加盟经营猫腻多 要细推敲每个条款顺水鱼财经

文 | 茅冠隽

近年来，“加盟经营”以其系统的管理培训指导和现成的品牌产品，赢得了不少资金有限、缺乏经验的投资者的青睐。充满诱惑的“加盟”类“商机”不胜枚举。然而，“加盟”是否真的神乎其神，一本万利呢？

成本价50元，“加盟价”99元

刘小姐10月下旬，偶然在网上发现了可以连锁加盟的 “换面鞋”项目，很有商机和市场，当即和这家“换面鞋”商家取得了联系。

按商家的规定，加盟费是5万元，之后可按照“加盟价”，从公司总部拿货，且全程享受公司总部的指导、培训以及售后服务。

唯一让刘小姐感到担心的是，公司以“路远不方便”为由，婉拒她要参观公司厂房的要求。但刘小姐赚钱心切，还是随即和公司总部签订了合同。

签完合同后，公司总部对刘小姐表示，只要刘小姐缴纳了加盟费，公司很快就会将样品鞋发给刘小姐，然后根据刘小姐的选择发货，每双鞋的进货价是99元。但刘小姐却辗转从一位公司内部人员处得知，这种进货价99元的鞋子，成本价其实在50元左右。

“就是变着法子忽悠加盟费”

刘小姐是否险些陷入了以 “加盟经营”为诱饵的骗钱陷阱？

记者通过QQ，联系上了一位深谙 “连锁加盟经营”行业内幕的人士。该人士的职务是一家食品连锁加盟品牌的招商经理。他表示，行业内很多客户被忽悠的程度，都比刘小姐要严重得多，并总结了几个加盟商常用招数。

首先，招商经理善用各种方式，给客户“画大饼”。他们会把项目加上国际性或海外背景，把项目的规模、利润空间进行非常夸张的表述。不少招商经理还会以“招商名额不多，机会难得”这样的话来催促投资者，不少投资者都会爽快“缴械”。

其次，这些行业的人善于在“加盟合同”上做文章。之所以这些公司安然无恙，很大的原因在于公司本身经过合法注册，" 法律上几乎不存在漏洞，公司还聘请了很多律师。

业内人士说，“挂羊头卖狗肉”也是常用招数，样品和实际货物是两回事。

合同每个条款要细推敲

针对 “加盟经营”中的种种猫腻，上海先行民商调解中心主任张劼律师告诉记者，想要加盟某一个项目的投资者，在加盟之前，有几点要尤其注意。

首先，要看项目是否具有一定知名度，公司总部的经营状况是否良好。“现在有很多项目，广告做得很好，但现实中却找不到实体加盟店。在加盟前，最好直接向公司总部要求提供相关信息，也可以去工商部门等进行查询。”

其次，要看项目在业界的口碑如何、和客户的关系怎么样。投资人可以在网上搜索欲投资的项目，看看使用者的评价，负面信息是否过多。应了解项目和之前的加盟商、被许可方的关系如何，之前的加盟商的经营状况是否良好。

最后，一旦投资者已有意向投资，在进入到签约阶段时，合同的每个条款都要仔细推敲。“总之，在加盟所涉及的种种事宜中，不少环节其实不涉及法律问题，商业的气息比较重一些投资者不要被充满诱惑的广告词冲昏了头脑，在一些可进可退的事项上丧失了主动权，导致事后产生纠纷。”