杨再平：银行理财应以客户为中心顺水鱼财经

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中国银行业协会专职副会长 杨再平

和讯理财消息 由《卓越理财》杂志社与和讯网共同主办的" 卓越2011年度金融理财排行榜颁奖盛典今天在北京希尔顿逸林酒店隆重举行，论坛主题为“解读中国经济 把脉2012”。中国银行业协会专职副会长杨再平在主题演讲时表示，银行理财爆发式增长固然感到很可喜，同时也应该看到隐含着一些问题，比方说不是以客户为中心。

以下为发言实录：

杨再平：尊敬的各位领导，非常高兴和荣幸出席今天晚上的颁奖典礼，我已经是几次出席颁奖典礼，每一次也是领略我们理财行业的发展，见证了理财行业的发展。那么中国银行业的理财，是06年募集是5000亿，07年达到15000亿，08年50000亿，09年是70000多亿。那么2010年以来，可以说是爆发式的增长，2010年就开始了，2010年募集量就达到了17万亿。那么去年截止到11月份，募集量达到25万多亿。这个发展可以说是爆发式的发展。然后我们的理财队伍，这个银行业的理财队伍，大概是17万多人，这么一个队伍，这是因为为什么我们的理财会发展这么快呢？这是因为中国人有高储蓄的倾向，加上改革开放以来，我们的人均收入水平提高了，所以这两个因素，随着人们收入水平的提高，那么加上中国人的这种高储蓄倾向，所以人们手里的闲钱，或者说是货币性财产，货币性资产越来越多。所以人们希望闲下来的话，能够找到最好的收益，所以就是有理财需要，所以就有了这么快的发展。那么最近十六大以来，大家知道在我们的官方文件有一个重要的表述，就是要增加人们的财产性收入。那么在所有的财产性收入中间，货币性财产是最重要的。因为有了货币，他可以买任何东西，他是最稀缺的，也是最珍贵的一种财产。所以怎么样增加人们手中的货币性财产收入，这个是我们理财，我们的银行理财，当然也有非银行的理财要解决的。

所以这两年这种爆发式的增长，我们感到很可喜。但是同时我们应该看到，在这种爆发式增长的同时，我们的银行的理财同时，也存在着暴露了，或者说隐含着一些问题。比方说客户中心，不是以客户为中心，有些理财。而是以解决自己的银行的问题，比方说去充时点这种倾向，不诚信。有些理财旋转上面不诚信，把预期的收益把它弄得大大的。还有不稳定，所以去年的理财，上半年以前，去年6月份以前，理财半年以下的占了90%多，当然6月份以后这个情况就改变，因为引进会对这方面有监管的一些要求。

那么有的甚至一天，然后过了这个时点然后给你，这就是短期的。所以这就是不稳定。是不是把我们手中的闲置的货币性财产，或者货币性资产，他的配置是不是引向了实体经济。中国我们经济发展到今天，不仅需要理财，而且确实需要有优秀的像我们这个杂志的名称所表明的，叫做卓越理财。真正需要卓越理财。那么什么是卓越理财呢？首先我觉得他应该是以客户为中心的理财，理财师大应该站在客户的立场上，却追求客户他所拥有货币性财产收益的，当然是风险调整以后的，稳定收益的最大化。而不是说为了自己去充实点，来把钱拿到这我里来。所以只有去从客户的利益着想，真正去追求客户所持有的货币性财产，货币性资产，他的收益最大化，只有这样的理财，你才能够跟客户形成良性互动。

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