经销商业绩骤降 中关村商城降租留客顺水鱼财经

“期望越高，失望越大，如果明年元旦的销售额再上不去的话，我们公司就撑不下去了。”对于当前的电子产品销售市场，中关村(

临近岁末，记者多次走访北方最大电子产品集散地中关村市场。据记者在鼎好和海龙两个大卖场了解到的情况，由于市场冷清，许多商户的销售额已经出现了大幅下滑，下滑幅度有的甚至达到了40%。有中关村经销商向本报透露，迫于目前的经济形势，部分商城已经主动降低摊位租金，以减轻经销商负担挽留商户，降价幅度最高达30%。

现状

“看的人多，买的人少”

当记者走进中关村鼎好大卖场一层时，荀佳是主动上前推销产品的导购员之一。荀佳所在的公司是一家已在中关村打拼近10年的电子产品代理公司，由四个志同道合的合伙人合资成立。

“以前我只在柜台负责大客户，现在公司走了几个人，所以我也开始兼职干导购。”荀佳带着记者来到位于鼎好大厦高层的公司。一路走来，卖场过道两旁几乎站满了大声叫喊的导购员，喧哗声此起彼伏。

荀佳显然早已适应了这样的环境。她告诉记者，往年中关村的热闹都是消费者与厂家讨价还价，但今年的热闹更多是导购吆喝出来的假象，实际情况是“看的人多，买的人少”。

打算

岁末销售决定未来发展

“如果明年元旦的销售额再上不去的话，我们公司就可能歇业了。”荀佳表示，公司近期刚刚辞掉公司内三个导购员。

实际上，类似荀佳遭遇的其实早已在中关村上演。鼎好电子城业务总监李忠晋介绍，截至目前，中关村内已经歇业店铺接近5%。

另一位中关村商人黄鑫的柜台位于中关村海龙电子城。作为最早扎根中关村的电子卖场，海龙的商户拥有不少稳定的大客户资源。

尽管现在市场不景气，但黄鑫仍然对即将到来的寒假销售充满了期待。他告诉记者，“每年无非4个销售旺季，暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促销，它不仅会吸引大批学生，同时还是不少公司统一采购的时候。”据了解，国内众多PC品牌商均已制定详尽寒假促销计划。

面对卖场内充斥着 “转租”、“寻求合作”等商家广告，黄鑫表示，能否赚到岁末最后一桶金，将直接决定他会不会“跑路”。

影响

销售额不同程度下滑

金融危机导致客户年底采购额下滑甚至取消，正在折磨黄鑫和品牌商紧绷的神经。黄鑫说，由于销售不畅，他已经不能从上游拿到更低价格的产品，这对于他以后的销售将造成很大的困难。

本报在调查中发现，多家店铺的销售额都出现了下滑，有经销商甚至称同比下滑了40%。

一位仅向大客户提供服务器产品的商家坦言，相比往年一个月销售20台万元级服务器相比，如今一个星期能卖出去一台就已经知足了。“之前几家和我们有订购计划的公司，最近也撤了单子。”

销量下滑的同时，IT产品的价格迅速下滑也导致经销商的利润越来越薄，甚至是亏损。据国内网站对近年电子配件价格统计，2007年1GB电脑内存条市场均价在800元，但现在卖场内装机商还报出了2GB160元的价格，一些商家甚至可以以150元的亏本价销售。

中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长鲁瑞清预测，中关村卖场过去每年20%左右的增长速度将肯定出现下滑。