PC企业打响电脑下乡竞标大战顺水鱼财经

2009年1月初，国务院办公厅下发通知，指出从2009年2月1日起，' 家电下乡将从12个省(区、市)推广到全国的同时，电脑等产品也被列入家电下乡政策补贴范围，由各省(区、市)根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。这也意味着继彩电、冰箱、手机等家用电器后，电脑也将通过财政补贴政策大量进入农村。

电脑报2008年第51期报道的《“电脑下乡”深度调查 PC业开辟第二战场》得到了业内广泛关注。在政策信号正式出来以后，各个厂商也开始紧锣密鼓备战竞标等事宜。那么电脑产品下乡具体怎么操作？厂商如何备战？走向农村市场的道路上将面临怎样的难题？

北京、山东率先启动招标调查

和彩电、冰箱等产品一样，电脑正式被纳入家电下乡以后，首先要做的事情就是进行全国统一的对PC品牌及型号的招标。尽管目前政府对于PC生产企业和流通企业的招标还没有具体名录，但是招标前期工作已经在紧锣密鼓准备中。

“2008年12月底，北京市商务局等部门就已经开始了招标前的调查工作，现在招标还没正式启动，但是我们已经向相关部门提交了‘国产品牌在电脑下乡中的优势’等材料。”清华同方消费群组创新营销部经理李响向电脑报透露。北京市商务局将针对电脑产品的定位、农村用户的消费需求等多项问题进行前期调研，而要求各个厂商提交上去的材料，就是今后制定相关招标计划的重要依据和参考。

除了北京以外，山东省经贸委等相关部门也在着手准备电脑下乡的前期工作。“我们挺意外的，没想到会这么快。”浪潮PC营销处市场部经理包图雅表示，2008年12月29日，浪潮就已经接到山东省相关部门的通知，说要做好相关准备。“按照招标的相关规定，各个省市先向国家推荐招标企业名单，然后全国统一招标，最后各个省市实施电脑下乡时再在这份中标名录中采购相关企业的产品。”

根据这样的流程，从各个省市上报材料和推荐企业名单再到全国电脑下乡产品和企业的招标，还需要一段时间。“2月1日只是一个启动时间，真正招标的时间可能会比这个晚许多。”联想集团大中华区消费台式电脑营销总经理王忠也告诉记者，元旦以后，北京市相关部门还召集部分厂商开了一次座谈会，就电脑下乡的操作广泛征集各个厂商的意见。

目前国内几大主流PC厂商正积极地在销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面围绕农村市场展开行动。

国产PC竞标优势明显

据了解，参与电脑下乡的电脑产品价格最有可能是在3000元左右，并且主要以台式机为主。

尽管国家在竞标产品是否为国产品牌方面没有限制，但是据记者了解，就目前各个厂商在国内4~6级城市布局和产品规划来看，国产品牌还是有很大优势。

一是渠道和经验方面的优势。联想几年前就已经把渠道网络铺到4级、5级城市。而海尔则利用自己家电渠道的优势，打出农村牌，扩大农村市场份额，目前海尔电脑在农村市场销售网点达1万家，并且拥有5000个服务网点。而同方公司内部还专门成立了一个部门，将在2009年针对电脑下乡的产品进行研发和服务团队的管理。浪潮则凭借着在河北、山东等地与当地运营商捆绑销售的方式，积累了不少开拓农村电脑市场的经验。

二是产品定位和知名度的优势。相比外资品牌电脑的偏商务定位，国产品牌电脑显得更加亲民一些，不仅如此，联想、同方等品牌在4~6级城市多年的宣传，也有了一定的知名度，在农村市场还具有不错的口碑。

正因如此，此次电脑下乡最大的受益者将是国产PC品牌。“不论是从渠道的铺设、呼叫中心的设立还是服务响应时间等，国产品牌都有足够大的优势，从目前家电下乡品牌也能看出端倪，尽管政府相关部门不会对品牌有所限制，但是外资品牌PC可能会因为服务网络和渠道的限制而被排除在外。”王忠向电脑报表示。

相关数字

截至2007年底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127%，2008年农村网民数量增速不低于60%。最新数据显示，2009年农村电脑市场容量将达到600万台。目前的9亿农村人口电脑需求量每年只要增长10%，就可“喂饱”PC厂商。

记者手记：政府、厂商应一起来做三道难题

电脑下乡政策对PC业的重大利好性无须置疑，但记者经过大量采访后发现，电脑下乡的前期筹备工作非常复杂，要给农民带来实实在在的好处，各地政府和PC厂商必须正视存在的一些问题，而解决好了这些问题才能让PC企业在电脑下乡中做得更出色。

难题一：备选品不强制下乡

政策层面的不确定性是最值得关注的。尽管电脑已经列入家电下乡政策补贴范围内，但是最终是否在各省市推广的决定权还是掌握在各级政府手里，电脑是下乡产品的“备选品”之一，这也决定了电脑今后可能会在某些区域“下不了乡”。

“相比彩电、冰箱等下乡的家电，电脑的需求是相对靠后的，也许各个省市之间的操作会有所差异，这也增加了电脑下乡实施的不确定性。”李响认为，在经济相对好、厂商已经布局的城市，可能电脑下乡的实施会顺利一些，而像青海、西藏等偏远的农村，可能实施会缓一步。

难题二：电脑下乡渠道难统一

电脑下乡渠道的多样性也是一大问题。价格已经不是电脑下乡的最大阻碍，不仅如此，目前农村的电话拥有率是70%，很多的乡镇已经具备了电脑上网的条件。但和彩电、冰箱等家电相比，电脑销售的渠道也成为下乡实施的另一个难点。此前几个试点城市的家电下乡渠道，都是由政府指定当地的几个乡镇家电卖场来销售。招标也是分生产企业和流通企业两类，而电脑的代理销售模式则增加了产品在销售、配送上的复杂性。不同的品牌、不同的型号配置也造成了电脑产品在下乡过程中的销售渠道难以统一。

对此，PC厂商也提出了自己的建议：在厂商渠道建设完善的省市，采取厂商专卖店和代理商作为电脑下乡的渠道，而在部分边远山区，比如宁夏、青海等区域，采取当地政府先行采购、销售，统一渠道，而厂商提供售后服务等模式来解决这个问题。

难题三：下乡产业链需要进一步整合

电脑下乡产业链亟待进一步整合。目前从各个厂商提供的资料来看，针对农村市场的电脑都提供了易用的软件操作和相关的配套教程。但是对于配合农民上网需求的相关应用软件和网站的建设还很贫乏。工信部电子信息司副司长赵波也表示，电脑最重要的是要给农民带来客户，带来产业上的供求信息。“我们也曾经考虑将一些软件嵌入电脑中一起打包销售，但是由于成本转嫁的问题，最终没有实施，”包图雅告诉电脑报，很多品牌目前对于针对农民专用软件的开发还只是停留在最基本的应用上。

对于这一点，不少PC厂商也进行了各种各样的尝试和探索。比如联想就开发了针对农村电脑的一键查毒功能，同方也在酝酿类似“流动学校”的方案，然而，这些都还停留在探索阶段，针对农村用户电脑使用属性的不同，软件的配置也都是多样性的，需要按照不同地区、不同经济发展水平和不同的务农类别来配置不同的软件产品。