国创业的新加坡摄影师

“瞎子”在新加坡当过十年的摄影师，但在此之前做过排货员、发传单、洗碗、KFC厨师和网络工程师等工作，甚至做过新加坡空军基地的飞机引擎工程师。他说，“我学历很高，父母都不赞成我做摄影”，都觉得“走错了路”，但是在经历过那么多职业后，还是选择了当摄影师。在摄影方面，他当过摄影后期老师、D1工作室摄影师、圣淘沙摄影师、TOP视觉摄影师，而现在他的身份是“6楼照相馆”老板兼摄影师。

虽然拥有了新加坡的永久居留权，但是由于影楼里摄影师都是“流水作业”的生活，除了休息时间，不能拍摄自己喜欢的照片，“瞎子”逐渐厌倦了这种生活，逐渐萌发自己创业的想法。2007年，新加坡很流行红外摄影，但在国内该技术一直是个空白，恰恰“瞎子”已经拥有了这个技术。再考虑到“新加坡开影楼的成本太高”，“瞎子”在2008年年初毅然决定回国，创立“6楼照相馆”。

为了有别于一般的工作室、影楼、印象，“瞎子”给摄影工作室起了一个很特别的名称 ，就叫“6楼照相馆”，而理由是“工作室在六楼”。这个名字在后来的宣传中发挥了很大作用，很多的网友，都表示这个名字“有趣”、“易记”。

说起拍照的趣事，“瞎子”说，有次为了某个有关铁路的拍摄创意，由于不了解国内的" 法律他们跑到铁路边上拍照，结果被公安局带走了，理由是“不得在铁道上坐卧行”，坐了一回警车，交了200块钱罚款。不过后来照片出来的效果很不错。

2.5万元开设摄影工作室

说起创业的成本，“瞎子”表示成本很低，只用了2.5万元，甚至还是借的。

据“瞎子”介绍，工作室是低成本操作，不同于传统的摄影影楼，甚至连门面也没有。相较“财大气粗”的影楼，工作室一般都只有3个以内的内景，而不像影楼一般都是摄影棚，甚至有些影楼还有摄影工厂。此外，工作室人员结构简单，哪怕到了现在，包括摄影师、后期和化妆师在内，也只有10个员工。

“瞎子”说，刚回国的时候，他在圈内的名气不大，“知道我的人很少”。说起在创业之初遇到的困难，“瞎子”哈哈地笑了。那时工作室的生意不如意，按他的说法，就是自己也想不通，“我有底子，有技术，有服务，为什么没有人找我”。

后来，机缘巧合，“瞎子”请了一个在别的工作室工作过的化妆师。化妆师告诉“瞎子”，他应该加强宣传，应该把作品放到网络上，给网友尤其是本地的网友看看。“瞎子”立马就做，开始把自己的作品上传到武汉本地的网站上，为自己的作品进行宣传。

此外，有些外地的顾客，如开封、北京的市民，在网络上看到“瞎子”的作品，也联系了他。“很多抱着试试看心态的人，后来都变成了熟客”。“瞎子”表示，现在“6楼照相馆”还是个小工作室，平均一年有20万元的利润。

经营提示：

1.适合人群：该项目适合有一定摄影水平，懂一定技术的朋友。同时，工作室的性质要求经营者要有一定的创意和创新能力，也要能够和顾客耐心交流，倾听顾客需求。

2.入行门槛：摄影工作室的资金起点很低，基本上2万-5万就可以开设一间工作室。但是，技术也是重要的门槛之一。“瞎子”表示，如果懂的技术越多，初期的成本越低。以他自己为例，他一开始既会摄影也会后期，因此只要给他一个化妆师，再宣传下，这间工作室就可以运作起来。

3.目标人群：所有有拍照需求的消费者都是潜在客户，尤其是白领和学生，他们更愿意为拍出好照片花费金钱和时间。但在设立之初，也可以先锁定特定群体，再逐渐拓宽客户群体。“6号工作室”在运营之初，将目标客户设定为武汉市的学生，尤其是大学生。当时推出的套餐是，350元一套，甚至是买一送一。实惠的价格和充满个性的写真照，一时吸引了很多学生的关注。随着生意逐渐发展，工作室不再仅仅针对学生，而是面向所有消费群体，例如在2010年推出的团购套餐中，就有婚纱套餐，其中最高定价为66999元。

4.宣传策略：网络宣传现在是一种很普遍的宣传手段。“瞎子”介绍，起初的客源主要来自网络。网络展示能够给顾客直观的感受，打消对拍摄效果的担忧，很多顾客都是在网上看到作品之后才光顾工作室的。根据顾客群体不同，应有不同的宣传策略。例如，“6号工作室”开始的客户主要是武汉市的消费者，就将宣传的重点放在了本地的网站上，避免了盲目宣传。

5.注重技术和服务：工作室由于入门门槛很低，容易被复制，同时也没有影楼的诸多优势，因而更需要过硬的技术和好的服务品质。虽然起步较容易，但是它比一般的影楼更依赖网络宣传和顾客的口碑。如果一旦有顾客在网络上抱怨、投诉，说拍照的效果或者服务品质不好，很容易造成恶劣影响，丢失市场。

金点子

“服务+创意”留住顾客

摄影工作室的开设成本很低，甚至很多刚毕业的年轻人花费个两三万就能开一个。此外，工作室的主要竞争对手影楼也“财大气粗”，有漂亮的门面和较高额的宣传费用投入。在不断涌现的“新同行”和实力雄厚的“老对手”的夹击中，“6楼照相馆”有什么独到的地方能够生存下来、逐渐发展？

相较传统的影楼，摄影工作室更偏向服务，工作室和顾客之间的沟通和交流会多很多。有时为了调动拍摄对象的情绪，例如让对方笑，6号工作室会给对方讲笑话、唱歌，甚至是跳舞。“瞎子”还笑称，“有时候拍得high了，还可以脱衣服给他们看，他们就笑了”。

此外，“6楼照相馆”还会特别提供外地拍摄，不管是外地的顾客要求对方过去，还是本地的顾客要去外地，他们都会尽量配合。在“得意生活”的论坛上，记者看到工作室去年推出的“团购”中，赫然写着“武汉市外拍摄”，甚至有的套餐写着“可出国，摄影师可全程英语交流”。当然，后者的价格会更高一些。

对于现在越来越多的摄影工作室，“瞎子”表示，现在的工作室比较杂，水准参差不一。很多的工作室都是“一个风格”走到死，没有创新。他认为，一个好的风格，只能维持一两年的效益，审美需要跟上潮流，不断创新，才有出路。

在“瞎子”的作品集上可以看到，他拍的每组照片都会有个主题。这其中包括“鱼的记忆只有7秒”、“落雪泥”、“风住过的地方”等等。在网页上，他甚至会为每个主题写一篇附文，以诠释他拍摄时的构思、记载他那时的感想。这些都让他的作品显得很有创意、很特别。记者在网络上，还看到某个网友评论，“他的作品很漂亮，跟一般国内的摄影师的感觉很不一样”。

“瞎子”还说到，摄影工作室由于没有门面，虽然起步较容易，但是它比一般的影楼更依赖网络宣传和顾客的口碑。如果一旦有顾客在网络上抱怨、投诉，说拍照的效果或者服务品质不好，很容易造成恶劣影响，丢失市场。