开发商自救都用什么招顺水鱼财经

楼市比这个冬天还要冷。为了自救，开发商想出了各种各样的招数，除了降价促销这种常规手段之外，更有一些稀奇古怪的营销手法。其实，真正有效的手段还是合理定价，加快资金回笼。

《理财周刊》：

开发商自救都用什么招

文》本刊记者/甄爱军 实习生/刘昕

近期的楼市，就像' target='_blank' >金庸笔下六大门派高手围攻光明顶的混战场面，各路人马为了活命，什么招数都使得出来。

降价促销应该是王道，在购房者不愿出手的时候，这一招最灵，的确也有不少开发商因此而受益；也有很多开发商在广告方面下足了功夫，雷人广告层出不穷，为的就是吸引购房者的眼球；也有的开发商通过转让股权获得资金；有的甚至考虑转型；……开发商“自救”的方式有很多，但目的只有一个，就是度过难关。本文总结了近期开发商六大“自救”招数。

招数一：降价补偿

要活命，更要名声，这一点，星河湾和其他一些开发商都做到了。

星河湾以开发高端楼盘著称，它可以在别人看起来是“边角料”的地方建起价格令人咋舌的豪宅，而它在降价时给出的补偿承诺也毫不含糊。近期，上海星河湾和浦东星河湾两个项目价格下浮至8～8.5折甚至更低的同时，还表示对两项目的前期业主进行差价补偿。星河湾不是第一家提出降价补偿的开发商，也绝对不会是最后一家。

点评：让举棋不定的购房者吃“定心丸”，可能是目前最好的促销方式了。开发商们之所以愿意给老业主补偿，获得更多的现金流是最为务实的选择。这不，星河湾宣布降价之后的第一周就回款3.7亿元，既获得了喘气之机，又保住了名声。如果说还有什么遗憾的话，就是“少收了三五斗”。

招数二：变卖资产

曾一度传得沸沸扬扬的“外滩地王”收购案，近日终于有了结果，SOHO中国与上海证大和绿城中国的下属子公司签订协议，以40亿元价格分别间接收购两者持有的上海海之门房地产有限公司40%和10%的股权，进而收购上海“外滩8-1地块”50%的权益。其实，通过变卖资产的方式来自救的公司并非只有证大房产、绿城等少数公司，很多房产商都有这个想法，而且也这样做了，如首开地产已转让子公司股权，甚至包括央企' howImage('stock','1_600068',this,event,'1770') 葛洲坝(' 600068,' 股吧)和万通、深国商这样的上市公司也有此意。

点评：曾经，为了获得土地可以不惜一切代价；如今，变卖土地资产如同急于扔掉烫手山芋，可谓是此一时彼一时。断臂求生也许有些悲情，但在融资渠道相当狭窄的今天，也许是最好不过的选择了。

招数三：寻找靠山

近日，北京中粮万科房地产开发有限公司成功向中粮集团续借15.5亿元借款，期限一年，利率按借款当期同期同类银行贷款基准利率执行。此外，北京名都房地产开发有限公司也成功向中粮集团续借2亿元借款。对此，很多开发商只有羡慕嫉妒恨的份，因为在目前，即使给出20%以上的回报，也不见得会有人愿意借钱出来。

点评：如果在这个时候还能找到靠山，那真是万幸了。只是靠山难找，在众多自救案例中，这样的现象比较罕见，这是因为现在像中粮集团那样有钱又愿意出手相助的靠山实在是太少了。

招数四：全额返还购房款

白送一套房，你要不要？

这样的好事的确有。广东省惠州大亚湾某楼盘的就给出了这样的承诺：购房者只要一次性付清全部40万元左右的购房款，开发商将在5年后将当初的购房款全额返还，同时房产白送。此外还承诺，该协议生效1年后，购房者5年内随时可以要求开放商归还原先的购房款。

点评：这其实是一种变相的地产融资。楼盘所在的大亚湾地价较低，每平方米的总成本在2300元左右，一套70多平方米的房子成本价也就是16万元左右。也就是说，开发商拿16万元的融资成本，向购房者融资40万元，年息9%不到一点。这种做法从表面上看虽然能够带来双赢的结果，如开发商以较低的成本融到了资金，另外购房者也免费得到了一套房，只要房价不跌破40万元5年的机会成本，还是有赚头。但问题是，开发商5年后还能还得出钱吗？

招数五：寻找援手

如果说绿城是一个快要沉入水底的落水者，那么' target='_blank' >马云和中投公司等，则充当了那只伸出去的手，把它拉住了。

2011年11月初，绿城集团旗下的三大楼盘西溪诚园、明月江南和翡翠城来了一帮特殊的购房客，他们都是阿里巴巴的员工。同时，绿城与中投公司和百仕通也传出“绯闻”，据称已经达成一份协议，成立合资公司，注册资金为60亿元人民币。

点评：不得不说，这是险招，并不是所有开发商都适用。这个时候的绿城，首先得有人脉，比如原本就跟马云这种不差钱的主很熟；再者得有点“姿色”，否则中投公司和百仕通也不会联手“迎娶”她。而对于很多房企来说，有钱的朋友不多，而且“姿色平平”，这就难办了。

招术六：雷人广告

为了吸引眼球，开发商在广告上花的心思已经到了无所不用其极的地步。

佛山一个楼盘打出了“买房送老婆”的广告，有点雷人，可惜以前出现过，只能算是“炒冷饭”而已。近期出现的买房送毛驴、送奶牛、送飞机等，虽然有些雷人，但程度不深；不过在成都、贵阳等地出现了“买一送一”、生前身后事一次搞定，买房送墓地，这可能把人雷得不轻了。还有些广告不光雷人，还低级下流，如近期引起网友抨击的一个叫i尚国际的楼盘，就配上了《Crazy Stupid Love》的海报，并配以“两万，干不干”挑逗色情广告语。

点评：在讲究冲击力、赚的就是眼球的时代，不怕不雷人，就怕雷不到人，只要把人雷得“外焦里嫩”就达到目的了。其实开发商把力气用错地方了，只要价格公道，楼盘质量过硬，房子还是卖得出去。而对于那些形式各异的雷人广告，大多数人的反应是：亏你想得出！